微逆及光储逆变器专家交流：新市场，竞争者少

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1、微逆主要市场？

主要是在德国。德国最有优势，除了Enphase就是昱能、禾迈，去年应该已经体会到利好政策的影响。

2、德国爆发后产能情况？
德国本身就是最大的户用市场，19年在欧洲占66%，意大利第二占12%。前年8万台，去年15万台，今年28万台，一直保持100%速度增长。

户用逆变器产能比较大，储能逆变器产能并不大，增长的速度太快了，不仅是产能问题，其他配套资源跟不上。芯片、端子、线缆、货柜、工人数量甚至说食堂大小在过快的增速下都可能会是瓶颈。特别是疫情下，很多东西都供不上。

规模太大了以后很多东西和原来的管理经验是脱节的，尤其是辅料的管理逆变器企业之前不重视。原来规模大的企业进这个行业供应链管理有优势，但是专业性上他们不够，比如芯片找英飞凌，新进入者排不上。

3、低压高压价格对比？

高压电池贵，比如升压是从48v升到母线电压370v，还是从700v电池降下来，电池来做的话需要高压组控，大概3000块钱，低压逆变器做的话同功率的低压逆变器比高压逆变器贵3000块钱，但是加上电池更便宜。而且现在高压电池不好买。20-50KW只有高电压的，20KW首航有，50KW的市场上没有，所以有定价权。

4、需求的半衰期？
例如国家经济崩溃的市场，用户寻找替代电网的设备，能装的人都想装，就会出现供应不足，后面要么是国家电网恢复了，就不用自备了，需求会下降得很快。如果经济形势恢复不了，原来装不起的人更装不起了，能装的人已经装了，需求会下降很快，除非是开发出更低价的产品，但利润也会下降很快。
欧洲会持续增长，和欧洲整个能源政策相关，2030年和俄罗斯脱钩，2030年前会一直缓步增长。微逆在德国是阳台方案，不是屋顶，开拓了新用户。德国至少有2千万人（1/4）在楼里，迟早其他国家都会跟进，住在大城市里的人都能享受便宜的电价。凡是能源不能完全自给的国家，例如美国、日本、韩国，都可以效仿。且这个不贵，非洲等市场都能用。微逆开了一个很好的头。
屋顶上微逆和再上储能有重复投资的问题，且会降低收益率。储能和小光伏系统未来占比会越来越大。在有补贴的时候是往大了装，补贴退坡以后更多是家庭自发自用，所以储能和5KW以下的系统需求会更多。

5、会从电网变成点对点的？

储能是点对点的市场，打造能源社区。微逆是并网系统，仍然要依托于电网。如果电网不稳定，所有并网的都不能用。微逆主要是解决电价高的问题，包括储能对欧洲来说也不是为了解决电网稳定，而是为了调峰降低成本。

6、储能的预期？
市场很好，增速快，可以参考德国市场。预计德国今年28-30万台，翻番的情况。明年可能70-80%增长。今年三季度和二季度持平，四季度继续上升。大部分是1324或者1234，除了锦浪，锦浪原来产品形态不足，今年补足了，一季度产品还没有完全成熟，一季度发了2万台，所以今年可能做到20+万台。去年储能总共50万台左右，古瑞瓦特9.6万套，德业7万套，固德威6万套，锦浪3-4万套，华为14.7万套，阳光4-5万套。今年一季度全球30万套。

储能的供应是逐渐多的。首先是3-6KW单相储能，这块最简单，大部分厂家从这种产品开始。这块市场价格敏感度也高，像意大利、西班牙、东南亚市场。然后功率段要提升，非洲等地的需求向大功率转，原来储能只是用作补充，现在电网不行了对功率的需求提高。下一步是三相高压市场，技术难度更高，客户更挑剔。再往上是大功率的三相高压，20KW以上的，这个市场上能做的很少。

7、储能价格？
固德威去年价格7-8k，锦浪价格4k多，同样低价的首航是5k多，所以不是市场要求低价，而是锦浪为了扩张市场主动采用低价策略。

储能有可能出现功率越大单瓦价格越高，原因：一是功率大的产品少，厂商有定价权；二是储能并起来难度更大，对系统稳定性，线路、开关、连接设备影响很大，一台50KW的比5台10KW的加起来贵，但是省了很多系统中的器材、工时、调试的难度，经济性更好。

8、逆变器价格？

逆变器降价一点来平滑电池的涨价，电池长期来看是降价了。目前电池供应不上，很多用户都放弃购买大品牌了，包括欧洲也开始买杂牌了，所以品牌溢价下来了。电池涨价没有对逆变器价格进行挤压，因为客户会降低对电池的要求。

9、补贴力度？

补贴力度最大的是意大利110%，对储电侧补1400欧/KW，电池侧补1200欧/KW，可以从税收抵扣，安装商未来5年不用交税，对个人来说基本上不花钱。意大利光照条件好，不是能源生产国，适合做光伏。波兰最多一套系统补3000欧左右，相当于补了储能中电池的价格，波兰之前是光伏市场，现在转向光储最大的阻力是用户觉得电池贵。欧洲算下来政府买单的只有30%。德国装30KW的电池才3000多欧，补贴比例很低。

10、功率大的储能逆变器增速会更快吗？

本身在侵吞传统PCS市场，就是并网逆变器+PCS+EMS的工商业方案，类似组串替代集中式的历程。我们认为200KW以下的光储一体有绝对优势，500KW以上PCS更有优势。

11、微逆新进入者？
华为、阳光也在做，但有个问题和优化器有冲突，明年能投放市场。华为预计价格和品牌形象会比较高，和我们没有竞争。阳光就不太知道。有一些小的公司也在做，但是错过了微逆特别稀缺的时候，估计后年会出货。微逆明年还不会卷，后年会处于比较正常的竞争。微逆在侵吞小组串的市场，现在小组串有20多家在做，微逆只有5-8家，以后竞争也不会有小组串这么激烈。我们产品力好，不担心低价竞争。

很多组串厂家退出巴西等市场，说明利润已经很低了。我们组串的毛利率稳定，不追求组串的销量的增长。

12、微逆的预期？
微逆是新市场，竞争者少，抢组串的市场，今年涨2-3倍，明年1-2倍增长。

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