客户的预算决定这个行业、这个位置能赚多少

学弟学妹问过我，谂大学有什么要注意、有什么要做的。我说：如果你确定你不进学术圈、也不走传统的医学金融法律道路（医学金融法律有自己既定的路径），请做起码两份以上不同的实习，分别在甲方公司和乙方公司实习，感受一下两种公司的结构、两个位置的需求和要求是什么。像打辩论一样，知己知彼，百战百胜。

最重要的是，想办法接触一下，甲方公司招标文件上的预算，和乙方收到的订单的结算价钱（客户付了多少钱给乙方提供的服务），如果有机会，也可以了解竞争对手的产品和服务的定价。你大约估计到，公司的收入是多少，这个行业能赚多少，什么样质量的产品和服务值多少价，甲方和乙方愿意开多少薪水给你这个职位或更高的职位。有些甲方客户付5万好像要了它们的命，有些甲方开出过百万的预算就像随手开水龙头，源源不绝。了解这个之后，就知道自己在不同类型的公司，可以开出最高的薪水是多少，多少薪水就干多少质量的活，如果创业/接外快，你该如何订价。

假如我只想买50块钱的普通T-shirt，Uniqlo的T-shirt只能赚我50块，不能赚我5 万，因为在T-shirt上我只愿给50， 所以Uniqlo只能赚我50。如果我的预算是5万，想买保值的包包，Chanel 就可以赚我 5万，因为我愿意付 5万。当然有可能有人愿意用 5万买普通T-shirt，也许Ta穿惯了晚礼服，没见过普通T-shirt，这个世界什么奇葩事都有。你永远猜不到，别人看中你的点是什么。