买手Buyer在时尚市场中的重要性

Q：现在你进行的培训当中，有没有人告诉你，买手分几类？

A：三类，最传统的就好像那种，集合了所有品牌百货公司买手，公司售卖的所有的商品，都是需要买手去选择和购买，是面向所有的消费者的。

A：这样的百货公司和那些没有买手的百货公司区别：欧洲的百货公司，大多是买手制，商场直接向品牌订货，并进行零售运营，对库存和售罄率负责，性质上更像是一个经销商。

反过来看，中国主要是二房东，靠出租铺位和分成赚钱，所以品牌的销售业绩好不好，他们根本不关心。

你逛商场的时候，有没有想过一个问题，这些品牌它们为什么只销售这些，而不销售其他的货物呢？

其实每一个品牌，它的设计师，每年会设计很多不同的款式。

究竟销售什么，取决于买手针对于市场以及消费者调研之后，反馈给品牌，才可以决定。

换句话说，其实买手才是真正的撑起了整个时尚市场的走向。