普通人创业，初期必选“贸工技”
每当我的互联网前同事、前同行，被公司“毕业”后，打算创业做电商，希望我给点有用的建议时，我唯一的建议就是，
甭管创业做电商卖什么，一定要按照“贸工技”的先后顺序去做。
一上来先做“贸”，就是贸易、倒卖、低买高卖，先学会能把市场上现成的货卖出去。 等“贸”做熟了再做“工”，就是自己去找工厂生产制造，提升质量，降低成本。 等对卖货、搞流量、生产这些事情都有经验之后，以及有了稳定的现金流、稳定的客户资源后，再去做“技”，也就是自己搞研发，做技术，自己去打造产品，做自有产品，做市场创新。 任何违背这一顺序的电商创业者，除非钱多血厚，或者是产品天才，不然大概率都会死得很惨。 不是不鼓励研发，不鼓励创新，主要是我见过太多的菜鸟电商创业者，连卖货、流量、通路、供应链、消费者、市场都没搞明白的人，一上来自己做产品： 耗费了大量时间，光调研策划产品就几个月，然后找材料，找工厂，开模，做原型，找包材，前前后后耗尽了一年多时间，这一年多时间没有任何进账，吃了很多亏，损失了很多钱，到最后产品终于打磨出来，自己觉得很完美，一定广受市场欢迎，结果上架之后，根本不是市场想要的/市场热度已过，根本卖不出去几个，直接心理崩塌。 要么就是本来手上的资金就有限，耗费了大量资金在产品研发上，结果等真的产品要开始推广了，已经没几个钱了，有一点钱也压在了库存上。产品没法推广，直接GG。 还有我身边的一些朋友，可能互联网精英比较多，都有点内心洁癖，就是瞧不起和别人卖一样的货，卖一样的东西。 但其实放眼整个电商市场，80%的产品，基本都是市场通货，或者在市场通货上做出微调，或者都是同样的工厂生产。 而那些海量的抖音、快手主播，小红书博主，卖市场通货的简直不要太多，赚钱的大有人在。 更何况，这里面有一个很重要的逻辑就是：
如果你连市场上的通货都卖不出去，那你为何会自信地认为，自己设计的产品就一定能卖出去呢？
您真觉得自己是乔布斯马斯克可可香奈儿么？ 所以普通创业者做电商，无论是基于风险，还是基于水平，还是基于一个好的起步，都应该从做“贸”开始，先学会从市场供应商、工厂那进现成的货，拿现成的产品，然后再通过自己的能力，进行二次售卖。而在这个过程中，也会锻炼出你真正卖货的能力。 比如第一个锻炼的，就是
对于产品二次包装的能力。
你拿了市场上的货，你要开始卖了，确实如你所说，大家卖的都一样，很难卖。 那你能不能通过一些手段，比如重新进行拍照，重新做视觉，换包装，换品牌贴纸，换产品介绍，贴牌，把它包装成新的产品，甚至包装得更好看，更精美，比原先的产品更高级，卖得更贵。 大家不要小瞧这个能力，这个是卖货最重要的能力，大部分的品类，某种意义上商品都是趋同的，靠的就是营销包装能力，让它变得不一样。 比如第二个就是
组货，搭配的能力。
我卖衬衫，我到底是组一批衬衫，专门做丰富的衬衫产品线，还是我通过衬衫组裙子，组裤子，做搭配产品线；不一样的组货，带来不一样的产品梯队变化，从而吸引不一样的消费者群体； 你卖手机壳，是组一批基本款+少量时尚款手机壳，组通用消费者群体的货，还是组一批卡哇伊+少女+小清新手机壳，吸引女性消费者群体，不一样的产品组货，带来不同的店铺定位和营销气质； 大家都卖一样的货并不要紧，但可以通过有效的营销包装，以及不一样的组货手段，将产品面向不同的消费者。 第三个就是
找流量的能力。
很多人做电商，一上来就搞自己研发，大量时间都耗在产品上，根本没有时间研究流量，研究推广。等产品出来后，再吭哧吭哧研究推广，这中间就会出现严重的断档脱节。 市场上有很多现成的货给你选，你就有大量的时间可以去搞流量，无论你是每天去发发小红书内容，还是到处拉顾客群、粉丝群，都会让你搞到产品后，尽快销出去，快速换来营收，支撑你继续搞下去。 那如果你发现自己搞不到流量，想必你也已经清醒了，因为即使自己研发产品，你照样也卖不出去啊，那还是老老实实回去打工，那才是你的正途。
一上来就做“贸”还可以抵御很多风险，比如最重要的是库存的风险。
如果你做研发，那意味着你想生产自己的产品，首先得有起订量，可能几十个，几百个，甚至上千个起订。因为工厂要为你的产品进单独的原料，而这些原料量都比较大，则生产的货，你必须全部吃下。它们也就成为了你的库存。占用了你的大部分资金。 但如果你卖市场通货，那这些货因为市场上一直都在热卖、热销，供应商、工厂，都会有大量的库存，那你进行零卖，或者小批量采购，都是可以支撑的，你不用囤货，备货，这样会节省你的资金，让你不用负重前行。 并且如果你真的做不下去了，损失也不会很大，可以迅速离场，灵活性也大大增强。 我这身边很多朋友，不知道水深，上来就研发产品，一下备货几百件上千件，到最后卖不出去几个，只能挥泪扔掉，这个过程真的非常痛苦，我希望你不要经历。 在“贸”的过程中，
你也会逐渐洞察到消费者的需求，以及这个产品在供应链上的一些坑点，和可以优化的点，
这也会为你后续做“工”和“技”积累经验和资源，避免踩坑。 同时你通过“贸”，也积累了一定的客户资源，等那时你再自己研发产品，则研发的产品也会迅速地销售出去，避免砸在手里，从而使自己始终保持一个非常通畅的链条。 至少就我现在观察身边同行来看，在没有任何资源积累，没有对于行业的深度理解、长期浸淫，没有一定客户资源的，一上来就研发产品的，做原创产品，做自有产品，确实产品与市场上与众不同，也投入了巨大成本，但销量基本都很惨淡；最后都是赔几十万，大几百万离场。 而一上来直接从市场采购进行倒卖的，先不说卖得如何，至少即使最后做不下去了，他也不会亏太多的钱。 尽快离开那个糟糕的环境
“人是环境的反应器”，国庆假期重读《微信背后的产品观》，我对这话有了更深的理解。粗浅地说，
人会受环境影响，同一个人在不同的环境里行为是不一致的。
在哪里工作，和什么样的人共事，这些外部的环境都会有意无意地形成输入，最终改变我们的行为。
比如，在家办公和去办公室办公，对绝大多数人而言，在家的效率肯定不如办公室高。家里一个人，自控力不强的话，很容易自我放松——躺到沙发上，把腿翘起来，打会瞌睡，刷会短视频。而在办公室，周围全是秩序井然的办公桌和电脑，还有噼里啪啦敲键盘的同事，受这些环境的影响和约束，我们会更容易进入工作状态。
再比如，你在一家氛围不佳的公司里做事，人们喜欢甩锅，出个什么错，先忙着解释自己没问题，当初判断也很精准，然后绕很多弯子，做很多铺垫，遮遮掩掩地道出那是另外一个团队的问题。你觉得这公司文化有问题，不认同，但只要你不离开，一直还在这里泡着，不管你有多清醒，时间长了，做事的心气，以及思维方式，就会被这种文化影响。
特别是当一个人还没形成基本的价值评价体系时，周遭环境对他的影响更甚。所以，我一直认为，进入职场后的前十年，提升自己最好的方法是和更强的团队和更优秀的人在一起。好的环境会在潜移默化之中，塑造一个人的思维方式。
现在这个社会，除了周遭的物理环境，我们更多地被虚拟的网络世界包裹。比如短视频中，有很多热爱讲底层逻辑的博主在看穿本质，简化世界；还有一波看起来有钱但价值观单一的人在谈格局和逆袭，顺便晒自己的豪车和金链子。如果我们总被这种内容投喂，那可想而知，思考方式就会倾向于非黑即白。
我现在做产品，做公司，深知这话的意义。我塑造一个什么样的环境，那用户便会在这样的环境里生长和创造，这个环境，直接决定了大家长成什么样子。比如我们的几个内容产品，我一直和大家说，要用思辨、多元和乐观的视角思考问题、理解世界。我们不会劝说你没事摸鱼、无止境地吐槽老板。相反，我们觉得，不管怎么样，还是应该做点事。
这是个氛围问题。如果大家在一块只是吹水，只是基于简单的逻辑讨论问题，寻求自我安慰，那就没什么意义了。这种圈子趁早离开就好。我们无法选择出身、外貌等，但我们永远可以选择环境。
人会被环境影响，这是“人是环境的反应器”的一个理解层面，如果仅仅聊这些，那今天这篇文章都没必要写了，我想大家早就想到这一层了。
另外一个层面，要反过来看，你和你的双胞胎弟弟虽然都成长于同一个家庭之中，但你俩的性格却完全不一样。为什么？因为环境类似，但内核却不一样。
上次直播，和二爷聊职业选择，他问我当年从一个小城市来到北京，从外行跨入到计算机领域，是不是有很多随机的因素？如果再重来一次，如果某个随机的因素变了，是不是我可能就回老家干其他事了。
很好的问题。我回答说：不会。因为我年轻的时候喜欢自由，喜欢编程，喜欢大城市，这是我的内核，内核决定选择。
有时候，我们身处环境之中，会被环境裹挟。比如在学校，不管喜不喜欢这学科，就是想拿第一名。在公司，不管喜不喜欢当下的事儿，就是想干好，想证明自己可以，想获得别人的认可，想挣钱。但这种依靠外部刺激的驱动显然是没有长期战斗力的。
到一定的阶段，我们必须思考另外一个问题：
剥离环境的因素，我到底是一个什么样的人，我想干什么。
我把它称之为寻找内核的过程。
这一点，尤其重要。我同事小盖曾经写过一段话：
“当一个人想清楚自己是个什么样的人，以及大致这辈子想做什么事情时，他的内心便会安定下来。要不然，就会有种漂着，没有准心和定力的感觉。”
我去年，知道了自己是个吭哧吭哧做事的人，不是八面玲珑、会来事的那种。怎么讲呢？这种性格，是优势，也是局限所在。但想清楚这点，我会有那种“此心光明，亦复何言”的通透感，不至于在纷杂之中迷失自己。
