《孙子兵法》与企业竞争（二）

      “法者，曲制、官道、主用也”！在企业竞争中翻译为“法者，企业组织架构、人事制度、财务制度也”！企业组织架构就是一种决策权的划分以及各部门的分工协作体系；是根据企业总目标，把企业管理要素配置在一定方位上，确定其活动条件，规定其活动范围，形成相对稳定的管理体系。没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构不合理又会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。然而相反，适宜的、高效的组织架构能够最大限度的释放企业的能量，使企业各部门更好地发挥协同效应，达到“1+1>2”的运营结果。企业人事制度是用于规范企业职工的行动、办事方法，工作流程等一切活动的规章制度。是针对劳动人事管理中经常重复发生或预测将要重复发生的事情制定对策及处理原则；它采用条文的形式协调企业职工的活动，规定一致的利益目标。财务制度包括以下三项内容：财务管理职权、财务管理组织和财务管理制度。“兴师十万，日费千金”证明了“法”是在企业竞争中立于不败之地的根本保障！

   《孙子兵法》大体上可以分为防守战略和进攻战略，也可以说是对外战略和对内战略！“避实击虚”“以迂为直，以患为利”就是经典的进攻战略，或者说是对外战略。“修道保法”“非利不动，非得不用”就是经典的防守战略，或者说是对内战略。“竞争战略之父”迈克尔·波特讲解的内容更多的是进攻战略或对外战略，“现代管理学之父”彼得·德鲁克讲解的内容更多的是防守战略或对内战略！读至此，我们不由得不对《孙子兵法》佩服得五体投地了！

    “竞争战略之父”（Father of Competitive Strategy）就是哈佛大学商学院的大学教授迈克尔·波特（Michael E.Porter），出生于1947年，他是哈佛大学历史上第四位获此最高荣誉的大学教授，他也是公认的当今世界第一战略权威。他在《竞争战略》（1980年出版）一书中，将竞争战略分为三种类型：低成本战略（Overall cost leadership），差异化战略（differentiation）和集中化战略（focus）。集中化战略针对某个特定的客户群，兼用了低成本战略和差异化战略。我们仔细研究低成本战略和差异化战略之后，你会发现那其实就是《孙子兵法》中《谋攻篇》的主要内容。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。军事战争中的“伐谋”和“伐交”本质上适用于商业竞争中的“差异化战略”；军事战争中“伐兵”和“攻城”本质上适用于商业竞争中的“低成本战略”。

    我们再看波特五力模型（Porter's Five Forces），它是迈克尔·波特（Michael Porter）大约40年前提出的。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力与购买者的议价能力。首先可以明确的是，波特五力模型针对的是企业外部竞争，没有涉及企业内部管理。其次，波特五力模型的内容，在《孙子兵法》的《九变篇》有讲过：“屈诸候者以害，役诸候者以业，趋诸候者以利”。“屈诸候者以害”适用于潜在竞争者和替代品竞争者；“役诸候者以业”适用于同行者竞争者；“趋诸候者以利”适用于供应商和购买者。波特的五力模型堪称是对“屈诸候者以害，役诸候者以业，趋诸候者以利”的现代诠释！看来很多人赞美《孙子兵法》是“字字珠玑”，的确是发自肺腑的！

                    （  未  完  待  续  ）