每日调研汇总：136家机构调研?大华股份高瓴 高毅等明星机构出席
大华股份
重点机构：余高（高瓴资本）、张继枫（高毅资产）、杨安妮（嘉实基金）、徐伟（景林资产）
调研摘要：
问：公司未来战略投入的节奏是怎么样的?是否有明确的时间节点规划?
答：公司会根据自身储备情况,综合对细分行业规模的判断,总体按照自身的节奏来把控投入的规模和进度。公司的投入并不是粗放的全面投入,也不会简单按时间线性进行。首先,公司会更精准的按照地域发展状况有选择的投入;第二,当看到市场机会,并且该机会点能够大量复制的情况下,公司会选择投入;第三,人员的投入也会与业务发展精准匹配,提高投入效率。从时间维度看,我们相信企业数字化转型浪潮刚刚开始,现在各行业玩家依然处于快速切入的过程中,所以相对应的投入会有一定的持续性。
问：公司对B端业务的开拓做了哪些具体举措,以支撑未来持续高增长?
答：公司通过长期的积累和对市场的观察,并结合20年经营成果,认为在企业的数字化转型中蕴含着大量机会。过去两年公司持续有效的实施了人员的增长和覆盖,有力支撑B端业务的增长。人员的投入增长主要来自两方面,一是对后台软件研发和AI的大规模投入,以及对中台进行大量专家人员部署,设立专家型SDT组织。AI产业的落地,最后都会体现在端、边、云产品的产业化之中,每当市场需求明确后,研发端会大量投入,攻坚软件和行业场景的开发和产业化应用。另外,B端人员将继续增强并优化结构部署,在中台层面对行业进行细分,通过中台对各行业里中大型企业进行标杆化打样板,然后大量进行市场覆盖,同步在省、市、地区作战单元中进行投入。公司在打出标杆的赛道中,敢于投入的同时也会时刻观察产出动态,保证投入效率。当前,是企业数字化转型的关键时期,公司将着力打出品牌效应,保持自身竞争优势,坚定和客户站在一起,立足场景,发挥公司技术优势,在定制团队、销售支撑、售后服务等多方资源协同下,扎根客户一线,高效满足客户需求。
券商研报：
中国巨石
重点机构：景顺长城基金、易方达基金、兴全基金
调研摘要：
问:对于2021年玻纤行业景气度的判断?
答复:预计2021-2022年玻纤市场还将维持景气上行趋势,并将保持一段时间的稳定性。从目前实际情况来看,预计上半年仍会延续产品供不应求的态势。
问:公司在“十四五”期间的资本开支计划?
答复:“十四五”期间,预计公司每年资本开支约为40亿左右,具体要结合未来拟投资项目的进展情况。
券商研报：
张家港行
重点机构：睿远基金、嘉实基金
调研摘要：
Q:2021年存款增长如何展望本地存款竞争情况如何,未来怎么展望
A:2021年,我行零售储蓄存款将继续保持近三年以来的增长势头,全年新增预计在去年的基础上继续有所增长。2021年本地储蓄存款竞争依旧激烈,我行坚持“网格化+大数据+铁脚板”的网格化营销理念,依托“中心支行7+零售支行16+分理处+金融便民服务站(50家综合服务者)”四级服务网络,不断深耕下沉,持续加深在本地普惠客群及私行高净值客群中的服务覆盖面与业务合作粘性,我行在本地储蓄市场优势将进一步得到巩固。
Q:张家港行未来3年普惠业务方面有什么具体的规划和目标差异化及优势主要体现在哪些方面
A:小微金融方面,现阶段普惠金融业务发展依托政策引导贯彻执行,未来,我行将持续坚持小微业务引领,以“做小客户,做大客群”为指导思想,在坚持战略的同时,不断根据市场变化情况,在经营战术上做适应性调整。在加大信贷投放的同时,不断做优存量客户赋能工作,以确保小微业务的稳健可持续发展。普惠业务经营的优势及差异化主要体现有以下几方面,一是定位清晰、作为区域性农商行,我行发挥本地化优势,聚焦网点布局、品牌营造、系统升级及客户体验上下功夫,故在本地化运营方面优势明显,特别在服务人数、市场精准营销、农村市场深耕方面优势明显。二是操作灵活,决策高效。组织架构扁平化,作为地方性银行机构在决策执行方面具有优势,能迅速响应市场需求,高效服务普惠市场。后续,我行除持续深耕服务三农、个体工商户等小微客群外,也将进一步扶持制造业、民营企业等客群,努力做到金融对民营企业的支持与民营企业对经济社会发展的贡献相适应。
同时,利用好自身“强数据”,在持续优化线上产品的同时,加大对线下产品线上化进程的发展进度,为小微金融快速锁定客群,提升业务效率。在信用卡与消费金融方面,未来将在产品开发和整合方面,围绕不同客户群体,积极开展跨界合作;加强与互联网平台企业合作,挖掘客户消费行为习惯,为客户精准画像,不断丰富信用卡产品类型,探索新的分期还款方式,满足客户需求,提高活卡量和客户粘性。客户拓展方面,一是依托“互联网+社交”加快线上线下的闭环精准营销,如优选市场关注度高的“网红”商户和平台,大力发展社交获客的创流模式,将合作方的内容转化为自身的场景内容;二是借助金融科技,建立营销平台,裂变合伙人,挖掘当地资源优势,加大营销力度。三是加大客群分析,实现客户分层,为精准获客打下基础。受疫情影响,线上医疗、线上教育、线上娱乐、远程办公等与“数字世界”有关的领域在疫情期间被全面激活,抓住机遇,加快数字化转型,通过场景建设将信用卡与消费者的衣、食、住、行等与借贷等需求紧密连接,利用差异化的场景创意触达并转化客户,实现精细化客群经营策略。
券商研报：
