蜜雪冰城奶茶界的拼多多，它是如何品牌营销的？

蜜雪冰城1997年成立，2022年9月22日在深交所正式挂牌上市。据招股说明书显示，冰雪冰城营业收入于2021年达103.51亿元，与2020年相比增长了121.18亿元。

蜜雪冰城与喜茶和奈雪的运营模式不同，蜜雪冰城主打的是加盟的方式，截止到2022年3月底，蜜雪冰城公司门店数量高达2.2万家，是目前国内现制饮品连锁企业最多的。那么蜜雪冰城是如何进行品牌营销的呢？下面我来进行详细分析。

1、走全面化低端路线

据了解，冰雪冰城在2006年之前是没有太大的起色的，自2006年之后，蜜雪冰城找准自己的品牌定位之后，销售增长在大幅度提升。

蜜雪冰城主打的是中低端路线，从下沉市场开始营销，以“1元”冰淇淋打开了市场格局，同时还为自己的店面做了引流，因此低价成为了冰雪冰城的主要标签。此后，蜜雪冰城还推出柠檬水，自此柠檬水和冰激凌两大爆品成为米雪冰城的主打产品，让蜜冰城在市场站稳脚跟。

2、下沉市场营销模式

冰雪冰城从创业初期走的就是低端路线，因此注定冰雪冰城要从三四线城市甚至县镇发展。因此冰雪冰城产品定价基本都比较符合大众消费者。随着冰雪冰城的发展，冰雪冰城在市场的影响力逐渐增高，发展方向逐渐向城市转移，这也是很多消费在一二线城市看到冰雪冰城的原因。

3、营销方式多样化

冰雪冰城与其他中高端饮品的销售模式不同，冰雪冰城走的是超级号土味出圈的模式。一首：“你爱我，我爱你，冰雪冰城甜蜜蜜”主打曲成功出圈，成功洗脑的同时也让更多消费者知道冰雪冰城的存在。

在IP形象方面，与中高端饮品的IP形象不同，冰雪冰城将“雪王”设计的也很土。但冰雪冰城从品牌形象、门店设计和无聊周边都是“雪王”的痕迹，与此同时，冰雪冰城在不久前，在雪的黑化下又成功火出圈。

冰雪冰城不管从品牌形象上还是主题曲上，两次营销的方式都是用“土味”的方式进行营销，目前，市场上过于夸大宣传的产品你，但是像冰雪冰城这样用“土味”出圈的屈指可数。

冰雪冰城在市场的实践当中总结出了自己的营销模式，在众多高端精准的新式茶饮市场中走出一条属于自己的成功道路。