银行理财纷纷降低费率，你怎么看？

银行理财本身就有优势，银行把储户作为理财的对象，这个作法就是品牌营销通常说的“对老客户进行增值服务，增值营销”。 既然是对老客户开展二次营销乃至终身营销，那么，商界有一句口耳相传的话“不能过于压榨老客户”。因为老客户与商家的关系，有超越纯粹生意关系的成分，它可能是一种情感的关联，也可能是一种面子的关联，也可能是一种信任的关联，如果商家对这种关系进行（基于信息不透明、不对称）“压榨”，那么，一旦出现更好的选择，这些老客户就会跳槽，而且有可能不再回来。 所以，现在银行理财通过降低各种费率，主动的做有利于老客户的示好之举，当然会赢得老客户的信赖和重复购买。至于说降价对银行理财的营收和盈利构成怎样的影响？如果说有影响，也是利好的。因为当前银行之间的理财竞争，以及银行理财与其他理财机构的竞争，这个已经非常的激烈，那么在这种情况下，与其冒着失去客户的风险，还不如主动给予客户多一些优惠，以让利来换取更多的客户量和购买量，从而产生薄利多销的效应。 （兆古德雪的原创文章）