艺术培训机构如何利用引流课招生？

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爱耕云小编给大家细说一下如何利用引流课招生

招生引流是一个很大的环节，在落地过程中，需要我们考虑诸多细节，如目标是否合理，人员分工是否明确，动员大会是否开展得好。下面咱们一起来看看艺术类机构在这些方面的具体做法。

1、给出招生方法和技巧

老师不愿意出去招生除了他的态度不端正、动力不足。还有一点，就是他本质上愿意去招生，但由于个人能力不够，胆怯不愿意去。

所以，我们在平时的培训中，除了培训老师怎么磨课、练课、备课、怎么做教学的可视化、怎么做家长的维护和学生的维护。还要对老师进行招生环节的培训。比如，招生的流程、招生的话术、招生的技巧。

2、团队PK大会和领军令状

在艺术类招生引流动员中，还有两个环节也比较重要：团队PK大会和领军令状。这两个环节一方面把公司的目标变成了员工接受的目标，一方面也能加强员工之间的信任感和团结协作的能力。

那团队PK大会具体怎么做呢？

首先通过情景舞蹈、队形组合变换、团队PK宣言等多种形式，分别展示团队的士气和精神面貌。

接下来由各团队主帅带领自己的团队依次给大家展示自己团队的队名、目标和口号，这时团队会形成不甘示弱，立志一定会努力完成目标的氛围。

通过团队展示环节，能够让老师们融入到团队氛围中，为出去招生实战奠定基础。为了加强这种效果和氛围，可以授予老师军令状，让老师们把目标印刻在心中。

军令状，可以让老师们在心理的目标落到实处，有实实在在的存在感。军令状也可以在无形中督促老师们朝着目标努力，因为军令状白纸黑字，是要兑现的。

3、话术技巧

在艺术类招生引流中，光有目标还不够，还要做好前期准备，打有准备之仗才能立于不败之地。前期的关键是要“授人以渔”，教会艺术类老师如何操作。要让艺术类老师做得更好，需要在招生实战前让其演练。可以设置具体的招生场景，让其根据话术模板和咨询技巧进行演练。

4、招生引流实战

在团队打造和动员誓师完成后，艺术类老师需要亲自去招生实战中接受检验了。

首先，队长要熟悉队员能力，聆听意愿。如果有兼职成员，介绍成员融入队伍。

其次，队长进行精准分工，布置任务，将老师们配合的职能分为：铺单，拉单，展示，攻单，开票。

最后，队长进行物资盘点，确定集合时间，地点。

在招生引流实战中，要对老师明确要求，实时跟进，直至活动结束。在这过程中，要注意可视化。如教师要统一着装，个人招生数量和团队招生数量都以表格的形式，展现在学校的明显之处，对于当日的冠军要及时兑现奖励，小的、不间断的激励对人的促进作用会比较大。

5、复盘总结

在活动结束后，我们校长要组织相关参与人员进行复盘总结。复盘又称行动后的反思或回顾，是一个非常重要的过程，能够使团队总结活动中的成功和失败之处，从而得到经验教训，以改进未来的表现。

复盘中要把过程和结果复盘相结合，而且我们也要尤其注重过程复盘，总结经验教训，以期未来能做的更好。

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