美育机构如何高情商的涨价？让家长心甘情愿

01 行为分析
父母抗拒机构的价格上涨是正常的，因为这是对他们个人利益的损失，那么为什么父母会觉得个人利益损失呢？

例如，就像我们被房东告知要提高租金一样，提高租金意味着更多的费用，我们心理非常抗拒。如果房东告诉你，因为市场的整体租金都在上涨，所以我也在上涨，你会更不高兴，想想这和我有什么关系？

但如果房东告诉你，价格上涨是因为更换空调。在这个时候，你会想要一个新的空调，我可以凉快一点或新的空调耗电不是那么多，对我也有好处，涨一点也没关系。

综上所述，可以看出，父母之所以抗拒，是因为涨价的原因与自己关系不大。那么，只要涨价的理由对家长有好处，是家长关心的问题，家长就不会那么抗拒涨价。

这里建议校长使用与家长有关的涨价理由，如课程体系升级、服务质量升级、教学效果提高等

02 涨价秘诀
了解家长心理后，据此总结出了几条涨价秘诀分享给大家

一、涨价幅度
涨幅应控制在10%-30%，超过30%的家长可能无法接受；低于10%意义不大，未来还是会上涨，这会让家长觉得机构价格频繁上涨

二、合适的时机
涨价也要注意时机，就像节日或周年纪念日等特殊日子打折一样，涨价不能随便定个日子涨

三、涨价方法
①以旧换新
这是家电行业经常使用的策略，但也适用于美育机构。比如将现有课程融入一些新元素进行升级，重新包装，宣布推出价格3000元的更好课程。

老学员上学期原价2000门课程可折价500元，只需支付2500元即可升级为新课程。这样，虽然我们没有直接解释价格上涨，但价格仍成功提高了500元

②表面降价法
例如，机构可以将课程服务天数从30天调整为20天，收费从600元降至500元。很多用户认为价格便宜，但实际上课时费从20元涨到了25元。这种涨价没有痕迹，也能给用户一种更优惠的错觉。除了适当减少天数外，缩短课时也是一种方式，比如从原来的3小时/课时减少到2小时/课时，相应地降低了教师的人工成本。

③价格分割
校长们有没有注意到超市里的茶，往往是按克卖而不是按斤卖，一斤100元和一克0.2元给人一种完全不同的感觉。

此外，许多网上贷款不会说他们的利息有多高，只说一天只有几块钱，给人一种不多的错觉。这种方法也可以用于我们与父母的交流中。

此外，机构还可以让老学员先交一半的学费。这个时候，家长需要交的学费比全交少很多。但是，一旦上了半学期，家长换学校的意愿就会低很多，自然会续费

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