为什么他对我冷淡了？

产品介绍不仅仅是产品介绍，光说自己的产品是如何如何牛逼，是没有用的。因为可能不是打动客户的点。

就好比他要一个苹果，你拖来了一车梨。你说自己哼哧哼哧的好辛苦，把全部身家都拖了出来，但他不是要你的全部身家。

安排见客户也不仅仅是安排见客户。还要考虑客户的落地接待，茶水接待，餐饭接待，住宿接待，吃用住行一条龙。还要考虑时间如果紧张，哪些可以剔除，安排如果被临时取消，会造成怎样的影响，这些影响应该如何规避？时间如果宽裕，哪些可以增加，增加的部分有没有提前联系？会带来怎样的效果？如果本身就是加分项，那么是否可以纳入原本的安排？是否可以取代原有的冗余部分？

这和恋爱是一样的。不得不说，不知不觉，你就是在这样被对方考量。

他一天要见很多人，你是不是必不可少的重量级？如果临时取消了约会，是不是无关痛痒？或者通过一个微小的补偿，就能迅速修补漏洞？

时间如果宽裕，哪个选项可以增加？增加的选项是不是同样招之即来挥之即去，是不是可以编织“给你一个惊喜”的美丽幻梦？如果这个选项本身就是熠熠闪光，那么是否可以提高竞争排位？为了节省宝贵的时间，是否可以取代原来食之无味的部分？尽管这些时间不一定会用来做什么更有意义的事。

交易不成功的原因在于，一方拼命推销自己的优点，一方拼命隐藏自己的需求。