没时间的，看这个就够了！创业合集干货集锦，创业开公司，怎么划分股份，怎么找投资人

首先，我是不鼓励因为冲动而选择创业，因为创业是一件风险很大的事情，尤其是在经济大环境不好的时候。因此，这不是一期劝你创业，教你赚钱的视频。

创业的顺序，应该是碰到了一个好项目，问一问信任的人，这个事能不能干，而不是，因为打算创业，而去找项目。当然，如果你已经实现了财务自由，被动收入已经很高，你的工作和乐趣，就是拿着闲钱找项目投资，那不在这个视频的讨论范畴。这个视频，是汇集总结了评论区的一些问题，针对小本创业，针对初创公司，针对有创业想法，而缺失方向的朋友们，结合往期视频的笔记，制作的一期干货整理版，便于收藏，便于使用。

我们把小本创业放在后面，先说，已经有了团队，或已经有了不错的项目，想找投资人，投资机构，拿自己的股权，换投资，也就是股权融资。

如何找投资人？应该理解为，如何珍惜见投资人的机会。你需要先审一审自己的项目，以下这几点，你想好了没？

1. 有专利，最好是发明专利，且专利的所属权是你或你的公司。专利在投资人眼里，就是一个技术壁垒，他们担心投了你之后，很快就被其他人抄袭或超越，你丢失了核心竞争力，丧失了市场定价权。你甚至可以告诉投资人，如果合作成功，成了一家人，此后做出的新专利，如果有市场需求，比如投资人可以帮你找客户，你愿意把他们的名字也加入到专利发明人当中，属于共同拥有的知识产权，无形资产。

2. 研发团队，是否稳定。你可以主动告诉投资人，技术团队都是签了劳动合同的正式员工，而非劳务合同和外部合作关系，而且会设置股权激励平台确保他们的利益，确保其稳定性。不会出现，你们投了钱，他们跳槽，另起炉灶。

3. 你的客户，是否稳定。你的客户最好能包含，大中小客户，线上和线下客户。大客户帮你树立品牌形象，确保订单的高度。中小客户帮你扩大品牌影响力，确保订单的宽度。线上客户通常不会出现应收款，也就是回款要不回来，可以确保流动资金的稳定性。线下客户，更多就是交朋友，传口碑。

4. 你拿了投资人的钱，主要是用来买固定资产，还是用于流动资金。悄悄地告诉你，大多数投资人都希望他们的钱，可以用来买固定资产。因为比较好审计，而且即便项目失败，破产清算时，固定资产是可以变现的。

只要这四点，在你心里，彻底搞清楚了，至于怎么找投资人，不是重点，见了投资人之后，在很短的时间之内，让他们对你产生兴趣，才是核心。

而在寻找靠谱的投资人或投资机构这件事上，除了朋友介绍，你还可以去找那些专业的融资居间人，通常叫，金融中介公司，他们会帮你找投资人，你支付他们两到三个点的居间费。但一定要记住，不仅仅是不见兔子不撒鹰，是等吃上肉了，再给钱。可以跟居间人商量，居间费可以多给一些，但等到投资款到账之后，再支付。或者，你也可以直接去搜那些耳熟能详的投资机构，通过官网上的电话，先咨询一下，需要面谈，他们会安排的。另外，还有一个不错的渠道，就是带着你的项目，去参加创业大赛，首推珠三角地区的创业大赛，可以帮你检测一下你的项目到底怎么样，同时也可以认识一些真正的投资人。不管你能否一路晋级，拿到奖金，中途每一场比赛的评委，基本上都是各大投资机构的高管，大赛主办方需要邀请他们来坐镇，他们也希望通过大赛找到优秀的项目。因此，如果你打算创业，一定要做一个社牛。

这里，补充一点细节。

当你见投资人或者参加创业大赛的时候，其实就是路演，就是给他们讲PPT。这个演讲至关重要，你需要准备两个版本，然后对着镜子反复练习，根据自己的语速，调整内容时长，一个版本2-3分钟，一个版本7-10分钟。因为你可能会面对两种机会，一种是类似于银行的银企对接会，或某些大佬给你的电梯路演，你必须在很短的时间内，让他们大致了解你的项目，并产生兴趣，这里就需要用到三分钟的版本。而当你已经取得了投资人的兴趣，被邀请去他们公司进行详细的路演，或者投资人去你的公司尽职调查，那就需要用到十分钟的版本。两个版本，你都需要烂熟于心，有没有PPT，都不受影响。因为，机会随时会来，有时候甚至就是一通电话。

而演讲里的内容，关于技术的描述，不要太多。因为大多数投资人都不懂你的行业，他们面对的各个行业，他们不关心你的东西有多牛，他只关心这么牛的东西，是否能赚钱，是否有技术壁垒，是否可以替代进口，是否有抄袭门槛，市场天花板有多高，同行有没有大公司，上市公司，以后有没有上市的可能，产品和项目是全新的概念，还是已经可以量产化，可盈利化，目标消费群体熟悉吗，是否有学习成本等等。当然，也有一些投资人很懂你的行业，他们会追问技术相关问题，你需要提前和团队商量好，统一标准，统一口径，哪些技术可以讲，哪些技术要保密。但要记住，有些投资人说话可能不好听，尤其是个人投资人，财大气粗，你一定要保持内心的平静，这是修心的过程，不必跟他们一般见识。你告诉自己，早晚有一天，你会超过他。

接下来，咱们说小本创业，和初创公司怎么设置股权。

1. 先不要注册公司，先注册一个个体户，前期可节省一些税金，而且通常前期很难拿到大客户，即便拿到了，也会被强势的甲方压款，而垫资是很要命的，因为现金就是成本。而不参与大客户的招标，其实公司资质没那么重要。创业初期的定位，就是服务中小客户，薄利多销，先打口碑。

2. 不管手里的钱多不多，都一定要找合伙人，最好找两个人，加上你，三个股东。其中一人做大股东，至少占比51%到52%，实现相对控股。在一些决策方面，其中一人要有决策权。而这两个合伙人，不能是那种只拿钱，不参与，光想做一份躺赚副业的人，几万块钱不重要，重要的是他们必须有资源，愿意一起干。建议，三个人，必须一个人能拿订单，一个人懂技术，一个人懂财务。

3. 等公司做起来了，开始招第四个人的时候，建议这第四个人一定是财务人员，虽然他不能为公司赚钱，但对公司非常重要，把账务捋顺，一开始就不要出瑕疵，而且业务做大之前，这个财务人员可以兼做助理，处理一些杂事，可以根据实际情况，给他一点股份。

4. 公司开始招销售业务员的时候，一旦发现某个或某几个业务员特别能干，你们几个股东，就要开会了，稀释大家的股份，从原始股里拿出来至少10%成立一个股权激励池，把你想留住的销售业务员，或日后其他岗位的人才，赠予股份，在这个股权激励池里持股，他们拿到的股权，并不是原始股的比例，比如说，你想给一个员工0.5%的股权，直接给的话，听着很少，让员工感觉很鸡肋，同时也会让初代合伙人觉得不公平。但放在10%的股权激励池中，那个员工在激励池中持股为5%，属于第二层的股东，听起来更合适，初代合伙人内心深处，也会保持其领导地位。

另外，补充一点注意事项，第一，不要着急去接大客户大订单，因为他们会压款，尽量做周转快的小客户小订单。第二，能外包的工作，尽量外包，因为前期生意不一定平稳，尽量少养人。

好了，创业开公司，怎么找投资人，怎么划分股份？就为您先讲到这里了，更多的问题，可以在评论区进行交流。咱们下个视频见。