外贸笔记04 阿里巴巴的营销战术

我这里表达的内容对于新手或者才接触操作阿里巴巴国际站的朋友来讲是有难度的。因为不容易理解背后的逻辑，即使做到的我说的“战术”但是结果可能仅仅是提高了运营效率而不是运营效果。而做国际站始终追求的不是漂亮的引流数据，而是转化成订单的效果。

那么问题来了，为了提高效果又有哪些方法和影响因素？太多了，我怕手机的电量撑不住我全都转化成文字。

这篇文章还是我的个人笔记，不是为了分享，所以不会对特别的名词进行辅助性解释。如果有缘的你看到这篇文章，那么至少有一点可以帮助你，那就是提高运营效率。

1.研究阿里巴巴国际站的每一个功能和名称，为什么有的可以排序？有的可以筛选？有的却只能看到注释？有的可以选择查找范围？有的却只能选择是或否？有的只能通过打勾来选择？有的可以全选改动？有的却只能选择一页来批量改动？

2.研究阿里新规则，不解释。别人抓住了氮气加速的机会，你没抓住，差距就出现了。

最近看了《燃烧的太平洋》，刚开始是实在没书可看，闲来没事就拿来读读。从2019年12月份又实验了一些阿里付费推广的新打法，不断进行自我优化。通过12月份，2020年1月份的的数据对比，很多好的打法是非常有作用且实现更高度的可控性。

比如阶段性的产品发布思路

1.针对子账号进行500个产品铺货，加上P4P和橱窗和打折进行流量加持，快速引流！追求的是快!准!多！这500个座位一个军队中的精锐先锋，精锐先锋的冲刺也就是战争开始的第一阶段。

2 .第二节段就是普通士兵的全面进击，普通士兵就不会有最好的装备和最优先的支援。追求的是全面！持久！实惠！也就是第二阶段的大量发布自然引流产品迎合客户的低频话的搜索喜欢，用最低廉的资源去多得曝光机会，赢得点击！词相关度也要高，否则新来非对口型客户的点击会让我们的付费点击白白流失。也就是普通士兵也不能太差，也要训练有素，否则挡不住对方的普通反抗，让精锐也受连累！

3.军队分为海/陆/空的兵种，自然是有原因的。陆军具有持久且稳定的战斗力！空军具有快速/高效/准确的战斗力！海军具有机动性强且支持空军和协助陆军的能力！

在阿里巴巴的P4P推广中也是可以借鉴的。

1.一个国家的陆军是不可或缺的，不管阿里的营销方案再多，关键词推广作为主力就相当于陆军！大量的关键词和产品匹配推广，就想子弹和枪械一样非常重要。但是投资多少？肯定要就资源给空军和海军。

2.空军就是现在的定向推广，换来的是快速高效准确的引流。可以过滤客户的地区，人群，潜力，花像，选品推广。(定向推广页面的右上角可以屏蔽词选项，踢出干扰词)

3.海军就是现在的爆品助推，通过针对主要类目的加权推广，使陆军的作战效果更佳！引流效果更强大！

好了，现在已经晚上0:36分。晚安！