4月底，白酒上市公司们纷纷亮出2021年年报及2022年一季报，营收、利润均很耀眼，仿佛白酒信仰再次回归。与头部酒企耀眼的业绩相反，多数中小酒企、酒商的业绩却很惨淡。

近日，与部分中小酒企、酒商甚至酒媒等负责人聊天，话里话外均透露着“苦闷”二字。这种“苦闷”，中小酒企源于招商难度陡然加大，酒商源于对产品动销的信心不足，酒媒源于难以寻找下一个热点。

酒企、酒商、酒媒均属于酒业生态，从来都是“休戚与共”。如今，为何酒业会出现“几家欢乐几家愁”的局面呢？

过去的调整，结束于降价

2013年，酒业开始第三次行业调整，距离当下并不遥远。触发调整，有人归因于“限制三公消费”“酒驾入刑”等，也有人归因于产品的“供大于求”；调整结束，有人归因于“商务消费替代政务消费”“渠道扁平化”等，也有人归因于产品的“供需平衡”。

事实上，从业者往往忽视了最关键的一点，本次行业调整结束的关键节点是名酒“降价”。君不见，强如飞天茅台实际成交价低于出厂价，汉酱价格直接“腰斩”。正是因为名酒的降价，进一步挤压了中小酒企的生存空间，从而扩大了消费群体，进而缓缓走出行业调整。

行业调整结束，是以头部酒企挤压中小酒企的市场份额为代价，也就意味着行业不会再出现“集体繁荣”。名酒的降价，对于多数中小酒企而言约等于“灭顶之灾”。即使名酒再次提价，提价后的空间也将属于名酒系列酒，而不再属于曾经的中小酒企。

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松露萃生物黄金酒

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