企业管理者必须掌握的三大竞争战略

徐殿龙老师管理实学100招之

企业三大竞争战略，你必须掌握

在“血”与“火”的市场经济中，竞争，对于企业来讲，既是常态，又要勇于且善于面对。

因此，如何面对竞争，采取怎样的竞争术才能立于市场之中，各自企业虽然有所不同并要量身定制，但其中的“三大竞争战略”是必备基础。即：总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。

“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔·波特于1980年在其出版的《竞争战略》一书中提出，波特的核心思想就是提出了总成本领先战略、差异化战略和专一化战略三种卓有成效的竞争战略。

一、总成本领先战略

就是通过扩大规模、加强管理最大限度的降低成本使自己的成本要低于竞争对手，这样就会大大提高企业在市场上的竞争力。

这一招用的最好的公司曾是沃尔玛等，淘宝则是电商的代表。

沃尔玛超市从成立以来，通过不断扩大规模、压低进货价格、建立配货中心、严查损公肥私、压缩广告费用、培养勤俭风气等多个手段尽可能的降低成本。

这样沃尔玛卖的商品就可以比一般商店里卖的价格更低，消费者买东西也就都喜欢到沃尔玛去买，沃尔玛最终也发展成为了全世界最大的零售企业！

所以，成本领先、把成本降到最低、以成本优势抢占市场，这一招无论到什么时候都会管用！

                                             

就是让自己的产品与竞争对手的产品有明显不同，通过与众不同的特点来实现差异化竞争。比如京东电商的自建物流，苹果手机的操作系统，海底捞的精细服务等等，这些都属于差异化竞争，

使用差异化战略最成功的是宝洁公司上世纪90年代，宝洁通过在洗发、护发领域布局多个品牌，最终实现最大限度的瓜分市场，宝洁公司实行差异化战略先后向市场推出了：

营养头发更健康、更光泽——潘婷；

飘逸柔顺——飘柔；

头屑去无踪、秀发更出众——海飞丝；

后来，宝洁又出了新品牌，

专业美发——沙宣;

美丽发色——伊卡璐。

到2010年宝洁这5种洗发水就占据了中国洗发水75%的市场份额。

现在比较好的是字节跳动公司的“头条”。

龙船世家的谢家玉同学的雷丝女装，张敏同学的裂变式创业等属差异化竞争。

三、专一化战略

就是主攻某一细分市场、某个特定客户群，或是某个细分产品线。这方面，国内企业做的较好的是格力空调、福耀玻璃。这两个企业，深耕空调、玻璃行业，都做成了世界第一！

当前市场、技术、企业等虽然有了很大的变化，但，道理还是相通的，希望各位企业家结合自己企业、行业实际，力争在市场竞争中有自己的道、法、术，取得最后的胜利。

龙船世家的施松梅坚持20多年人力资源领域，刘海的“茶膏”事业，杜昊的沉香产业等属专业化方向。