如果你想吸引投资者，业务计划中需要包含关键的要素
制定业务计划对任何企业都至关重要，无论你是刚刚起步还是已经经营多年。商业计划可以帮助你组织你的想法，也可以用来向潜在投资者推销你的业务。如果你想从投资者那里筹集资金，你需要确保将一些关键要素包含在你的业务计划中。
我是斜杠青年，一个具有十几年私募股权投资和风险管理经验的，被市场边缘化的前PE从业者。
什么是商业计划&你为什么需要一个？
业务计划是概述你的业务目标和策略的文档。它作为你业务的路线图，可用于跟踪业务的进度，并确保你按计划实现目标。投资者商业计划对于为你的业务增长获得资金也至关重要。
使用商业计划的好处（不仅仅是对投资者来说）
编写商业计划有很多好处——而且它们并不都与获得投资者的资金有关——包括以下内容：
它帮助你整理你的想法并跟踪你的进度。
它可以用于内部财务规划。
它可以帮助你确定需要进行更改的领域，以提高企业的绩效。
它为你提供了启动和发展业务的明确路线图。
这表明你对你的生意很认真，并且已经完成了你的日常作业。
它可以帮助你向投资者或贷款人推销你的商业想法。
它为商业成功奠定了基础。
通过完成业务计划，你可以确保你的企业有最好的成功机会，并考虑到了经营企业的所有方面。如果你想吸引投资者或贷款人，商业计划是必不可少的，因为它表明你是认真的.
有哪些不同类型的业务计划？
说到商业计划，你可以创建几种不同类型的。以下是一些最常见的类型：
1.传统的商业计划。
这是最常见的商业计划类型，用于向潜在投资者推销业务。传统的商业计划包括有关业务、其产品和服务、市场分析、财务预测等的详细信息。
2.精益计划。
精益计划是一种新型业务计划，专为处于早期发展阶段的企业而设计。精益计划不如传统的业务计划正式，专注于突出业务的关键假设和风险。
3.单页计划。
一页计划是业务计划的一个非常简化的版本，可用于快速总结企业的目标和目的。对于刚刚起步或没有大量财务数据可以包含在计划中的企业来说，这种类型的业务计划是理想的选择。
4.商业模式画布。
商业模式画布是一个工具，可帮助企业可视化其业务模式，并随着时间的推移跟踪其进度。对于处于早期开发阶段并希望测试其业务模式不同方面的企业来说，这种类型的业务计划是理想的选择。
在创建业务计划时，选择最适合你业务需求的计划类型很重要。如果你想锁定投资者，你可能需要考虑拥有多种类型的计划，以便你可以根据投资者的个性或内部流程为他们量身定制你的信息。
制定投资者会喜欢的商业计划的5个技巧
当你制定业务计划时，你可以做一些事情来使其对潜在投资者更具吸引力。以下是创建投资者会喜欢的商业计划的5个技巧：
1.从强有力的执行摘要开始。
这是潜在投资者会读到的第一件事，所以请务必在其中包含有关你的业务及其潜力的信息。
好的执行摘要将包括整个计划的概要，包括以下内容：
从强有力的执行总结开始
介绍你的业务及其产品或服务
概述你企业的目标和策略
描述你的目标市场
详细描述你的财务预测
总结你企业的优势和劣势
附上附录和更多信息
2.清楚地描述你的业务及其运营方式。
投资者想知道你的业务是什么，它做什么，以及它计划如何赚钱。
当你编写业务计划时，你会想要描述你的业务及其运作方式。这包括解释你的企业做什么以及它计划如何赚钱。
3.执行市场分析。
投资者想知道你的产品或服务是否有市场，他们也会想知道你的竞争对手是谁。
在制定业务计划时，进行市场分析至关重要。此步骤将帮助你确定你的产品或服务是否有市场，它还将让你深入了解竞争对手是谁。
投资者想知道，你了解商业环境，并在竞争中进行了研究。确保提供全面的市场分析，包括行业趋势、竞争对手的商业模式、客户细分等。
要进行市场分析，你需要研究你的行业，并收集有关市场规模、行业趋势以及消费者需求和愿望的数据。你可以使用此数据创建营销策略，帮助你在竞争中脱颖而出。
4.包括详细的财务预测。
投资者需要看到证据，证明你的业务是可行的，并具有盈利潜力。
重点是你需要向投资者展示你的业务计划如何赚钱，以及它希望如何盈利。
你需要在财务预测中包含以下几点：
你企业的收入和支出摘要。
预测你企业未来3-5年的收入和支出。
你企业的启动成本和持续支出的细目。
你企业未来3-5年的估计利润或亏损。
你对未来经济状况及其将如何影响你的业务的假设。
在创建财务预测时，重要的是要现实地了解你的企业成功机会。不要做出无法用证据支持的崇高承诺。投资者希望看到一个有良好成功机会的现实计划，因此在开始起草预测之前，请务必进行研究。
5.确保你的商业计划写得很好，易于阅读。
使用清晰简洁的语言，并确保正确格式化文档。
以下是一些让你的商业计划易于投资者阅读的提示：
使用简短的段落和清晰的标题。
用务实的语气写字。
使用格式化功能（如粗体文本和标题）来强调要点。
使用图表来说明财务数据。
考虑使用PowerPoint作为你的交付机制，而不仅仅是Word文档。
只要没有人想迷失在长篇大论的计划的杂草中，就不要制定你的商业计划。
为什么你应该写一份用于内部使用的商业计划
在编写业务计划时，请务必记住，该文档不仅适用于外部用途。这意味着你应该使用业务计划来组织你的想法并跟踪你的进度，而不仅仅是从外部投资者那里获得资金的工具。
编写业务计划的一个关键好处是，它可以用于内部财务规划。通过创建业务计划，你可以跟踪业务进度，并确保你按计划实现财务目标。此外，业务计划可以帮助你确定可能需要进行更改的领域，以提高业务绩效。
如果你的商业计划被投资者拒绝该怎么办？
商业计划被投资者拒绝的最常见原因之一是，它们没有包含所有必要的信息。如果你的商业计划被投资者拒绝，请不要放弃！你可以做几件事来改进它：
考虑调整你的计划，以更好地匹配某些投资者可能正在寻找的内容（不要过于关注单个投资者或投资集团）。
确保包含对你的业务及其运营方式的详细说明。
进行更全面的市场分析。
包括显示你的企业未来可以赚多少钱的财务预测。
结论
商业计划是一份活的文件。随着你的业务的增长和成熟，它正在不断发展和变化。你刚开始创业时在商业计划中写的东西可能几个月或几年后就无关紧要了。如果你与局外人分享你的业务计划，他们可能不理解或欣赏自首次编写以来发生的变化。
在制定业务计划时，请务必确保包含所有必要的信息，以便投资者有兴趣为你的业务提供资金。但是，如果你的商业计划被投资者拒绝，请不要放弃！你可以做几件事来改进它，让它对潜在投资者更具吸引力。请记住，商业计划是一份活的文件，应该随着业务的增长和变化而不断发展。
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