【2005年旧闻】巴蜀之地 中国故事
《广告导报》杂志主编 凌平 尊敬的陈华台长以及四川台的领导、各位专家、新闻媒介的朋友上午好。今天上午都是听了专家和学者讲，我们作为专业的杂志也关注这个事情。 第一，四川卫视的定位是可喜的东西。 我们看电视就会想，为什么看湖南卫视？因为湖南卫视的娱乐节目做得很好。从媒介的角度来讲，定位的第一点基本成功了。当然，成功了之后，执行力更重要，有了定位，至少对受众有一个交代，有一个看四川卫视的理由。 第二，四川卫视的希望很大。我经常讲，一个是四川、一个是河南、一个是山东，人口超过几个省的总和。作为四川，流动人口加上固定人口差不多上亿人，对市场来讲，首先有受众。如果有这么好的市场和人口，做好市场是很有希望的。我们早几年都讲定位这个词，定位就是潮流，潮流是时尚的，流行也是很短的。下一步我们四川卫视怎么做？要做出特色，特别是对于我们综合频道，定位在这种情况下确实有难度，但是又有它自己的基本定位。 四川卫视的中国故事到底是什么样的形态？范围很广，很大气，什么都可以有，要讲的东西很多。但还有就是泛化不确定。因为比较宽泛，可能吸引人更多。到底中国故事有一些什么东西，陈华书记讲了，包括有电视剧、卡通等等，从形态来讲，很多故事都可以延展开去。 四川卫视的中国故事到底是什么样的形态？范围很广，很大气，什么都可以有，要讲的东西很多。但还有就是泛化不确定。因为比较宽泛，可能吸引人更多。到底中国故事有一些什么东西，陈华书记讲了，包括有电视剧、卡通等等，从形态来讲，很多故事都可以延展开去。 定位要专，又定位在全国的受众，但是又泛化，不容易形成个性特色。我们的故事怎么让全国的受众都看呢？怎么一想到中国故事，就想到四川卫视，这是我们下一步要做的。另外，从市场角度要盯住全国的市场，建立一个独特的品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的位置。电视媒介是大众传播媒介，和传统的媒介有很多不同的地方。无论是电视媒体还是传统媒体，都讲个性，我们买手机，很多人关注MP3，有些人关注发短信，有些人看摄像功能怎么样。比如说电视的定位，我们定位吸引哪些观众，而产品是顾客需要什么样的产品，而电视主要是研究市场以后，我们定好这个位置以后，才有相应的观众来看。比如说安徽电视剧的大卖场，定了电视剧这个节目以后，有很多的人就看电视剧。我们的产品就是哪些人需要什么我们就做什么，我们针对的是消费者、是客户。 现有部分卫视频道有不同的定位，都有特点，只是个别的频道做得优秀一点。 我们的定位没有走细分路线，我们走细分路线很难。我们的卫视首先是把省内做好，因为这是最主要的，然后才是全国的观众，这样才是省级卫视上星的基础。 “中国故事”符合电视定位潮流。改版一个月时间，收视涨得很快，下面怎么做？我想之后就是怎么形成自己的品牌特点。陈华书记的想法很好，很快就会做一系列的节目出来，这个要快一点，这样对于我们的竞争会好一点。所以，现在机会要抓住，既然定了，就要抓紧，就要从人力、财力、物力，所有的方面向这方面进军。这是四川卫视想看到的很可喜的局面。 作为产品，一个是从营销的理论来讲，要买得起，买得到；从受众来讲，要走最大化的受众路线，就是使收看的人更多，从通道上首先化解弱点。从产品和电视媒介来讲，第一是形式和内容，第二是活动的安排。第一形式我们讲了，另外是活动和安排。真正要形成比较强的收视受众，活动是最大的吸引力。湖南卫视的《超级女声》的成功得益于活动。他们提出，所有的栏目都要能够搞活动，不做活动的栏目就取消。四川卫视的活动怎么做，可以有故事大赛等等。每个台晚间的11点基本是播电视剧，陈华书记说四川卫视准备播系列的真实的故事，我认为可能是一个变化，如果能够坚持是很好的。 整个频道的形象好，观众就会锁定该频道，有些品牌栏目起来之后再带着电视剧，所以要打造真正的自己的品牌栏目。另外，我们要赋予故事的特点，比如说频道的包装，主持人的服饰等等都要做很多的工作。另外，要掌握资源，真正的把资源垄断。现在电视台很多，大家都很聪明，如果我们不能掌控资源，资源现在克隆很快，对我们下一步真正形成的中国故事特色频道的压力很重，所以资源一定要掌控。 内容决定一切。陈华书记讲了，发挥我们四川卫视广电节目制作的优势。四川卫视做了很多的纪录片，很多编导会讲故事。本身四川也是比较乐观的省份，这一点我们要发掘。这一点就是把优势发挥得更大。 我们都在研究，真正从电视来讲，主持人确实是一个品牌化的东西。目前，除了中央台、凤凰台和湖南台有主持人群体的优势，其他台还没有形成。四川卫视能不能形成主持人群体，这个可能比形式更重要。主持人群体确实有很多的“Fans”。四川人从谈吐等等都有自己的优势，我们要选择有特色的主持人。 四川卫视的定位之后要加强营销，要造势，形成很好的业绩。首先是行业的宣传，包括节目的造势、影响观众的心理等等方面都要做，我们改革的最终目的是为了营销。把营销和传播的过程做好，价值就实现了。 从电视来讲，是受众导向的时代。电视媒体中的各个环节在不断地细分，我们要有细腻的思维和预见，才能步步为赢。 祝愿四川卫视在新定位上更上层楼。（四川卫视频道故事定位专家座谈会）
