在京东电商内部，“低价”已经成为最重要、最频繁的一个词。

这跟创始人刘强东的理念和指示有关，刘强东批评了管理层对“低价”在市场竞争中重要性的忽视，他表示这是公司“唯一的基础性武器”。

按照这样的理念，京东强势推出了“百亿补贴”活动，这被外界视为京东对拼多多的大反击，有人说刘强东要对着拼多多“砍一刀”。

但从资本市场和媒体的观察来看，对广大消费者而言，拼多多在某种程度上已经等同于“低价”，京东很难达成类似的心智定位。

而且，两者的成本结构截然不同。

京东的“百亿补贴”更像是一场战略防守

不管是组织成本，还是平台运营、物流等方面的成本，拼多多都是更有优势，但如果放任不管，肯定也不行，所以说刘强东也许是陷入了战略被动的局面。

“百亿补贴”实际上是一种营销手段和噱头，本质上是大促销，通过低价来吸引消费者，同时也是为了平衡入驻商家和平台的利益。

毕竟，商家不反对平台搞促销活动，但如果只是让商家来承担价格优惠的成本，恐怕它们也不愿意。

市场竞争就是此消彼长，刘强东看得很清楚，京东商城在零售业的地位确实是下降了，而这种下降的本质则在于竞争对手（主要是拼多多）的高速增长。

所以刘强东需要统一公司的共识，迅速采取行动，虽然未必能够打败拼多多，但要紧的是敢打、能打，在打仗的过程中才可以发现问题，寻找机会。

拼多多的逻辑很有效，让竞争对手很难复制，因为时机不一样了

拼多多的异军突起，主要是找对了切入点，在阿里、京东的盘子里迅速抢占了一块地盘，它的目标群体就是“五环外”，或者说就是对价格很敏感的那部分消费者。

当年大家流行讨论的是消费升级这类概念，“中产阶级、品质生活”经常被商家和媒体挂在嘴边，而拼多多敏锐的洞察到中国市场上“沉默的大多数”，他们收入低，但他们也有消费需求，这就是拼多多崛起的契机和基本盘。

兵贵神速，拼多多在三五年内用非常高效的运作，同时也借助了资本和社交平台的杠杆力量，得以站稳了脚跟，在电商江湖塑造了“天下三分居其一”的格局。

在那个阶段，大公司的反应无疑是慢了，刘强东曾认为拼多多不过是“流量端的奇技淫巧”，阿里张勇也认为质量问题是拼多多的大问题，“优质而低价”才是王道。

道理都是对的，但现实社会是极为复杂的生态，拼多多的创始人黄峥看清楚了消费者的需求——为了“低价”，可以牺牲一部分的“质量”——这就像9块9买了一袋子苹果，只要有一半还能吃，那顾客就觉得自己没有吃亏。

当阿里和京东因为看见而相信、意识到拼多多真正在做什么的时候，它们其实已经失去了最好的时机。

能够打败拼多多的不会是另一个拼多多

京东、阿里都推出过特别版的APP，但它们的进展不理想，没有对拼多多形成什么挑战，用黄峥的话说，两大巨头对拼多多的制衡本身就意味着对拼多多的赞扬。

实际上，拼多多的核心竞争力就是一个“省”字，然后在运营方面比竞争对手反应快一点，对商家好一点，结算效率高一点……一点点的优势累积起来，就形成了滚雪球的势能。

消费者越来越多，从而吸引了越来越多的商家入驻，规模带来成本的降低，进一步打下来价格，拼多多通过补贴这个战术，加速了这个循环的过程。

受限于成功者的包袱，两大巨头很难像拼多多这样低成本、高效率的运转，它们的体量太大了，凝聚共识需要时间，也许它们可以达成灵活机动，但这需要一个过程。

曾经有人想要“复制”拼多多，最终是失败了。而京东和阿里也没法走回头路，它们不可能为了打败拼多多而放弃好不容易建立起来的优势——这也是拼多多短时间内难以企及的。

拼多多不会成为另一个阿里和京东

其实我们真正应该关心的是时代环境的变化，消费降级取代消费升级成了热词，很多商家都在研究日本市场带来的启示。

从优衣库到无印良品、Seria、7-11便利店等的成功，就可以让我们知道，“性价比”这三个字是零售业的无上利器。

京东集团CEO徐雷也表示，现在的消费者有了变化，他们变得更擅长精打细算。低价才是消费体验的核心。

当然，消费群体是分层的，有人买最新版的苹果手机都不看价格，有人买个手机套都要比价，产品品质、品牌、服务和价格这些要素中，不同的消费者有不同的决策逻辑。

多快好省难以兼得。所以，拼多多是拼多多，它只能满足和依托一部分消费群体的需求，它不会成为阿里或京东，它也不能成为阿里或京东。

而站在消费者的立场上，有竞争终究是好事。