五大人群增员动摇点

今天这个课件主要是学习常见的五大人群增员动摇点，可抓住不同人群的痛点，切入保险行业做对比，然后做增员促成。

增员的五大人群：家庭主妇，办公室白领，刚毕业大学生，中小企业主，微商。

下面寿训笔记简单介绍下五大人群的增员动摇点。

家庭主妇增员动摇点：因为不上班，日常生活就是围着老公和孩子转，与社会脱节，思想停滞不前，也没有经济来源，导致花钱要做伸手党，向老公伸手要钱，久而久之没有家庭地位，还会影响自己在孩子心目中的形象，如果长此以往，夫妻之间的共同语言减少，容易出现婚姻危机。

办公室白领增员动摇点：现在的白领看似光鲜，但是背后的艰辛不被外人所知，天天加班，收入和付出不成正比，想要通过晋升提高收入，会发现还要论资排辈，靠关系才能晋升，个人发展受到限制。

刚毕业大学生增员动摇点：刚毕业的大学生，充满斗志，学习能力强，能够快速融入环境，急需要一个平台来满足个人预期中的时间自由，地点自由，收入颇丰的工作，自身的发展的同时还能有一份颇丰的收入。

中小企业主增员动摇点：企业主最有苦难言的是企业投入成本高，容易资金周转困难，还要承担投资风险，随时都能受到政策的影响，还要打点好各路关系，每天应酬成为常态，身体大不如前。而保险的零成本投入，多渠道收入来源，就是一大吸引力，加上朝阳行业得到政府的扶持，还有人际关系简单，只要达到业绩标准就能晋升的优势，能够吸引到企业主。

微商群体增员动摇点：微商群体是一群为了自己的理想敢拼敢干的人，但是由于需要加盟费和产品投资，质量也不能把控，利润被代理拿走等因素，事业做的始终有局限，可以结合微商这些痛点和保险零投入，借助大平台做自己的事业做对比来吸引微商群体。

上面就是简单的五大人员增员动摇点，只是简单介绍，详细具体的增员动摇点都在课件中，可以索要课件详细参考，使自己的增员技能更上一层。