割完就跑！办会员健身是大冤种吗？起底中国健身房商业潜规则【暗中观察280】IC实

消费者 从业者 投资者对健身行业都不满意的原因：

1.消费者和健身房

预售制：回血快（现金流）、长期交付服务（负债）

超售：利用健身反人性特点拉高上座率（一般是2-3倍），来的人器械排队体验差，不来的人不存在复购，超售的代价是用户流失，补救是开拓新客户

辐射范围：方圆3-5公里，一定时间后以新店增加辐射范围，击鼓传花

预售制-零售制：月卡付费、按次约课；提高私教消课率-缩短账期

2.健身房和健身房

传统VS新型

争夺客源，拉低价格

3.从业者和所有者

销售、教练-卖课、带练