乐器店精准选址，让古老旋律动人心弦

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《吕氏春秋》中记载：“音乐之所由来者远矣，始于度量，本于太一”。音乐的由来相当久远，产生于音律度数的增减，以自然之道为本源。它同中国文化一样，在几千年的历史长河中从未间断，是少见的世界古老文明。

提到音乐，不得不讲讲音乐的载体——乐器。中国古典乐器一般按“八音”分为“金、石、土、革、丝、木、匏(pao)、竹”这八类。其中，有三千多年历史的古琴是中国最古老的弹拨乐器，被誉为琴棋书画四艺之首，是古代地位最崇高的乐器。曾有西方音乐人评价：琴这个乐器构造是依据中国天与地之间关系的观念而设计的，使人联想到传说中只有天上神仙才能听得到的音乐。

传承了几千年的音乐文化必定有自己的市场。据说中国的琴行起源于1988～1991年，在几十年的时间洗礼下，琴行的消费市场不断变化，能存活下来的琴行屈指可数。琴行的消费市场除了传统的音乐学习、高考音乐以及音乐示范学院采购市场逐渐扩张为儿童音乐学习、成人音乐学习、速成音乐学习、幼儿园中小学采购以及国家薄改标准化采购市场。精确市场细分意味着消费者的追求不断升级，琴行有着更多的市场选择，因此加强琴行的市场洞察力和占有力成为重中之重。

政策放开后，许多行业内的朋友也想开一家乐器店，成功的乐器店能够带来丰厚的利润。怎样算是成功呢？除了要考虑品质好的乐器、称职的职业员工，乐器店的选址也是一门学问，如果选址不妥当，很可能增加经营难度，降低利润。下面小编就带大家来看看一家乐器店要如何选址。

想要进行精确的乐器店选址就要找出符合琴行定位的区域。除了要了解当地的教育政策和市场，还要把握城市人口、经济、交通、居民受教育程度和学校分布情况等数据。

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客群定位

用城市地图查看这家乐器店周边人口数据可知：乐器店周边3公里范围内常驻人口共有142.02万人、居住人口共有67.28万人，工作人口共有111.44万人，人口密度均高于本市平均值。以年轻人为主，已婚人数占比超过七成，收入水平高，消费水平高。

 

客户分有钱没钱、有需求没需求。“有需求没钱的客户”和“有钱没需求的客户”，我们应该选哪些？“低价而多的客户群体”和“高价而少的客户群体”，我们应该如何选择呢？市面上钢琴品牌很多，档次、品牌、进货价、零售价等方面均有不同，我们要决定好销售哪个层次的乐器。根据产品定位的不同，定位好客户画像。

02

配套设施

以这家乐器店为例，用城市地图查找周边城市数据可知：乐器店周边3公里范围内住宅小区共有622套且位置分布广泛，乐器店附近小区数量多是极大的优势，小区的定位以中高端为主，业主有经济实力和培养孩子的意识。琴行坐落在此，即使不做大量的宣传，也会有客源自行上门。且小区学生家长会优先选择离家近的琴行，如果开琴行不选在社区，且招收一公里外的学生，那家长接送成本就高。

开乐器店还要注意店铺租金的性价比。这个位置月平均租金为170.38元每平米假设租赁30平米的店铺，月租金为5111元。乐器店需要更大的空间区域来展示各种乐器，如果商店租金太高，会增加商店的运营压力和资本周转问题，开设乐器店之前，尽量选择租金成本效益的位置。

03

周边业态

商场、繁华商业街、乐器街和文化区都是开乐器店的好选择。用城市地图查看数据可知：这家乐器店坐落在科教文化业态火热的区域，周边博物馆、会展中心以及培训机构占比较大，在这种的场所中开乐器店，文化品味就会得到显著提升，吸引来的游客也更加的精准，消费能力往往较强。

也可以考虑在音乐学校附近开店。利用距离优势吸引学生，也可以利用一批客观需求稳定的学生客户来源帮助商店更好的业务发展。

 

除了文化区之外，资金足可以选商场；品牌效应强可以选择乐器街。乐器店开在这两处此处不用担心客流的问题，但是同行的竞争也更加激烈，需要有差异化的服务和更好的用户体验，才能留住顾客。

不是懂乐器的人就能做好，关键能不能挣钱还是看经营。现在培训行业如此火爆，小编认为只要认真做，乐器店也会是一个很好生存的行业。按照练琴费模式，注重成本控制，快速盈利，小琴行也是可以发展