商品生命周期管理如何落地
商品生命周期管理如何落地？
我们从以下4个维度来构建商品生命周期管理报表，每个维度之间既彼此关联，又相互独立，可以为商品管理人员提供丰富的决策参考信息
1、商品时间生命周期管理
商品时间的管理是做好商品生命周期管理的基础，重点关注商品的4个关键时间点：商品首次到店时间，首次动销时间，最后动销时间，过季下架时间（该时间需在上市前由商品、销售人员进行定义和维护）。
生命周期时长（天）=商品过季下架时间一首次到店时间。表示商品在门店的有效的可售周期，到这个时间就要下架，以给到下波新品有上架陈列的空间。也可以用最后1次动销时间一首次动销时间来表示。
首次动销时长=首次动销时间一商品首次到店时间。因为目前的软件系统还无法达到能够实时采集各个款式陈列到店铺的时间数据，实际上一般用货品到达每个门店的时间来替代，即假设货品到店就上柜陈列。这个指标可以用来衡量商品的上市时间是否合理。
已上市时长（上市周数）=当前时间一首次到店时间。表示该商品在门店出现的时长，可用作判定商品所处的生命周期阶段。一般来说，导入期的商品上市时间越短，而退市期的商品上市时间会越长。
停售天数=当前时间一商品在门店最后一次销售的时间点。该时间越长，商品成为滞销款，产生库存的风险越大。
2、商品售罄分析
在商品售罄分析里，增加了损益售罄率，即商品达到损益平衡点需要达到的售罄，计算公式=货品成本率*（经营费用率*平均折扣）/平均折扣。
可以提前和财务沟通计算好，放到该报表里，可以为我们调整价格折扣，参与商场活动力度提供参考。同时基于商品售罄率，对每个单款进行了畅平滞销的类别划分，便于我们做进一步分析和迅速锁定畅销款或滞销款
畅平滞销款的具体划分标准可以参考以往数据，和商品的定位来设定，更细化的话可以结合商品在不同的阶段来划分（表5）。
3、商品生命周期趋势
有时候，除了看总体的销量和售罄，我们还想进一步看每个单款的销售走势。
AOO01款，上市有13周超过3个月时间，最近销售呈现持续下降趋势，进入衰退期。如果这个时候库存还很多，产品也处于滞销阶段，就需要尽快进行调整（折扣、陈列、搭配、激励等），以尽可能的在产品下柜前促进其售罄的提升。
4、门店库存周转及补货需求建议
报表的最后，会结合库存、售罄、最近7天的销量输出每个款的补货建议给到商品管理人员做参考
以上关于生命周期报表的分享，可以结合企业实际情况进行调整转化。部分指标需要提前维护进分销系统（如时间类指标），同时我们也发现该份报表的数据不仅有时间类的，库存类的，零售类的，还有基于这些数据进行的分析预测，是对各种维度数据的汇总，对该报表的维护和更新也具有一定的要求。
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