保险经纪人新人期必做的7件事

我参与了将近两年的新人班培训，培训新人上百人，我发现新人期就做得很好的伙伴都是以下几个方面做的很好：

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[一R]高度认可新的职业身份

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新人期最怕的是自己对自己的职业身份不坚定，扭扭捏捏不好意思跟别人说，不敢公布自己的新身份，酒香还怕巷子深呢。

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只要我们认定这个职业，就要勇敢的说出来，让有需求的人知道自己就是他要找的那个人。

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[二R] 大方官宣

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1.拍一套职业照片：以一个崭新的形象开始一段新征程。

2.制作个人名片：让别人能够快速的了解自己的新职业内容并记住自己。

3.发表一篇官宣文：讲述自己转型背后的故事。

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[三R]明确愿景和制定目标

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1.愿景：对于这个职业到底要什么？

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我们不妨对自己灵魂三问：你有什么？你要什么？你可以放弃什么？

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2.制定切实可行的目标：包括长期、5年、1年、1季度、1个月目标，并将目标拆解执行。

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有了愿景，才知道要去到哪里，有了目标，才能够更好的全力以赴。

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[四R]学习

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要想成为专业的保险经纪人，学习是必不可少的，但是又不能只沉迷于学习。

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学习可以分为：必修课+选修课。

选修课有很多，先听什么后听什么如何选择？

1.参考前人的经验

2.结合自身的特点

3.当下客户的需求

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[五R]见客户

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见客户才是最高效的学习，不见客户的学习都是伪成长。只有客户能够告诉你，你最应该学什么！

不要担心越到问题，如果这世界上有捷径，那就是遇到什么问题解决什么问题，解决一个客户的实际需求比学习很多理论课程都成长更快。

也不要担心自己还不够专业给不了客户最满意的方案，我们都有专业的团队支持，要学会踩在巨人的肩膀上去成长。

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[六R]建立可持续的主动经营的被动获客系统

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做保险最怕的是成交完一个客户之后不知道第二个客户在哪里？

要想获得源源不断的客户，就要建立自己的获客系统，可以根据自己的优势爱好，选择可以持续经营的渠道，通过科普保险知识或者展示自己的工作状态或者其他活动等展示真实的自己，让客户只要有需求就会第一个想到你。

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[七R]建立良好的心态

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良好的心态是一切专业技能可以发挥的基础，是披荆斩棘的利器，是决定这条路可以走多远的重要因素。很多人不是败给了专业，而是败给了心态。

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我最喜欢的两句话：

为人做事，尽心尽力。

因上努力，果上随缘。