乡村CEO计划二期再开课，学员收获有哪些？

6月11日到16日，由中国农业大学国家乡村振兴研究院、腾讯公司可持续社会价值事业部（简称：腾讯SSV）主办，云南农业大学承办，昆明市农业农村局协办的“中国农业大学—腾讯为村乡村职业经理人培养计划”（下称“乡村CEO计划”）二期理论课环节第二阶段培训在昆明开班。

此次培训既邀请了云南省委党校、昆明市农业农村工委、云南农业大学等机构的专家教授，围绕乡村振兴的理论实践、云南高原特色农业、合作社经营管理等问题开展系列讲座，武装学员们的理论头脑；又组织学员们前往昆明市的乡村振兴示范村现场观摩，开拓视野，了解典型村庄的发展模式；同时还举办了“乡村CEO可持续共创会”专场交流活动，邀请一二期学员共话村庄业态经营。

培训有哪些亮点？学员们有什么收获？请看《乡村CEO计划二期再开课，学员收获有哪些？》。

“春水绿波”“青莲学士”“羽仕妆”“月月红”……几十亩土地上，姹紫嫣红、形态各异的月季连片开放，2000多个月季品种中还有许多难得一见的中国古老月季。

6月13日，110多名乡村CEO计划的二期学员一进入昆明市晋宁区清水河村，就对眼前美景啧啧称奇，有三五成群向村庄接待人员提问、了解运营情况的；有在苗圃里驻足、拍摄品种信息的；还有的一溜烟跑下坡，进培育大棚参观记录的……

继“中国农大-腾讯为村乡村职业经理人培养计划”二期（了解详情，请点击链接：与地方政府合作共建，乡村CEO计划二期启航）于5月在北京启动并培训后，6月11日到16日，学员们又集体前往昆明，开始了理论课环节第二阶段的培训，清水河村就是乡村CEO学员们在昆明培训期间实地参访的一站——这个村庄近年来通过盘活闲置土地资源、积极拓展村企合作，聚焦“花”经，成为了远近闻名的“月季村”。

乡村CEO计划二期的核心目标之一，是把一期总结的培养方案开放给地方政府，探索与地方政府的乡村CEO“培养-聘用”制度有机结合，共同推动乡村CEO培养的地方制度化，该计划得到了云南省以及昆明、昭通、曲靖三个地方的大力支持，三地也分别安排了地方高校全程参与。

此次在昆明为期一周的培训，就是由云南农业大学承办，既邀请了云南省委党校、昆明市农业农村工委、云南农业大学等机构的专家教授，围绕乡村振兴的理论实践、云南高原特色农业、合作社经营管理等问题开展系列讲座，武装学员们的理论头脑；又组织学员们前往昆明市的乡村振兴示范村现场观摩，开拓视野，了解典型村庄的发展模式；同时还举办了“乡村CEO可持续共创会”专场交流活动，邀请一二期学员共话村庄业态经营。

关注：村庄运营收入怎么样？

“大家仔细看，我们小渔村的空中没有任何一根电线，已经全部入地了。”刚刚还在跟大家一起参观的学员徐曦，摇身一变，拿起话筒当起了讲解人。原来，徐曦既是乡村CEO计划二期学员，也是小渔村村集体公司聘请的总经理助理。

昆明市晋宁区牛恋小渔村毗邻滇池，过去村内建设无序、环境脏乱差，没有特色可言。经过政府的规划建设，村庄实施了人居环境提升、雨污分流等工程；基础设施改善后，村里又打造起新业态——过去的沼泽地变身“渔乐圈”营地，帐篷酒店、水上餐厅陆续开放，可以承接烧烤、团建、草坪婚礼等各类项目，此外，村里还鼓励扶持当地村民经营渔家宴、特色小吃、渔家民宿等渔家乐业态。

在徐曦的讲解中，村庄的发展脉络更加清晰。如今，写着“人间浪漫与光同行”的欢迎海报、用螺蛳壳砌成的红土墙、即将营业的“窑烤面包房”、如茵草地上点缀着洁白的帐篷和天幕……学员们对这个充满文艺休闲气息的村庄都交口称赞，也对这样的学习方式大加赞赏：“只有这样实地的进村调研，脚上踩了泥土，我们这些初学者心里才更有谱”。

讲解间隙，一堆学员凑上前来，“徐曦，我能不能加你微信？”

“加嘛，咱们都是同学，咋还不能加。”徐曦笑着打开了微信二维码。

在乡村CEO学员中，不少人所在的村庄跟小渔村发展路径相似，因此都关心业态经营的问题。徐曦又耐心讲解：村里引入外部公司，与村集体公司合作，双方共同出资成立了平台公司，统筹经营管理。

“那你们跟外部公司怎么分配收入？”学员柏令好奇地提问，他来自昭通大苗寨村，目前正带着团队经营“云中苗寨”文旅项目。

“二八开，村集体占20%，外部公司80%，此外村集体是以地入股的，所以外部公司每年要给村集体保底收入以及利润分红。”徐曦说。

“外部公司来运营，村民的利益怎么保障？”发问愈加深入。

“农户可以到村里的业态上班，比如餐厅的服务员、保洁员都要优先招聘小渔村的村民，每个月的工资有2500元左右。”徐曦对答如流。

“调研完小渔村，我觉得村庄从整体的规划设计到具体运营、从大的方面到小的局部，全部有统筹，资源也利用得特别好。相比之下，我们村庄有资金，但是整体规划就还得提升，后期要更加融合。”来自昭通水富市云富街道的学员郭振超感慨道。

共鸣：客户从哪里来？

为了让学员之间有更充分的交流，昆明培训期间，“乡村CEO可持续共创会”第三期邀请了乡村CEO一期学员代表惠敏、赵全康、何永群，与“学弟学妹”们共同探讨村庄运营问题。他们分别是昆明市福安村、雁塔村和万溪冲社区的乡村CEO，各自经营着村庄业态。

2021年，何永群被选派到昆明市呈贡区万溪冲社区，她与村集体合作创办了“5谷良田”项目，成立了公司，组建起队伍，在万溪冲打造大中小学生校外劳动实践基地。

从2021年11月营业至今，劳动实践基地共接待了120多所学校、13万人次，为村集体创收500万元。针对大中小学的课程需要和节气、农耕活动，团队研发了80多门课程，“今年已经预定到了七八月，平均每天都有1000多个学生来参加劳动实践。”

何永群分享的研学项目，吸引了不少二期学员的关注，也成了互动环节大家热议的话题。

“如何联系到学校，让学生到村里参加研学活动？”一名来自云南曲靖的学员问。

“这是大家面临的第一个问题——客户从哪里来。首先要去跟区、县的教育局联系沟通，争取他们的政策支持，最好是争取到一个授牌，成为官方认可的劳动教育实践基地。在这个过程中，你的规划和方案要做出来，跟教育部门反复沟通，让他们了解这个项目，同时要听他们的建议、对什么课程感兴趣，这是客户的需求。前期工作做扎实之后，我们把学校的负责人请来，公开介绍课程，同时留下他们的联系方式，后续就是推荐课程，还可以邀请他们来体验。”何永群娓娓道来，“我们的经验，要毫无保留地分享给大家！”

“我们是做农业的，自己有地有场所，也能做类似的项目吗？”听了何永群的介绍，桂林的学员唐元东也摩拳擦掌了。

“我们核心区域有65亩，可以同时容纳1800人，你们那里有多大？”

“200亩。”

“那足够了。但大家在做这个项目前，一定要先去国土规划局了解土地政策、用地指标和规划建设情况，是否可以开展类似的项目，是否可以做一些临时性的建筑。”何永群又叮嘱道。

“如果我们落地这个项目，可以请你来做指导吗？”学员又问。

何永群爽快地答应：“当然没问题。打造实践基地，硬件大家都不缺，都有地，最核心的是软件、是课程，针对1000多人，你要怎么设计课程、怎么接待。”

跟一期学员的交流，是让来自广东英德市连樟村的学员邓文标印象最为深刻的事：“对我有很好的帮助，我们回村之后就要细细地借鉴。”

创新：私域运营怎么做？

不少乡村CEO学员在经营村庄的过程中，越发注重跟外部市场的连接，为此村里也开通了视频号、公众号等平台。但要怎么把这些渠道打通，为村庄所用、更好触达用户，很多人还没摸着门道。

为此，腾讯SSV为村发展实验室高级产品经理武卫为学员们分享了一次讲座——《“从0到1，做好私域运营”》。

能反复低成本触达用户的都可以叫做私域阵地。有学员就发问，在运营村庄的过程中，私域和公域平台怎么选？

“不做选择题，咱们都要。”武卫说，“很多人粗浅地认为私域运营就拉人进群，不断发广告就行了，其实，私域运营的本质就是获取信任，转化变现是建立信任后的结果。

如何建立信任，武卫也分享了方法论：私域一定要树立一对一的场景，不管你加多少人，必须营造出一对一的关系，不管你是不是群发的信息，都要让对方感觉到你不是群发消息；第二个是朋友圈的人设一定要有温度、有情绪、有个性、能提供价值。

先要分析产品，什么价格、能提供什么产品或者服务；然后分析用户，定位每个号的人设，比如针对老年群体就要设计成关爱型人设；女性群体多，可以主打美文美图美景等。然后就是准备素材，包括营销的物料，一般是在朋友圈或者各个种草平台上发布的文字、图片、视频等素材；还要准备好话术，包括客服话术、产品介绍话术、营销活动话术等。

在不少乡村CEO一期学员的村庄，已经上线了“村庄数字化经营四件套”：村庄经营小程序可以展示村庄风貌，让村庄通过民宿、餐饮预定等活动产生收入，协助村庄运营业态、经营管理；企业微信能帮助村庄做客服、做用户触达、做私域运营；借助视频号，可以用直播、视频将村庄展示给用户；公众号可以推送内容，并且在公众号上可以把其他的三件套连接在一起，它们之间互相配合、形成矩阵，能够为乡村运营、提升村庄品牌和转化起到帮助。

来自江西赣州市寻乌县长宁镇三二五村的学员王静，对私域运营的分享印象最深，“因为我们本身也在做视频号、公众号、小程序的运营，我觉得我们可以根据他分享的经验，把私域平台做得更好”。