生意场

空           能天使，可颂有回你消息吗？

 

能天使           嗯，她说可以。

 

空           虽然她说过公司爆仓的话我们可以先把货物存放在这里，但还是说一下为好。

 

能天使           唉，这个购物节大促销活动搞得公司仓库里面堆得满满当当，连个下脚的地方都腾不出来。

 

空           是啊，好久都没有这样忙碌过了......

 

能天使           没想到可颂的房间看起来普普通通，底下却有这么大一间仓库。

 

空           她和我提过这件事。说自己租了两层楼，一层住人，一层用来放东西。

 

空           这么多货物，她都分门别类放得整整齐齐，一眼望过去让人心情都变得舒畅了。

 

能天使           水果罐头的话，我看看......工艺品、日用品、服饰、食物，应该是放在这里吧。

 

能天使           嗯......旁边这一摞箱子是？

 

能天使           美施保养油......？

 

可颂              能天使姐，我一接到你的消息就回来了！怎么样，你们找到存放的地方了吗？

 

能天使           找到是找到了......我刚刚看到了很多保养油堆在那里，怎么，你这么快就把货买到手了？

 

空           你还有剩的钱吗？不是上个月才管我借了一笔钱购入布料。

 

可颂              那是之前囤积的旧版啦。我打算将这些库存转手卖出去，这样就有资金可以购入新款了。

 

空           会有人愿意买这些过时的产品吗？

 

可颂              虽然是今年年初的旧款，但还在保质期内，价格又比市面上的新款低，应该会有人愿意接手吧。

 

能天使           年初？这家公司产品更新速度也太快了吧！

 

可颂              一年推出两个全新的版本，研发实力应该很雄厚。

 

空           可颂......

 

可颂              怎么了，空？

 

空           如果唱片公司一年内要我出两张唱片，我一定很难保证品质。但是隔行如隔山，我也不好说......

 

可颂              安心啦，这家保养油我也一直在用，品质很不错的。

 

车载广播              机器出现锈蚀！设备磨损老化！附件运动干滞！你是不是束手无策？！

 

车载广播              没关系，新款美施保养油来帮你，耐高温，耐氧化，高黏度，低杂质，是你最好的选择。

 

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能天使           可颂，我们能把广播关了吗？

 

可颂              美施为了做广告真是下了血本，真是每时每刻都逃不过。

 

车载广播              美施现推出和龙门著名匠人李锤锤联名的限量款保养油，网店门店均有销售。

 

车载广播              前一百位订购者将获得我们赠送的李锤锤同款签名机修工具套餐，请速速拨打我们的订购热线吧。

 

低沉的男声           我是李锤锤，美施，大师的品质之选。

 

可颂              嗯？这不是那位视频网站上很火的机修大师吗？想不到他居然会选择和美施联名推出保养油产品，看来新款产品在他那里很受青睐啊。

 

能天使           最重要的难道不是用户的口碑吗？一个大师也说明不了什么吧。

 

可颂              排队购买这款产品的人真的非常多，从街头一直排到街尾，火爆程度简直远超我的想象。

 

可颂              这种不愁销路的货物怎么想都得囤一点啊啊！

 

能天使           是，它是不愁销路，可你的旧库存呢？

 

可颂              唉，别提了，来找我的商家像是说好了一样，都出了很低的价格，应该是吃准了我急用钱要在短时间内出手，所以才敢压价到这么低吧。

 

能天使           那你怎么想，要不要卖给他们？

 

可颂              这周内如果没有其他人联系我的话，也只能这样了。

 

能天使           做生意难免有亏损的......

 

可颂              欸，你是安慰我吗？能天使姐~

 

能天使           咳，看前面不要看我。

 

车载广播              香氛产品清仓大甩卖，买不了吃亏买不了上当，种种香型一应俱全，统统跳楼价，有意者请拨打xxxxxxxx，鼻尖芬芳，等待您的联络。

 

可颂              哈哈，看起来还有一个可怜的家伙和我一样为仓库里的存货而发愁啊。

 

能天使           你的笑容看起来非常勉强啊，可颂。

 

车载广播              燕麦奶配咖啡，让你的生活更健康，更美好。有时候，一加一，不只是二。

 

能天使           呃，现在的广告越来越烦，越来越离谱了。

 

可颂              嗯......可我觉得很有道理啊。

 

能天使           燕麦奶配咖啡让你的生活更美好？

 

可颂              不是，是他说的最后一句话。

 

能天使           一加一，不只是二？

 

可颂              嗯。

 

温柔的女声           小姐，请稍等下，鼻尖芬芳的负责人就在里面。

 

温柔的女声           张先生，有一位小姐早上预约了和您会面，请问您现在有空吗？

 

张先生           请她进来吧。

 

温柔的女声           小姐，请进。

 

可颂              张先生您好，冒昧来访我很抱歉。

 

张先生           哈，没关系，小姐，该怎么称呼你？

 

可颂              可颂，叫我可颂。

 

张先生           可颂小姐，请问你今天造访是为了......？

 

可颂              啊，是这样的，我有一批旧版美施保养油亟待出售，但是积压在仓库里很难找到合适的买家。

 

张先生           我想你误会了，本公司并不需要保养油，如你所见，我们自己的产品也积压在仓库里难以销售。

 

可颂              （伸出手指晃晃）

 

可颂              不不不，我并不是来推销自己的货物的。

 

张先生           嗯......那你是来？

 

可颂              我是来寻求和您合作的机会。

 

张先生           虽然我很心动，但实话说，我不觉得你像是有什么厉害的销售渠道。

 

可颂              张先生您的眼光很准啊，不过我提供的不是渠道，而是策略。

 

张先生           哦，策略？

 

可颂              是的，一种可以让我们双方共赢的策略。

 

张先生           是什么？

 

可颂              捆绑销售你我的库存商品。

 

张先生           过时的保养油和过时的香氛产品，感觉这是一个注定会被消费者摒弃的组合啊。

 

可颂              我库存的保养油气味有些刺鼻，配合香氛产品使用，刚刚好可以优化使用体验。

 

可颂              而且我注意到您的香氛产品有着众多的香型，这就是关键所在。

 

可颂              虽然保养油加香氛的组合单一，但是因为贵公司产品香型繁多，所以简单的组合有着很多不一样的搭配方案。

 

可颂              包装还可以不写明香型，让客户随机购买，增加趣味。

 

张先生           （赞许地点头）

 

可颂              麻烦问下，张先生，贵公司的产品有没有哪一款是相对受欢迎的？

 

张先生           玫瑰香型卖得最好。

 

可颂              那赠品就是它了？

 

张先生           销量最好的东西做赠品，这不符合常理吧！

 

可颂              怎么会，获得赠品的条件可是集齐其他几种香型组合。

 

张先生           哦——但是玫瑰香型库存较少，到时候要是不够赠送怎么办？

 

可颂              咳，那就只好把它作为奖品了。

 

可颂              每集齐一套香型组合，便赠送一次抽奖机会。

 

张先生           我懂了，我这边有些零零碎碎的东西可以作为感谢奖，二等奖和三等奖可以分别送保养油和香氛。

 

张先生           这一等奖嘛，让我再想想......

 

可颂              唉，一等奖我可以提供，虽然很心痛，但是为了生意，我愿意割爱。

 

张先生           是？

 

可颂              是大帝先生的签名海报。

 

张先生           真的吗？！这是可以送的东西？！

 

可颂              呜......没错，是我收藏了很久的宝贝。

 

可颂              （耶，去年压箱底的最佳员工奖终于派上用场了。）

 

张先生           可颂小姐，听到你这一番话，我茅塞顿开，可是这后续的利润分成怎么算？

 

张先生           我想我司的香氛产品会在销售中占大头，理应拿多一份吧，你看......？

 

可颂              现在谈这个为时尚早啦，张先生，我们还是先制订更详细的销售方案吧。

 

张先生           好好好，这是我的名片，你随时联系我。

 

可颂              张先生，作为交换，这是我的名片。

 

张先生           哎——

 

可颂              怎么啦，张先生？

 

张先生           没事，就是从来没见过这么......可爱的名片。

 

可颂              哈哈哈，让人印象深刻嘛。

 

能天使           你终于回来了，谈得怎么样？

 

可颂              非常好，但是最后如何分成还没有谈拢。

 

能天使           你打算怎么办？

 

可颂              ......或许，我现在可以给他打个电话。

 

可颂              电话号码是多少来着，让我看看名片夹，服装店、电器店、农产品店、理发店......啊，鼻尖芬芳，在这里，找到了！

 

能天使           ......你这名片夹摊开来都拖地了，不是，你这会儿打给他是已经有详细方案了吗？

 

可颂              详细方案？现在谈这个为时尚早啦。

 

可颂              您好，请问是张先生吗？早上我刚刚联系过您。

 

可颂              是的，没错，我是可颂。

 

可颂              我这边的货物已经清点完毕了，随时可以送去进行包装，不过......

 

可颂              不过刚刚有位机修店的采购负责人找到了我，她似乎对我的保养油很感兴趣。

 

可颂              呃......是这样的，她出了理想的价格，希望我能将这批保养油转手卖给她。

 

可颂              没有，我还没有答应，我当然是希望能和贵司这样规模更大的企业合作，但是嘛......

 

可颂              嗯，我清楚，但生意场上这些都是难免的。

 

可颂              糟了，张先生，她追过来了，您稍等下。

 

能天使           （这家伙的演技也太纯熟了......）

 

可颂              （虚按话筒）

 

可颂              什么？！女士您真的要买全部吗？

 

可颂              哎呀，这样真的不好，我都答应和别人的商品捆绑销售了。哎呀，这不是出不出更高价的问题呀！

 

可颂              这实在是太为难我了。急用也......不太合适吧......好吧好吧，我会考虑的。

 

可颂              （松开话筒）

 

可颂              张先生，让您久等了，真是太不好意思了，刚刚那位采购负责人一直缠着我不放，他们好像接了一个很大的项目，需要很多保养油。

 

可颂              啊......

 

可颂              您刚刚是说要提高我这边的利润分成吗？哎呀，这怎么好意思呢......

 

可颂              很感谢您愿意让步，那真是太好了，谢谢您！明天早上您有空继续谈谈吗？那好，明天见了，张先生。

 

能天使           谈妥了？

 

可颂              对，没错。

 

可颂              算一算到时候不仅有资金进购新货，给空的还款也不成问题，真是万幸。

 

能天使           可颂，你有考虑过去演艺圈发展事业吗？

 

可颂              不划算，不考虑。等等......你不会是认真的吧？

 

能天使           （耸肩）

 

可颂              嗨......简直是意想不到的顺利啊。

 

可颂              （看着玻璃上映出的自己）

 

可颂              啧，你不赚钱谁赚钱。

 

可颂              嘿咻！这是今天卖掉的最后一箱了，数数看......还剩两箱，不错，这次还没有售罄就已经赚回本了。

 

能天使           之前我并不理解你囤货的决定，现在看来确实很有道理。

 

可颂              这可是我从小被爹地妈咪训练出来的独到眼光，超级无敌准确，非常可靠。

 

能天使           经商世家？

 

可颂              嗯......算是吧，我从小长在爹地妈咪的小卖店，耳濡目染，多多少少是沾染了他们的想法与习惯。

 

能天使           那剩下的保养油你找好买家了吗？

 

可颂              这两箱我打算留下自用，感觉客户的用后反馈都不错，是品质上乘的好东西。

 

能天使           可以给我一瓶吗？

 

可颂              给你一箱都没问题，随便拿！

 

能天使           （仔细查看包装）

 

可颂              哎，你在看什么？

 

能天使           配方，我得看看铳械能不能使用。

 

可颂              对哦，之前一直忙着卖货，也没仔细研究下新款保养油里面到底添加了什么东西。

 

可颂              之前的空瓶子还没有扔，可以拿过来对比着看一看。

 

可颂              我拿回来了！你来看看......他们到底加了什么厉害的成分？

 

能天使           先是百分之七十五的矿物基础油。

 

可颂              没变啊......添加剂呢？

 

能天使           有黏度改进剂、抗氧化剂、抗腐蚀剂......

 

可颂              嘶，也没啥变化啊。什么嘛，配料都是一模一样的，广告里说的新成分呢？

 

能天使           等等，好像后面确实有一种新加的材料......玫瑰醚？

 

可颂              这是什么东西？等我搜索一下......玫瑰醚，香味物质，有着玫瑰的清新香气。

 

能天使           所以，所谓的新款保养油就只是多添加了一种香精吗？

 

可颂              怎么......感觉被摆了一道。

 

能天使           说明你和商家的想法不谋而合啊，好事情。

 

能天使           （拍拍可颂的肩膀）

 

能天使           走吧，晚上还有订单需要派送。

 

可颂              唉......

 

能天使           可颂，你不走吗？

 

可颂              ......

 

一个月后

 

能天使           这地方怎么老在排长队，过了街角都看不到头。

 

空           估计又是什么新品的发售日吧。

 

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能天使           这家店的保养油不是上个月才出了新款吗？怎么这么快就推陈出新了？

 

能天使           你猜，队伍里面有没有可颂在排？

 

空           虽然猜她在，是再合理不过的事情。但是嘛......

 

能天使           嗯？

 

空           我猜她不在。

 

能天使           为什么？

 

空           可颂之前一直很失落呢，约她去购物街不去，美食街也不去，连自己的生意都懒得打理了。

 

空           你不知道，她的小仓库里面已经变得空荡荡了。

 

能天使           看来她的确因为那件事深受打击啊，想来也是，忙到头发现自己被商家牵着鼻子走，怎么想都很沮丧。

 

能天使           那家伙不会从此就放弃自己的生意了吧......？说起来好几天都没有见过她了。

 

空           唉，我也不知道，但我有点想念原来那个风风火火的她了，是盈是亏，第二天都能活力满满。

 

能天使           我也是啊......不过，鼻尖芬芳这个牌子怎么这么熟悉啊？

 

空           哎，能天使，你看，我猜对了，可颂没在队伍里。

 

可颂              晚上好啊，诸位，结束了一天的工作，要不要来一份最新口味的脆骨肉丸？

 

空           谢谢啦。

 

可颂              你俩要回去吗？上车吧，顺路捎你们一程。

 

能天使           （侧过身子）

 

能天使           嗯咳，你有发现什么新东西吗？

 

可颂              你......换新发型了？

 

能天使           不是我啊，是我后面的橱窗。

 

可颂              哦——原来是那个啊，嗨，我一周前就知道了。

 

能天使           这不是今天刚推出的产品吗？

 

可颂              是美施的内部消息，我帮他们介绍了不错的合作方，就是那位张先生。为了答谢，他们提前给我开通了新款的特惠购买渠道。

 

能天使           怪不得我觉得这个名字这么耳熟......你已经囤好新款货物了吧？

 

可颂              没有，我拒绝了他们的特惠渠道。

 

能天使           为什么？这可是一个赚得盆满钵满的好机会啊。

 

可颂              我不打算掺和这些了，我已经有了全新的销售计划。

 

能天使           你打算卖什么？

 

空           哇，可颂，这个脆骨肉丸也太好吃了吧！

 

可颂              嘿嘿。