引言：

“再来一瓶”向来是饮料企业的促销大法，白酒企业入局后，似乎玩得更得心应手。

关键词：

一物一码｜白酒一物一码｜bC联动｜终端核销｜营销数字化

一、被饮料抛弃后，“再来一瓶”找到了更契合的生长土壤

“再来一瓶”玩法最早源于可口可乐，被康师傅迅速带火，引起整个饮料行业的争相模仿。可以说，饮料企业是“再来一瓶”玩法的创始者和集大成者。近年来，随着饮料促销玩法的不断迭代，传统的“再来一瓶”模式魅力大减。

而当白酒企业入局后，“再来一瓶”迅速适应了白酒的土壤，呈现出顽强的生命力。

试想以下两个场景：

1、当消费者在普通门店购买了一瓶“再来一瓶”活动的饮料后，开盖发现自己中奖了，他会主动去门店兑奖？

如果消费者在未离开门店前就发现自己中奖了，可能会当即兑奖，而离开门店后才发现自己中奖，可能会随着饮料喝完，意愿逐渐流失。毕竟只是一瓶几块钱的饮料，去一趟门店兑奖所花费的兑奖成本（包括时间、精力、心理建设、记忆等）可能已经超出了兑换饮料的价值，这种情况下，消费者的兑奖意愿不会太高。

2、当消费者在烟酒店买了一瓶正在做“再来一瓶”活动、价值几百元的白酒后，喝酒时发现自己中奖了，他会去门店兑奖吗？

虽然白酒体积比饮料要大得多，但通常情况下，消费者的兑奖意愿会更强。其中最重要的影响因素就是——价值。白酒的价值高，兑换一瓶白酒相当于兑换几百瓶饮料，谁的吸引力更强，显而易见。

虽然同为“再来一瓶”活动，但是与白酒的行业特性融合后，完成了功能升级，带来了消费者兑奖率的迅速攀升，也为白酒动销撕开了新的增长缺口。

二、促销之外，“再来一瓶”带来了bC一体

白酒企业线下渠道复杂且窜货、造假问题严重，随着数字化时代的到来，多数企业都为旗下产品布局了一物一码技术，每瓶产品都拥有专属二维码，扫码即可查询身份信息，确认产品为真。

一物一码同时具有营销功能，“再来一瓶”可完成套壳升级，将“再来一瓶”活动植入到一物一码中，消费者扫码即可在线上页面按照操作指示参与抽奖活动，中奖后，领取“再来一瓶”电子兑换券，到门店兑换时，无需携带瓶盖，打开微信小程序，向门店展示兑换码，门店扫码即可完成核销。消费者兑换所需心理成本降低，兑奖更加便捷。

饮料行业的线下销售渠道也是重中之重，对渠道的数字化改造更是如火如荼，那么凭什么说白酒企业比饮料企业更会做“再来一瓶”？

饮料企业做“再来一瓶”，主要是想通过有吸引力的奖品来诱导消费者购买以达到促销的目的。

白酒企业因其产品价值高、消费者的兑换意愿强，“再来一瓶”玩法在促销功能的基础上，还为bC关联创造了机会，带来了反向增长动力。

1、增强消费者与门店的粘性，培养熟客

消费者在线下门店购买商品，在线上扫码领奖后可根据LBS指引前往附近的门店兑奖，一来一回完成了b端和C端的触达与连接，形成了线下的bC一体。

系统指引的门店不一定是消费者购买商品的门店，到原门店兑奖时，相当于消费者完成了与门店的两次触达，通过一系列的互动，双方关系更加紧密，如消费者在此过程中体验感较好，很容易转化为该门店的熟客，成为门店的忠实顾客。

到非购买门店兑奖时，该门店获取了新客源，后续有机会从潜在消费者转变为消费者，成为门店动销的新增量。

门店还可以引导消费者扫码进入小程序或企业微信，用技术完成线上bC绑定。消费者在线上即可接收品牌促销活动，与导购员交流，线上交易，线下提货，带动门店动销。

2、C端反哺b端动销，提高门店推销积极性

门店扫码核销不只是单纯的核销工具，还是扫码领奖的入口。品牌在设置门店扫码核销这一程序时，可叠加“核销有奖”玩法。

烟酒店兑奖率高，消费者来门店核销，门店卖不了货还增加了工作负担，核销的积极性不强。有了“核销有奖”，门店每核销一个瓶盖，即可得到一笔返利，核销越多返利越多，动动指头就能赚钱。扫码核销后，业务员端接收报销信息会迅速对门店进行补货，门店无需担心产品亏损。

在返利的驱使下，门店的核销积极性增强，主动向消费者推销商品，消费者购买后中奖，门店核销得返利，积极性增强，如此循环，b端和C端都成为动销增长积极力量。

三、总结

白酒企业继承了饮料企业做“再来一瓶”的促销功能，并创新性地挖掘了“再来一瓶”在促进b端与C端连接触达的作用。bC两端在线上、线下完成绑定，形成一体，双方粘性增强，为b端动销带来增量。

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米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

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