毕业后何去何从？IVD行业期待您的加入

时值当下，正是毕业生找工作的高峰期，作为IVD领域从销售做起一路走过来的创业老板，有些话想对那些即将或者想要进入IVD领域做销售的同学们说： 

第一，如果你选择做IVD销售，那么首先恭喜你，你选对了朝阳行业。2021年，排名前五最赚钱的行业分别是：新能源汽车、大健康产业、电商直播、宠物行业、5G商业应用。选对行业就意味着顺应市场需求，能享受行业发展带来的红利，对销售更是如此 。

 

第二、IVD销售不同于其他行业的销售，它可以说是所有销售行业中最锻炼人的。一个优秀的IVD销售需要你掌握对答如流的产品专业知识、烂熟于心的业务流程、以及克服业务周期长的强大的意念。

因此IVD销售新人特别是非科班出身的新人在选择公司的时候，一定要擦亮双眼，选择那些培训体系完善的医疗器械企业，方便进入行业后快速掌握IVD行业的销售必备技能包。

 第三：我必须告诉你个真相：医疗器械赚钱，但IVD销售却不是一个很赚钱的职业，相反它还是一个很消耗“本钱”的特殊岗位。由于客户对象的特殊化，我们的销售形式不是传统门店的等人上门而是风雨无阻、常态化的出差客户拜访。

长期的24小时工作状态，会极大的考验你的身体素质。说道这里可能你会问我，既不赚钱又亏“本钱”的职业，你为什么还说它好 ？

 我也时常这样问自己，是什么支撑自己干了这么多年。答案很简单：前景和价值。

 目前，我国青年期的医疗器械发展阶段远远落后于国外，特别是体外诊断领域。但空白就意味着商机和财富，在国家利好政策频出的宏观背景下，我们所有医疗器械同仁都相信国内IVD领域的爆发期一定会在未来大放异彩，而最先或者较先进入这个行业的销售，不仅能练就一身好本领，成为后来者的前辈，还能有幸见证中国IVD行业一点一滴的发展过程，这，是更高价值的体现。

最后，我想说即便道阻且艰，但是我还是希望更多年轻、优秀、专业的人才进入这个行业，为国内IVD行业的发展尽绵薄之力。

最后给大家献上几条有关于“如何做好IVD销售”的建议

1、做销售不是卖产品，而是帮助顾客买产品；

2、做销售不要觉得是有求于人，低人一等，就畏畏缩缩，自信才能他信任；

3、销售的最高境界不是成交，而是超出顾客的期望值；

4、不要认为口才不好就做不好销售，这两者之间没有直接的关系，除非你即内向又有社交恐惧症。

5、产品没有好不好卖，只有适不适合；

6、没有卖不出去的货，只有卖不出货的人；

7、成交并不意味着结束，而是下次销售的开始；

8、维护顾客是在帮你创造业绩，而不是增加负担。

做销售，首先要会说话，遇事应该怎么说？

遇到急事怎么说？慢慢的说

大事呢？清楚的说

小事？幽默的说

如果没把握的事呢？要谨慎的说

对于没发生的事呢？不能胡说

做不到的事？不乱说

伤害人的事？绝不能说

碰到讨厌的事？对事不对人的说

开心的事？看场合说

自己伤心的事？不要见人就说

别人的事？能不说就不说

自己的事？多听听自己的心怎么说

如果你都能给出最佳答案，说明你不仅口才好，情商也很高！