U牌成吴晓波22年跨年演讲中的国货品牌

新国货周期

我们接下来看影响我们的第四个周期，新国货周期。

你们知道，上海黄浦江边的江滩为什么叫外滩么？上海是1842年开埠的，开埠以后，洋人就在黄浦江西岸的江滩上建了很多商业大楼，那块江滩是在原来上海县城的外面，因此叫外滩。外滩得名的第二个原因是那里都是外国人、外国品牌、外国银行。甚至改革开放以后，特别是2000年以后，在外滩一眼望过去依然是来自全世界的大牌。

直到2021年，有一家福建的茶企华祥苑，在外滩边租了1000平方米的空间，打造了一个新国货的空间。所以各位如果以后到外滩去，就可以看到我们新国货的品牌力量了。

这几张照片是一家法国的奢侈品公司今年做的广告，引起了非常大的争议。我在年终秀前找了一个日化行业的专家，询问这家奢侈品公司在中国的生意有多大。他说在中国的生意占到它全球营业额的20%—30%。

于是我就在想，一家法国公司在中国赚走那么多利润，它为什么要辱华呢？它想走吗？它可想留在这儿了。那它为什么会登这样的照片呢？因为这些照片中姑娘们的造型，可能是西方人心目中的亚洲女性之美。但我们中国人不那么想，我们有自己的美学，你这些照片就是在丑化我们。

因此，这家法国公司最大的问题是“不知华”。它必须要知道今天为它贡献70亿人民币营收的消费者，他们认为的亚洲之美、中国之美是什么。

中国人已经拒绝由外国人来定义的中国之美，只有我们自己认定的中国之美才是真的中国美。这是本轮新国货运动在文化方面最大的变化——中国人自己开始掌握中国的商业美学和审美能力。

在今年“双11”电商平台上，我们看到了这些数据，不禁要为新国货来一点掌声，真的特别的不容易。在淘宝、天猫平台上有382个新国货交易量超过了1亿元；在京东平台上最受消费者欢迎的5个品牌中，有4个是新国货。在抖音电商平台上，新国货数量占比达到了87.5%。

我们每年会出一本新国货白皮书，今年的白皮书里有一项数据调查，问一些90后和00后，两个品质、价格差不多商品摆在你面前，一个是欧美产品，一个是新国货，你会选择谁？90后消费者里，有70%会选择新国货，00后更厉害，有80%会选择新国货。

我们再来看一个案例，我的朋友江南春，是电梯广告龙头分众传媒的创始人。现在有一句话：“双微一抖一分众”，因为线下空间里电梯场景特别重要。前些天我在上海和他交流，我问他近些年到分众来投广告的人群有没有变化。他说有变化，这两年国货越来越多。

今天的直播是由两个平台支持的：腾讯视频、芒果TV。芒果是一个年轻人特别喜欢的综艺平台，他们今年做了一个App叫“小芒”，这是一个关于新潮国货的内容电商平台，销售的商品主要是芒果TV综艺中出现的各种各样的物件。

一个以综艺节目见长的互联网媒体平台，也开始试图为新国货赋能，在新国货浪潮中出自己的一份力。越来越多的人意识到新国货已成为中国消费品市场最重要的一股力量。

我在做企业研究时发现，其实发扬国货并不是我们这一代人才开始的事业。1842年上海开埠后来了很多洋布、洋灯、洋车、洋船，之后便出现了中国第一代民族企业家，他们做做国产布、国产面粉、国产电扇、国产自行车，这是第一轮国货运动。

到了改革开放之后的1980年代，在食品、饮料、服装、家电、汽车领域又涌现出很多国货品牌，这是第二轮。咱们今天在做的新国货创业，是百年现代化史上的第三轮新国货运动。

第一轮、第二轮国货运动中，所有国货的活路无外乎两条：一是性价比优势，同样的产品质量，价格比洋货便宜；二是爱国情感，用喊口号的方式希望大家来买国货，潜台词是你不买就是不爱国。

第三轮新国货运动，这两条都改变了。我们不再依赖于性价比优势来获取市场份额，现在很多新国货产品，是同样的产品质量，但价格并不比洋货便宜。此外，新国货不再需要喊爱国的口号，我们自己已经能够定义审美标准，消费者爱穿谁的鞋都行，你穿国鞋很好，穿日本鞋、美国鞋也没问题，企业并不会出来说你这是不爱国。

在2021年总的新国货消费中，一二线城市的占比达到了46.35%，三四线城市占到29.79%，其他的是23.85%。这组数据说明了什么？我们常常讲两个词：流行、时尚。流行和时尚是从中心城市发生，由上往下传播的。这几个数据告诉我们，国货消费已经成为了2021年中国消费品市场的“时尚”和“流行”，这是我们在新国货运动中看到的前所未有的景象。

今年，我还参加了一个有关新国货的综艺节目，做了八期的主持人，挺开心的，跟我搭档的是一个1989年出生的脱口秀演员，来到现场的都是一些90后和00后。这个节目居然还获得过全国同时段收视率的第一名。

我发觉那么多年轻人，他们是发自内心地喜爱国货，因为这就是他们的生活方式、生活主张的一部分。所以我想对很多正在创业的朋友们说，未来十年只有极少数的创业机会是确定的，新国货创业肯定是其中之一。

2016年，我们发布了第一份新国货报告，当时我们就认识到经济增长会带来国家自信，国家自信会带来文化自信，文化自信会催生国货自信。五年过去了，当年的这句话一点一点变成了今天商业世界的现实。

在座的同学，在看直播的同学，我们要问自己的问题是：我们跟这些周期有什么关系？

去年以来的疫情，把很多产业周期节奏打乱了。在今天这样的环境下，我们仍然要思考：被打断的周期如何续上，在被打断之后，有没有可能产生新的周期迭变？

我们每一个人都是周期的“奴隶”，同时我们也是周期的“主人”。我们被周期驱赶和改变，同时我们在周期中发掘财富之泉。

所以我们必须要在顺应中转型，在抵抗中成长。2022年，让我们一起创造面向未来的、迷人的“周期之魅”。