摆地摊你会摆吗？人家过年摆地摊挣钱，你过年摆地摊亏钱！

这是老陈是个珠宝商日更的第244篇文章！

你摆个地摊毛都挣不到，那为什么别人摆地摊就可以一天挣几百呢？

做生意，大部分人都还是说自己产品的卖点，都是从自己家的产品出发，大家还是很简单的认为产品本身就可以提供价值给客户。

比如，现在好多人都建议过年过去摆个卖春联的地摊，觉得春节大家肯定需要买春联，这就是传统做生意的方法。

找一个产品的卖点，然后呢拼命的去宣传。

效果有吗？

有是有一点，但很多时候挣不到钱，毕竟现在这个社会是产能过剩，而不是物质缺乏的年代！

你宣传卖点，就像大海里面捞鱼一样，是可以捞到鱼，但是效果很差。

现在远洋捕捞船队人家都是通过灯光吸引鱼群，然后一网下去就捞到你几年都捞不到的鱼群。

咱们做生意也得与时俱进！

咱们不能还是按照之前物质缺乏时代的做法去做宣传！

咱们也没有能力一步登天，可以先尝试用买点来吸引客户！

从买点入手，咱们就得想想我们这个产品可以给人家带来什么好处？

人呢，大部分情况下只关心跟自己有关系的事情！

他们很少会去关心你们家的产品有多么高科技，除非你给到的是跨时代的产品，比如苹果手机相对之前的诺基亚手机这种跨时代的超越！

大部分情况下他们也不会去关注这件产品在世面上到底销量有多少，除非人家已经有明确意愿要去买这个产品。

大部分人关注的就是这个对他有什么用？为什么需要买它？

说一个我见过的很有搞头的买点营销广告语：

**美白精华，偷偷变白变美惊艳所有人！

这么一来，比你说的这个产品有多少美白成分，可以让你白几度这种的更有诱惑力，更容易让客户冲动下单！

再举一个我见过的做口气清新的买点营销广告:

**口气清新剂，从此跟女朋友说话再也不用捂着嘴巴！

做生意有时候真的很考验自己，比如以前如果要说一个东西很软，一般我们都会说这个东西软绵绵！

但是，如果你开始做生意了，变成一个生意人了，遇到客户的时候，就不能把话说的这么无趣。

毕竟很多时候，我们得说点不一样的东西，这样客户才能有兴趣了解我们和我们的产品！

比如：我看到买麻绳的老板就这么介绍他们家的麻绳，说真的，他说过一次之后，我对他们家的麻绳印象就很深刻了。

我们家的麻绳，最适合用来绑架最肥的年猪！

画面感十足的介绍，让人印象深刻！

很多时候，生意人为了在激烈的市场竞争中挣点钱，真的是劳心劳力！

没有办法，现在店家超级多，不会聊天很多时候，顾客都记不住你，那怎么可能跟你下单买货呢？

生意人，今后的生意人慢慢会开始分化，想要挣点钱都得想方设法做的跟同行有点不同，吸引住自己的客户，如果还是按照以前的那些思路做生意，死的会很快，毕竟现在不是以前，你的同行只在你周围，现在你的同行遍及全国，你需要跟全国优秀的生意人去一起竞争，这也是为什么很多人会觉得生意越来越难做的原因！