案例 | 国药太极：用数字化创新引擎，打造中医药“新实力”

国药太极是一家拥有悠久历史和强大实力的中医药企业，一直致力于传承和发扬中医药文化，推动中医药的现代化、国际化和产业化。然而，在过去的十年里，太极集团面临着“增收不增利”的困境，陷入了资金和多元化管理的问题，错失了医药行业高速发展的黄金时期。

2021年4月，国药集团和新的管理层入主太极集团，在总经理俞敏的领导下，国药太极开始深化国企混改，积极拥抱数字化转型。通过企业内部的升级和业务模式的创新，两年后，公司逆势破局，迎来了企业发展的蝶变。

2022年，公司成功实现了扭亏为盈，突破了长期以来的资金困境。2023年上半年，公司实现营业收入90.51亿元，同比增长24.85%，实现归母公司净利润5.65亿元，同比大增342.26%。藿香正气口服液、急支糖浆等核心产品销量大幅增长。

这种跨越式增长的背后是公司清晰的战略规划和系统性的数字化转型。在俞敏的规划和领导下，太极集团的数字化转型工作已经全面展开并初见成效。

作为国药集团现代中药板块的重要组成部分，太极集团的数字化转型工作被纳入集团标杆项目，起到了良好的示范作用。

随着数字化进程的持续推进，数字经济应用实践专家骆仁童博士表示，有理由期待太极集团的未来能在中医药行业的数字化方面起到标杆效应，也期待够借鉴太极集团数字化转型的经验，为中国中医药企业的数字化转型提供一定的参考和借鉴。

公司的营收和利润增长离不开太极并入国药集团后的整合和协同。太极集团将这个过程形象地称为“易行动”，包括变易、简易和不易三个方面。变易是指锐意改革，简易是要聚焦主业，做减法，不易是要保留传承太极的优秀文化和优势产业资源。

一方面，以外部为阳。市场需求是产业链的导向，从药材的种植、生产、加工、营销到科研，实现全产业链贯通；另一方面，以内部为阴，打通内部管理。实际上，许多组织和企业都是信息孤岛，财务、业务、人事等信息都是孤立的。

如何通过数字化实现内外结合、阴阳互动，将外部的产业链与内部的管理实现互动，是中医药产业化、现代化和国际化的关键。俞敏对此表示，中药行业的数字化非常必要，因为链条长且成分复杂。太极集团对数字化的理解包括线下人工智能和未来元宇宙等，构建了具有太极特色的数字化体系。因为数字化对行业来说不是选择题，而是必答题，甚至是生存问题。

未来三年，国药太极计划打造一个数字化的太极集团。俞敏补充说，公司在未来三年提出的十大应用场景，包括营销、生产、科研和全产业链等都在往数字化转型方向去做。

俞敏表示，通过数字化转型，为未来打造世界一流的中药企业打下坚实的基础。具体来说，做世界一流中药企业要从四方面发力，一是科技创新，二是药材资源，三是智能制造，四是营销平台。

为了推动数字化转型，国药太极加快了步伐，以市场为导向，推动全产业链数字化贯通。通过内外结合，利用数据打通中医药产业化、现代化和国际化的关键路径，实现了业务与数据的双向循环，真正实现“数字太极”。

为了更有效进行数据治理，国药太极与奇点云达成合作，通过奇点云的自主可控数据云产品和服务，打造企业级数据中台，构建安全稳定的数据基础设施。

正如俞敏强调数字化转型具备战略价值、业务价值和技术价值，数字化演进将推动太极蝶变，实现从优秀到卓越，从进步到进化。

其中具体实践包括，打破数据孤岛，建立统一的数据治理体系，数据安全合规，业财一体化，以及数据自动化分析。

国药太极开启转型之路，某些程度引领了行业变革。特别是在守正创新、正源见新、正源出新的维度上，国药太极通过创新实践取得了显著成效，打造了具有明显太极辨识度的数字化转型和高质量发展模式。

国药太极将聚焦于主业，并进一步聚焦中药领域。通过中西结合，推动化药的增长，并通过工商协同来促进商业的发展。

在中药领域，国药太极将重点发展主品，主要通过藿香正气口服液和急支糖浆等产品，深入挖掘主品的价值，实施大品种战略，并通过领头品种来带动品类和产品线的发展。

例如，在藿香正气口服液的品类破圈策略上，国药太极重新定位产品为“祛暑祛湿市场”，并通过一系列跨界营销、赛道破圈、功能破圈等创新策略和创意，如品牌IP“藿小香”、藿香味小雪糕，品牌口号“祛暑祛湿，来一瓶！”以及“太极劳动防暑节”等，实现了产品销售额的显著增长和品牌知名度的大幅提升。

管理变革是企业数字化发展的关键，而绩效管理再造是企业管理变革的核心。数字经济应用实践专家骆仁童博士指出，只有通过高质量组织变革结合卓越绩效管理实现企业数字化的再造，企业才能建立新的高品质管理模式和运作机制，从而在全新的平台上获得超强的竞争优势和长足发展。

国药太极通过领导层面的治理结构、领导团队、核心领导人等，通过战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、结果等七个过程来实现全管理链条上的持续组织变革，并进行持续不断的更新与优化。

国药太极通过在全管理链条上持续进行组织变革，并不断更新和优化变革内容，实现了领导层面的治理结构、领导团队、核心领导人等方面的全面提升，并最终提升了企业的整体竞争力。

在战略引领和数据驱动的基础上，国药太极利用现代科技手段，以临床价值为导向，以患者需求为中心，着力突破中药资源、智能生产、整合营销和临床疗效评价等方面的关键技术，建设符合中医药特点的跨区域、全产业链、数字化的高质量发展模式。

国药太极表示，未来要致力建设世界一流的中药企业，力争在“十五五”末成为国药集团中药全球全链路战略平台。为此，国药太极将继续加大科技创新投入，推动数字化转型和智能化建设。借助互联网、大数据、人工智能等先进技术，不断优化产品研发、生产和销售的全流程管理。同时，加快中药国际化的步伐，为全球健康事业做出更大的贡献。

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