日前，哔哩哔哩（B站）公布了截至2022年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

第四季度，B站日均活跃用户达9280万，同比增长29%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。2022年，B站总营收达219亿元人民币，同比增长13%。其中，第四季度营收达61.4亿元人民币，净亏损同比收窄29%。

B站用户数据分析

数据显示，第四季度，B站日均视频播放量达39亿次，同比增长77%，其中，Story-Mode竖屏视频日均播放量同比增长175%。用户日均使用时长达96分钟，总使用时长同比增长51%。月均互动数同比增长35%，达136亿次。截至四季度末，通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长34%，达1.95亿人，正式会员第12个月的留存率稳定在80%以上。

2022年，增值服务业务收入达87.2亿元，同比增长26%；其中直播业务增长迅速，全年收入同比增长超30%。广告方面，2022年广告收入达51亿元，同比增长12%。游戏方面，2022年游戏业务营收达50亿元。

B站用户群体画像分析——形态

Z世代用户相比于其他的内容社区，哔哩哔哩的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据QuestMobile的统计数据，截止去年年底，哔哩哔哩近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。值得一提的是，哔哩哔哩的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据哔哩哔哩的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占哔哩哔哩用户的半壁江山。年轻有活力的用户群体，一二线城市的高消费潜力、高付费意愿都是大众品牌推广战略中的必争目标人群，尤其是对于传统品牌在年轻群体中的推广传播具有重大的意义。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户最多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄占比来看，哔哩哔哩使用人群多数集中在30岁以下，也就是90后与00后用户占比高达78.67%，其中18-24岁以下用户占比60.28%，25岁~30岁用户占比为16.71%。用户平均年龄22.8岁，大学生浓度最高的内容社区，是中国未来消费的主力人群。

B站时尚品牌营销玩法

从2022年下半年开始，诸多奢侈品品牌开始在B站集中投放，成为了B站广告品类的一大新趋势。

如钟表品牌Hamilton投放过生活区UP主@亲爱的嘉倩，居住在冰岛的UP主和远赴冰岛探望的父母一起新年庆祝，重温《星际穿越》，并且分享和父母一起前往《星际穿越》取景地的亲子时光。

视频《嘉倩｜冰岛生活vlog｜星际穿越的取景地｜和爸爸谈心》

视频将《星际穿越》中，利用手表破解摩斯密码的情节赋予了Hamilton特殊的浪漫情怀，而视频本身所蕴含的治愈性、画面的品质感，都非常契合钟表品牌对格调和品质的要求。这支视频，最终也取得了近42w的播放量。
Burberry则在B站推出了以品牌首席卖萌官博博鹿为主题形象的定制系列装扮。包括博博鹿虎年限定皮肤，个性页面头图、专属表情包等装扮。同时，还邀请多位 UP 主分享虎年动态，亦不失为是一种尝试。
奢侈品牌与B站的内在基因，事实上极为接近。
首先，奢侈品根源于文化与思想，从前文所述的“社会摇”，你也许就能感受到B站内容生态，在社会思潮上的反应速度，是远高于其他任何平台的。
另外，B站UP主客观上看，视频生产周期长、成本高，但也拥有等价的高质量，单从品质上来说，它们甚至可以直接作为奢侈品做全网营销传播的素材。

UP主雁鸿Aimee的作品就曾登上米兰时尚周
对奢侈品品牌来说，追求最大效果的流量意义本就不大，相反，通过那种看似传统的专注与文化融合的设计理念，营销上以专业级别TVC的物料来传递品牌精神，以达到对心智高地、舆论高地的占领，才应该是不变的阳关大道。
奢侈品在B站进行投放行为、与UP主进行内容合作并非一时兴起或“试水”的概念。
许多UP主的精致内容，短则打磨一周，长则半个月以上，可对追求品质的奢侈品而言，精益求精的打磨一支视频，反而是性价比最高的产出形式。
话说回来，如果奢侈品牌希望在市场回暖时抢占先机，除了铺天盖地的广告，或许更应看重高端、适配、深入人心的传播手段和平台。
中国商业联合会奢侈品专业委员会副主任、函数集团董事长章晨如的评价一语中的：
“一些年轻人有机会出国读书，把国际上先进的消费理念带进了生活领域，他们思想认识提高了，能够辨别出什么是有品位的、高品质的产品，对整个市场消费理念是一个巨大的拉动”。
他们分辨得出，什么是真正的设计，什么才是有价值的奢侈品。
而B站，可能是当下在中国年轻消费群体中具有强大的号召力的平台。高达78%的年轻用户占比和3.26亿的MAU，让B站成为今天中国年轻人的“文化风向标”。

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