客不请，礼不送，事不办！如何请客送礼才能达到你想要的结果？

我是省流君，以下是该视频的文字版：

请客送礼是一个人行走江湖的必修课，在生活中，很多时候你不请客不送礼，事他就不给你办，但是很多人都不知道该怎么去请客送礼，包括怎么约人，吃什么东西，礼品选择什么以及什么档次和场合等等的通通都不懂，直接就蒙着头的去送礼或者去邀约，大概率是会被拒绝的。因为我就被拒绝过很多次，所以请客送礼这个事是非常讲究的。这些视频我就以我的亲身经历来给大家讲一讲关于请客送礼的那些事。当然我做这些事情做的不算是好的，只能是给出一个参考答案。我是创业 5 年，失败 3 次，目前还在继续创业的杨叔，点个关注点个赞，咱们马上开聊。

其实不管是请客吃饭还是给人送礼，最重要的一个点就是两个字，安全。以下我也会反复强调安全。好，先来说说请哥吃饭这个事吧，在请哥吃饭之前，你要考虑到你组织这场饭局的目的和性质不同，你的目的也就不同，所以选择的标准，邀约的方式也就不同。这里咱们主要谈谈商务宴请。首先说一句，虽然我是山东人，但是我酒精过敏这么多年，不管是什么场合，对什么人，我从来都是滴酒不沾，所以酒文化那一套我就不太懂。一般的商务宴请，我都是带个能喝的去。先说说宴前的邀约，我请的都是客户，都是可能会给公司带来利益的人。宴请客户，如果你们的认识是有中间人的话，要让中间人去给你邀约，你把邀请客的时间告诉中间人，然后让中间人给你选择吃什么，什么标准，其他的什么都不要管，等着中间人来给你通知就好了。你放心，能够给你联系这个关系的，就说明他跟你和跟对方的关系都差不到哪里去，所以他会很明白你是什么样的消费水平，对方能够接受什么样的消费水平，安排的标准绝对是你能够接受的，这个你不用担心。如果说给你瞎安排的话，那这个中间人以后可以断掉联系了，他不会给你好好的安排事情，只想着从我们这捞好处。还有就是如果中间人靠谱的话，千万不要跳过中间人去做这件事，这个是大忌。如果没有中间人的话，举一个我在 2019 年时的例子，以下所有的名字，为了安全我都会用某或者是化名来代替。

那时候某地产项目在招标，因为我在对方的供应商系统里面，所以对方直接就安排人员来给我打电话，说我们这有个项目要招标，嗯，问你们要不要来，那我肯定得说我去对不对？我都找上门了，但是我从来没有给这个地产公司做过项目，只是之前跟别人一起竞过标，不过我还是陪标的那个，所以就进入了对方的这个供应商系统了。

这次咱们也不知道是不是又喊我去陪标，所以呢，我就问之前我陪标的那家公司说这是不是让我去陪标，那边说不是，这次的项目他们不参与，我们问的那家公司几乎是专门给这家地产公司做广告的那个甲方如果有 10 个项目的话，他们得接了 6 个这样的，然后我一听他们不参与，那我的机会不就来了是吧？到了日子我就去开会了，就是听甲方讲他们的项目的趣味，什么类型的项目，什么样的建筑风格，巴拉巴拉之类的，然后我就留了甲方策划的联系方式。

这个策划比我大 3 岁，当时一定就没有说是那种隔阂感，之前我服务过的很多项目对接的策划经理，或者说营销总监。嗯，很多都是 80 后， 85 后，甚至有的项目还是 70 后。你说我一个 95 后跟他们聊天，那多少是有些聊不到一块去的，只能说是大牌的开发商，都年轻，有自己完善的体系，就算经验少也能运转。我认识的几个和我岁数差不多的策划，跟我这边对接的都是这些大品牌开发商的，我们一直都有联系，也都很聊得来，但是那些岁数大的，说实话合作完了之后联系过的就比较少了。

日历扯远了，我们继续说回去留了联系方式之后，我就回去准备方案了，我记得当时给我们留了是半个月的时间去做方案，其实广告公司方案这个东西都大差不差，会有很出彩的，但肯定是会给别墅或者是豪宅或者是有地标性质的去好好做，加上这种非常普通的盘就几栋楼的刚需是不会给他整出什么花样来的，再加上他们的御用公司又不参与，所以在我和合伙人商量之后，我们一致认为能不能拿下这个项目的关键就是能不能跟这个项目的话事人混熟。只要你跟他混熟了之后，他跟别人都没跟你熟，那他多少会给你说些好话的。就跟很多国家的国足教练一样，差不多的能力下，肯定会带几个自己在制药俱乐部时期用的比较顺手的几名球员。所以面对于这种情况，就是约他出来吃饭玩。

跟他混熟之前我合伙人还和我讲过这样一句话，就是你从下往上找，往往会比从上往下压更容易。这里举个最简单的例子，就是你和你们小区门口的保安大爷混好了，有的是你车位，但是你跟你物业经理是好兄弟，你物业经理跟保安大爷说给你留车位大，也不一定给你留得住。

当然了，最后这个项目我也没做，也不是别的原因，就是因为他们的御用公司后来又参与了，当时我跟对方的策划都已经混的特别熟了，光在一起吃饭就吃过两回了，投这开标的三四天吧，那个策划就跟我说说是呢，上面又不打算招标了，直接就内定给那一家公司了。然后我们就连标都没有做，就直接弃权了。后来我也是听跟我一块竞标的公司说，直接就给他们那个御用的了。

我当时邀约这个策划的方式就是通过工作跟他聊天，聊着聊着再夹杂一些家常闲天之类的，后来就比较熟了，然后我就说正好我在你附近办事呢，这刚办完，你有没有空出来一起我们吃个饭，当时二话没说人家就出来了。好了，总结一下，邀约有中间人的，你就交给中间人去操作，没有中间人的硬认识的这种先别硬请，先混熟。很多时候你请客对方不来就是因为跟你不熟，第一个是没什么话料，再一个也怕生出安全问题，所以你只要是混熟了，让对方感觉到安全了，他就会对你放松一些，你这个时候再去邀约成功率就会高。这个成功的关键就是你能不能跟对方混熟了，啥都好说，混不熟什么技巧也没有用。混熟的关键，这个我认为就是从工作入手，找双方相同的兴趣爱好，或者是有重叠的事情多聊一些，聊的越多就越熟悉。还有就是注意别把天给聊死，一定得让对方永远有问题再向你问。

这个是我从书上学的，因为我本身是比较内向且不善言谈的人，所以当时我就买了很多这种教人说话的书里面教的。好了，这个邀约说完了，咱们再说说饭局中怎么办。这个其实我就没啥好说的了，因为九州文化我不懂，也不会来那一套，我有个大哥会帮我处理这些事，大哥跟我说的是他负责喝，我负责说，主要就是交朋友，工作的事情不谈。既然双方都已经在一张桌子上了，双方都心照不卷，就是为了那个事。期间你要不停的和你的目标人物去聊天，去套近乎，从房子到车子再到孩子，什么你都可以谈，就是别谈工作，毕竟到了他那个能让你去请他的位置，这些该有的他也就都有了，所以这些你就能够跟他探讨的起来，然后你觉得金湖套的差不多了，一定要说一句话或者是说类似的话。

具体话语的内容可以根据你自己的行为习惯在编辑，总之就是要告诉对方把项目给你，你会给他一定的回报，但是也不要说的太明白，让人家把画饼给抓住，可以说咱们兄弟们有钱一起赚，或者是有钱的咱们兄弟一起赚之类的，能让对方知道你不会独吞这些，而是能给到他相应的回报的。

这样你就从你自己的事情变成了你们两个人的事情好了，这是在饭局中你应该做的事情，下面咱们来谈谈饭局之后你需要再做些什么，你可以趁着都吃的差不多了，然后悄悄的去买单，而而且你一定得提二场，说是跟你的目标客户相见恨往或者说难得知己之类的话，他去不去是他的事，但提不提就是你的事了。至于二场干啥，这就是收费内容了。

这个跳过咱们说他不去的情况下，如果对方是开车来的，你就给他交个代价送他回去，顺便把吃饭没喝完的酒给他放在车上。这里就又牵扯到送礼的问题上了，等视频后面讲送礼的时候，你就明白这里的意思了，如果他是在没有开车的情况下来的，你一定得送他回去，一个是你可以把你在车里准备的礼品给送上去。

第二是能够知道他的家庭地址，能方便你日后给人家送礼的时候知道地方。俗话说拿人手短吃人嘴短，你这一套组合拳打下来，只要不是胃口太大的，都会帮你尽量把事情给促成，毕竟除了这些前期的铺垫之外，你还在他心里种下了一颗能够赚钱的种子。这里又突然想起来一些事情，就是你请客吃饭的时候，最忌讳请敌大，帮人一个是没有必要，第二是没有主次。如果你是请人办事的话，那么你的饭桌上就应该出现你本人，你的目标客户，有中间人的带上中间人，没有的就不带，还有你的气氛，组一个能喝酒会说酒话的就行，然后再看看对方带不带人。一桌也就是这么三五个人左右，人越少，对于在座的各位就越安全，什么话也就越能聊得开。

整个流程大概就是这样，我只是把我的方式说出来供大家参考，具体的你得根据你自己的行为习惯去做，而且我这里讲的也是我成功了的案例，也有我用同样的方式，但是没有成功的人。见面咱们再来说送礼一定要特别注意 2 点，第一，不要过于贵重，但是一定得是大牌或者是容易变现的东西。礼物推荐就是烟酒茶券等保质期长且体积较小的东西，切记什么水果、农副产品、海鲜等这种保质期短且体积较大的东西，我到现在都没有给女性送过礼，所以我也就不知道该给女性送什么，但是听说都是送化妆品，你在一开始送的礼物如果过于贵重了，你以后再送的话就得比这个还要好，或者是说档次差不多的，那么对于你维护这个关系的成本就很高了，送大牌的原因就是因为方便对方变现，你不会真的以为人家缺你这点烟酒吧？不可能的，只要你送给他，那么别人和你一样有缺于他的人也会送，他不会差你这点东西的。

如果直接送钱或者是卡的话，很多人是不敢收的，而且送少了你也拿不出手，对不对？所以就选择大品牌的烟酒去送，或者是一些票券去送，这样就很方便对方变现。而且你在说的时候，你可以说这是你的客户给你的，你用不到，或者是说不需要说您平时不是爱喝酒吗？这不就给您拿来，您喝两口，我这有什么券的话，比如说什么美容院的券，或者给嫂子用弄点什么游乐场动物园的券给，说是周末带着孩子去用，就算是他不自己用这些在他变现的时候也会想起来这是你给他拿过去的。如果是什么别的杂牌子的酒水或者是什么水果农夫产品的，他也就放在那里吃灰了，甚至很多水果农副产品的坏了，他都不记得是谁给。

对了，购物卡的话尽量不要送，因为这样就直接明码标价了对不对？我觉得是不太好。第二个就是注意时间场合，不能是人家都上着班呢，你直接提着礼物就去办公室了，如果你不分场合不分实际的去送，也会让人感觉你太功利，不利于建立起信任，而且还会对你的目标客户造成一定的威胁。如果对方是他们公司私起一把手的话，那无所谓，如果不是私起一把手的话，你这样明目张胆的去送，肯定会传到对方一把手的耳朵里，到时候大家都完蛋。

最佳的场合我认为有这么几个地方，第一个是对方的小区内，第二个是对方上下班的路上，然后第三个是共同聚会后，第四个是对方家里，这几个地方是最能够保证对方安全的地方。所以不管是请客吃饭也好，还是送礼也好，你一定要把对方的安全摆在第一位，如果你做的事情让对方没有安全了，一切白扯。

拿完再来说说刚才挖的那个坑，为什么要把吃完饭没喝完的酒再给对方，这个就相当于变相的送礼了。我们打个比方，今天晚上的饭局就五个人，然后已知我是一个不能喝酒的，那么就是四个人喝酒顶破天，你给他们一人算两瓶的量，那么也就是 8 瓶酒，一箱多两瓶，那么你就带两箱酒去，走的时候你就跟你的目标客户说，唉，看您爱喝两口我也不会喝酒。

这样咱们刚才吃饭的酒呢？还有这时候只要是没醉的话就会推辞，然后你得给人找台阶一下对不对？反正都是咱们一起喝过的，我又不会喝，但是我们的这个味是真不错，唉，你也拿过去给老爷子尝尝，一般半推半就的也就答应了。你选的酒就是我刚才说的大品牌，什么茅台，五粮液、梦之蓝什么之类的，他拿回去了不一定喝，也不一定不变现，这是给他做两手的准备，而且硬说起来的话，你这也不叫送礼，对他来说这叫饭后没吃完的东西打包。如果有人不收你的礼物，那么你肯定是没有做到让对方对你放心，也就是一直在强调的，你没有让你的目标客户有安全感，只有想办法让对方有了安全感之后，他才会收下你的好意。这一视频我也是删删减减的，一个星期才写完，刚写完的时候里面敏感内容比较多，我怕过不了审核，我基本上就都删了，从最初写完的时候有 1 万多字，到现在发出来只有 4000 多字，我删除了一大半。现在能留下的我觉得是可以说的，反正不管是说了多少，写了多少，都是万变不离情宗，就是注意安全。好了，如果你看到这里，那说明我们之间是真爱，何不给你的真爱点个赞，点个关注呢？我是创业 5 年，失败 3 次，目前还在继续创业的杨叔，我们下个视频再见。