调研工厂|想要竞品分析更科学有效？数据收集最关键！

“明天出一版竞品分析报告，产品要升级了也正好看看有什么地方需要优化”的信息。

抄抄其他产品“亮点”枯燥且无趣，好不容易加班搞完了，第二天却被领导退回来了.....

其实竞品分析这事还真没那么“简单”，没有明确分析目的，盲目收集信息就会浮于表面，分析便没有了价值。

什么情况下需要做竞品分析呢？怎样做竞品分析？竞品分析的外部数据如何收集？今天跟随调研兔一起聊聊吧！

01

需要做竞品分析的

5种情况

1.新品开发

在推出新产品之前，需要了解市场上同类商品的种类、价格、质量、功能等信息，以便更好地把握客户需求和市场趋势，进而为自己的产品制定合理的价格和营销策略。

2.市场扩张：

企业计划进入一个新的市场时，需要先了解该市场的竞争情况和消费者需求，以便更好地确定自己的市场定位和营销策略，提高市场占有率。

3.同类型产品较多：

当市场上同类产品较多时，通过竞品分析了解产品特点和市场定位，帮助企业树立自身品牌形象，找到市场差异化和突破口。

4.品牌重塑：

当原有品牌失去市场和消费者认可度时，需要重新审视自身产品的定位和形象，并对竞争对手进行调研和分析，以寻找突破口和提高品牌竞争力。

5.市场份额下降：

当企业在市场上的份额逐渐下降时，需要对竞争对手进行深入分析和研究，以便找到自身的竞争优势和市场机会，制定相应的营销策略和创新措施。

综上所述，竞品分析适用于多种情况，可以帮助企业了解竞争对手的产品特点、定位和市场趋势，为制定更有针对性的营销策略和品牌定位提供依据和支持。

02

竞品分析的

7个步骤

1.报告目标

明确竞品分析报告的目标和范围，例如要分析的竞品种类、市场地区、销售渠道等。

2.竞品概况

对所选的竞争对手进行简单介绍，包括品牌名称、产品或服务类型、定位、市场占有率等信息。

3.市场调研

从多个角度和方面对竞争对手进行详细调研，包括价格、品质、服务、推广策略等信息。

4.SWOT分析

根据前面获取的数据和信息，进行SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以便找出竞争对手的强项和弱点，并确定企业应对策略。

5.总结和建议

在报告中，需要总结前面所提到的关键点，并针对前面分析结果给出相应的建议和改进措施。

6.图表展示

可以通过使用表格、图表等形式展示调查和分析结果，使其更直观和易于理解。

7.注意事项

在撰写竞品分析报告时，需要注意数据来源的真实性和准确性，并根据具体情况选择合适的语言、格式和结构。

综上所述，竞品分析报告需要从多个角度和方面进行调查和分析，以便更好地了解竞争对手的情况、优劣势和发展趋势。通过系统的分析和总结，为企业提供定位明确、市场营销策略有效的参考依据。

03

收集竞品外部数据的

5种渠道

1.网络搜索

通过搜索引擎，如Google、百度等搜索竞争对手的相关信息，包括产品类型、价格、定位、营销策略等。

2.行业报告：

可以查阅行业报告或市场研究报告，了解当前市场趋势和竞争对手的发展情况，一些第三方数据公司提供专业的行业报告和市场调研服务。

3.社交媒体：

通过社交媒体平台，如微信、微博等关注竞争对手推出新品、演变趋势、反馈和用户评价等信息。

4.实地考察：

到竞争对手的门店或线下渠道进行实地考察，观察其产品展示、客户流量、促销活动和服务质量等方面。

5.专业机构：

可以借助各类专业机构，如市场调研公司、商业刊物、行业协会等获得竞争对手的消费者数据、销售数据以及其他相关信息。

建议选择专业的调研公司，可通过问卷调查法和实地考察法，比起其他一手数据获取起来更高效。

市面上有很多调研公司，例如调研工厂（https://survey.work），依托19年专业调研经验共同研发的线上+线下一站式调研服务平台，支持网络问卷调查、巡查暗访，同时提供行业定制解决方案。帮助调查者快速完成竞品调研，问卷制作和及各渠道数据收集。自有300万真实人群样本库，覆盖全国各地、各行业、各年龄段，样本代表性强，样本费低至0.5元。