X宝还有未来吗

前段时间马爸爸回来了，大刀阔斧改革了，换帅了，调整战略了，然而，能破局吗？

互联网这个行业就是这样，风起的快，飞上天很快，掉下来更快。

说阿里目前到了生死存亡的关键时刻，其实真不为过！

遥想当初有多么意气风发，气吞万里如虎。而如今，就有多么的焦虑、落魄与纠结。

马爸爸甚至在内部会议上搬出了柯达、诺基亚，作为失败案例。

其实这一系列的变化，我深有感触的就是两点：

企业愿景和价值观的坚守以及企业护城河对于投资的重要性！

张勇在位的这段时间，讲真的，阿里的发展不是很如意。

投入了太多的资源在天猫和大品牌的扶持上，有一段时间，一个天猫店甚至被炒到几十上百万，太夸张了！

而这段时间，淘宝的中小卖家就活的非常惨，基本上是很难有流量，很难挣到钱的。

同时正是在这个窗口期，被拼夕夕逮住了下沉市场的机会，迅速崛起，快速抢占阿里的电商市场份额。

而之前在淘宝上挣不到钱的卖家们，通通转向了拼夕夕。消费端被抢用户，供应链端被抢卖家，怎么可能能活得好？

而马爸爸回归后，强调的第一件事情，就是要回归淘宝。

回归淘宝的本质是什么？

回归中小商家，以中小商家为本，让中小商家能挣到钱。阿里绕了一大圈，终于又找到了当初创立淘宝的初心！

不禁让我感叹：企业的价值观和愿景设定很容易，要长期坚守确实太难。

连阿里这样的企业，都会在前进中丢失了初心，何况是无数的普通创业者呢？

再者国内的消费，经历了很长时间的消费升级，在这个过程中大量的品牌都活得很滋润。

但是大家有没有一种强烈的感觉：

近些年经济不是很好，叠加三年的口罩事件，当下大家的消费更加趋向于理性。消费者开始慢慢忽视品牌溢价，更重视产品体验和性价比了。

阿迪、耐克在国内市场销售额的大幅下滑，就是一个典型案例。

就好比一件短袖，我以前也会买上千元一件的，现在感觉一件一两百的短袖，质量和舒适度甚至比上千元的还好。

所以，我很认可阿里的这次战略决策转变。那么转变后就能破局吗？我觉得很难了！

即使阿里分拆了六大部门，每个部门各自为战，美其名曰：激发创业动力！

但是事实上，每个部分都面临着极其严峻的挑战。说实话，阿里可能也只是想看看哪个部分最后能跑出来，再集中资源在哪个部分做突破！

尤其是电商板块，市场份额逐年萎缩，一步步被拼多多吃掉了巨大的下沉市场。

而互联网行业，用户心智一旦形成，想再去扭转，简直难如登天！！

这一点也不禁更加深了我对于企业护城河的思考！！

同样的互联网大厂，为什么在投资的时候我一直很看好腾讯，而不是阿里呢？

说到底就是护城河的深与浅！！

阿里的护城河深吗？讲真的，确实不深，而且河正在一步步变得越来越浅。

但是腾讯却有着极深的护城河，微信在社交领域的地位至少在当下没有看到能被颠覆的迹象。

正是因为有了极深的护城河，才能确保企业有源源不断的自由现金流。

而我们投资说到底投的是什么？就是一家企业的长期现金流折现！

而如何确保企业能够有长期稳定的自由现金流呢？唯一的判定因素：就是这家企业的护城河，到底深还是浅。

讲真的，放眼望去，几千家上市公司中，能有很深护城河的公司真的不多。那我们的投资是不是就变得简单很多？

单凭这一个思考维度，你完全就可以过滤掉95%的公司了。

接着你需要思考的事情就很简单了，继续把剩余的5%的公司拉出来做进一步的分析：

1、是不是一个好行业？

2、是不是一个好公司？

3、有没有好的商业模式？

4、有没有一个优秀管理层？

5、公司的愿景、使命、价值观

6、有没有一个好价格？

7、竞争的格局是怎样的？

8、公司的基本面

9、有没有规模效应？

10、未来还有没有成长性？

.......
所以，投资看似可以极度复杂，但也可以极度简单，牢牢抓住本质，坚守本质就可以了。

难得是什么？是“知行合一”。

对于跨境电商卖家来说，也是一样。

最近temu在北美的各种超低价格战，把市场一通乱搅，不得不说，还是给一部分卖家带来了不少困扰。

那么如何应对？如何破局呢？

都说亚马逊要某宝化了，要出“找同款”功能了，要改review展示形式了，要越来越卷了..

听了那么多消息，是不是越听越焦虑？是不是彻夜难眠，甚至想着退出市场了？

还记得我一直反反复复跟大家念叨的吗？

差异化，差异化，还是差异化！！！

哪怕你没那个资金实力，咱就不能做一些低维度的差异化吗？就不能做一些组合搭配的差异化吗？

你但凡有点差异化，就不至于陷入到极其被动的“找同款” 价格战比拼中去。

所以，兄弟们，听我一句劝：外部环境在变，跟着变，才能应万变！！唯一不变的只有变化。

这不是鸡汤，而是本质。知行合一，方能破局！！！