半年前说做品牌做产品，寄了

好久前说的做产品以失败告终了

年初的时候，我说我要做功放，做好的功放，性价比的功放，这样可以顺着南海之声的效应推销出去。

为什么是功放而不是音响？

在B站你卖hifi箱子绕不开的就是南海之声音响，而且我这个帐号受众和南海之声是高度重合的，做箱子跟他硬碰硬我死路一条，首先他规模已经起来了，在降本增效这方面他做的非常好，我要做出来跟他一样的东西我成本就得比他高。而且南海的箱子真的很棒了，买就是了，我也很难做出比他还好的东西了，研究这个真是鸡蛋碰石头白费力气

为什么要围绕南海之声做功放？

说好听的是小吴一个人杀出一条血路，让大家相信国产小作坊 diy做出来的东西是可信任并超值的。说难听的是大家到头来并没有认可国内小作坊，而是大家已经不把南海之声当diy而是当品牌了。但是可以说南海之声是目前唯一杀出来的小作坊，搭他的便车 我的DIY味才不会那么刺鼻 才能卖出去。否则我搭配ATC贵族的话大家一定会说“为什么不买大牌子”。我自己体验了南海那么多音响，确实都是声音好性价比高，

但是在于功放上我是并不满意的，其实南海之声主打的就不是功放，他们的音响是真的靠产品力打出口碑的，至于功放更多是借口碑卖出去的了。他们选择的供应商并不是追求声音而是偏重于效率（什么好卖、好做我就做什么）的瑞凯莹。同时他们的利润很低，生意嘛，都喜欢这样的供应商。

他们用的料都很贵，相当于买材料送成品了，可以说瑞凯莹家是一分钱一分货，但不是一分钱一分音质….不能说他差，但能说他参差不齐，比如同是他们家的前级板，399的金嗓子线路板整体还不如99的mini胆前级听的舒服。小吴在其中挑选一些喜欢的板子出来装壳子发布PA系功放，经过小吴挑选出来的方案还是好听的，但是我觉得这功放的声音达不到symphony音响的高水平，

而且不知道大家有没有发现，pa5、10、20真比起来很难说谁更强，我觉得就是一个水平的声音，小吴也跟我说过这三台成本差不多素质也差不多，他最喜欢的反而是最便宜的pa5，但居然有客户说从5换到20提升太明显了，这让他觉得很搞笑。对我来说PA20这个漏洞给了我可乘之机，我完全可以卖一个相同价格还比他好的产品。所以这就是我想做产品的动机

我做了什么，遇到了什么困难

别听造谣的说我去全国piao chang了，我是真的有在做事的，我有乐圣公司的buff，在声音这块我不会输。然后就是准备各种材料了，因为我并不依靠供应商的成品方案，所以我要操劳很多。功放里面的东西我都准备好了的时候，我复盘了一下，突然醒悟自己太天真了，一切考虑得太不周到。

最开始想着借着南海之声当中介卖出去，但人家的客户凭什么选择你的功放而不是pa，后来我就想要不把自己的产品加入到pa系列中去嘛。可是这样的话，就算卖得不错 除了钱我又能带走什么？我不想成为南海之声的“子品牌”，我得成立自己的品牌。某一天南海之声不在了，又或者什么乱七八糟的事我要独立了，我怎么让大家相信这个品牌？我不想把话语权交到别人的手上。所以我想必须要做“以人为本，人在哪，钱就在哪”的生意，独立品牌

同时如果我模仿南海之声的路子搞DIY，别人还是觉得你不靠谱，毕竟南海之声已经是前车之鉴了，六年了，大家依旧没认可DIY，所以做DIY并不是就比做品牌简单

但是做品牌吧，成本实在是巨高。对于我来说是很难扛的。

要花的钱可不只是去工商注册而已啊。你要做品牌，要和DIY区分开来，最起码，包装得定制吧？外壳得是自己的模具吧？

某人总是误导观众，这个东西成本也就多少多少，不值钱，放nmd狗屁。不说别的，就一个包装我都皱紧眉头了，你没量，成本分摊下来可能就得上百，在某人的口中“这不就是纸和泡沫嘛，能值多少钱”

外壳开模是真大头，我爸就是搞模具的，就算他为我用爱发电分文不挣，光一个散热片模具成本就两万打底，更何况这背后还有开机费等各种费用。。。吃不消真的吃不消。我也走过各种类似伟良清风这些五金厂，用他们公模真的是很便宜，但是用公模的话我和南海，传声有什么区别。。。而且啊你们见过实物吗，那些公模的壳子是很粗糙的，如果你用的正是南海传声，你再去看看那些大牌子，你就知道什么是差距，我想做个像样的品牌，没办法让自己妥协

还有呢，3C认证申请费、注册证书费用、产品测试费 ….这w又进去了…就以南海之声的体量来说，那每台的成本就得增加300+

经过考虑我宣告结束了

哈哈，太年轻了，区区井底之蛙就想创业，开始只想着做好产品，却没严肃地去想过这不再是爱好而是生意，砸那么多成本下去是要赚钱的，毕竟不是富二代，实在是不敢出错。首先是怎么卖的问题，带货我是半吊子还有很多要学，一上来就掏这么多钱总不能全部变成我的学费吧。然后是行业不景气的问题，本身我就不太会卖，卖的还是hifi...一个月能出5台都谢天谢地咯

南海之声都算很成功的了，他的销量也就那样，毕竟这个行业是真夕阳了...为什么我老说成本高吃不下，不是说不够钱，而是根本走不了量，投资进去多久能回本多久能有赚钱，放眼一看真是远得吓人，期间我要怎么保证家庭的生活。真要挣钱，我盯着hifi干嘛？除非在未来hifi行业死灰复燃

之后怎么办？

毕竟已经做一半了，声音是很棒的，也被很多人所认可了，只是我不敢贸然投入生产，这个胚胎我会一直留着，未来有机会我一定会让他孵化出来。或许是我以爱好的形式做出来，或许是我有能力保证自己能靠这个吃饭的时候

我现在缺少的是：1钱 2营销能力

所以我啊打算去磨练一下自己，比如去公司里面当个业务员？学学他们是怎么找客户的，去上班钱也有了，知识也有了。再一个，学会怎么做好自媒体，我有个那啥的病，你在我身上是能看出很多缺陷的，去把视频做好。一个是能帮助自己别再那么抑郁，另一个是如果我真火了呢hhh那就不愁卖啦

何况捏，我觉得做博主本质上也是一种创业，这种创业相较于直接做实业要交的学费要低得多得多，风险小

先说这么多吧，暂时想不到了。虽然胎死腹中了，毕竟是傻瓜又天真的年轻人的第一次涉足创业，体验中学会了不少东西，下次说说一些心得吧