黄金圈思维：全局视角下的B2B市场活动（42页）

关于B2B数字化营销转型的需求越来越迫切，2019年爆发的疫情不仅提升了企业对于数字化转型的必要性和紧急性，对于所有营销行业从事者，也是一次观念的刷新，对于市场人技能提升提出了迫切需求。

数字化时代的到来，市场部门将更多肩负着数字化营销转型的任务，他们将更多的精力投入在数字化科技的探索和应用，数字化全局战略的制定，商业模式创新的落地上，从支持性的角色变成领导性的职能，带领整个业务团队进行转型，于是也将在企业内部发挥更大的价值。

面对“新常态”，B2B市场人如何在心态上和战术上做出积极调整？

无疑，B2B营销人一直是“痛苦”的，这种营销之痛在疫情前就一直存在，只不过疫情的爆发让这些“痛”再一次被放大，作为一项巨大的挑战摆在所有市场人和高管面前，亟待解决。

那么，B2B营销人常见痛点有哪些？

1. 预算少

2. 决策流程复杂

3. 效果无法有效追踪

4. 难以获得销售部门的支持

5. 管理层认知程度较低

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