亚马逊在商品推广广告中添加站外展示位置

8月16日亚马逊发布最新变动，亚马逊正在将其赞助产品广告扩展到优质应用程序和网站，包括Pinterest、BuzzFeed、 Hearst Newspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌，例如 Lifehacker 和 Mashable。亚马逊计划从小规模开始，从初始阶段学习，并根据增强发现和购物体验的机会进一步扩展。

十多年来，商品推广广告一直是亚马逊自己商店广告策略的一部分，让顾客“轻松地从灵感过渡到浏览或购买”。该公司通过投资机器学习（ML）算法、扩大广告活动定位参数并为广告商提供更多出价控制来不断改进这一功能。

• 此次扩张反映了亚马逊不断努力通过促进发现和购物的体验来连接客户和产品。

• 这些每次点击费用广告于十多年前推出，旨在帮助客户在亚马逊在线商店上查找和购买产品。

此前，亚马逊的商品推广仅限于亚马逊购物结果和产品页面。然而，亚马逊认识到顾客可以通过多种方式和地点发现产品。因此，该公司决定将这些广告扩展到客户寻求灵感或比较选项的其他网站和应用程序。

工作原理

这些站外赞助产品广告类似于搜索广告，当观众在亚马逊上浏览时就会出现。

• 他们提供产品详细信息，包括星级、定价和库存状态。

• 单击广告会将用户引导至亚马逊页面，将商品添加到购物车。

• 亚马逊计划使用机器学习算法来放置具有相关内容的广告。例如，在 Pinterest 上，亚马逊广告商的产品将出现在搜索结果中。Pinterest 首席战略官玛莎·威尔士 (Martha Welsh)认为这是为该平台带来更多“可购物内容”的一种方式。

广告商无需采取任何行动即可出现在这些外部网站或应用程序上。当亚马逊识别出客户对产品的潜在兴趣时，赞助产品广告将自动显示。所有广告都将直接链接到亚马逊产品页面，客户只需点击一两次即可从灵感转向浏览或购买。

卖家如何参与

商品推广将自动扩展到第三方平台；广告商无需采取任何行动。

• 广告将根据广告商已设置的页面上下文、活动详细信息和每次点击费用参数进行显示。

• 所有广告都将链接到相应的亚马逊产品页面，并且仅在广告商品可用时出现。

• 卖家可以选择不在特定应用和网站上展示其广告。

相比之下， Etsy要求除了最小的卖家之外的所有卖家都参与站外广告计划。eBay于 2021 年推出了可选的站外广告计划。

亚马逊运营专家看法

我们的预测是，到 2023 年，亚马逊将占全球数字广告市场的 7.5%，到 2025 年将增长到 9.2%。

• 到那一年，谷歌将占据美国数字广告市场 25% 的份额，Meta将占据 18%，亚马逊将占据 15%。

• 场外赞助产品有可能进一步削弱双头垄断的领先地位。

• Tinuiti报告称，第一季度下半年，亚马逊在谷歌购物展示量中所占的份额与去年同期相比平均上升了20个百分点，而沃尔玛的份额则出现下滑。如果这些场外赞助列表开始流行，亚马逊可能会减少其对谷歌购物的投资——这会提高其盈利能力，同时削减谷歌的广告收入。

• 著名亚马逊服务商JungleScout 指出，虽然这些广告与亚马逊的自然搜索结果无缝融合，但它们显然是远离亚马逊的广告。目前还不清楚这些广告对亚马逊来说会有多成功，因此他们谨慎地与少数几家出版商合作推出。

本文由德哥聊跨境收集整理，了解更多亚马逊运营干货: https://www.dejuseo.com