面试最后谈薪阶段被hr压薪，别生气，听Amy教你应对话术。8种借口，逐个反击

HR：报价超过上限

 

实质：

• 公司给得起，但要价为薪酬范围中较高点
• 目前不止一人达到谈薪阶段，公司在比较。你目前是最优秀的，但也是比较贵的，降价就完美了
• 没别的原因，先砍一波价

 

应对策略：

• 我报的是市场平均价
• 我知道你给得起，公司的实力、岗位要求摆在那
• 我的经验、能力 值得这个价

 

话术：

我的期望薪酬 是结合目前市场上同类职位的平均薪酬，以咱们公司的规模、实力、该岗位的要求，及 我个人的经验、能力所做出的报价。

 

如果您觉得这个报价不合理的话，那您可以分享下 咱们公司对于该岗位的薪酬计划&想法。

 

 

HR：薪资不能超过某涨幅

 

实质：

• （前一份工作不满一年）比较难证明个人的变化和成长
• HR忽略不满一年的最后工作经历，以上上家为砍价点

 

应对策略：

• （不满一年）充分证明 有实质性成长
• （2~5年）说明公司、职位设定都变化很大，但未能提供更好的待遇，所以才想跳槽
• （ps：其实我觉得，最好是自己先悄咪咪报高30%，再假装割肉和对方讨价还价）

 

话术：

（适用于2~5年）

您可以说 我目前的工资水平 是基于3年前的职位、经验能力定的薪。

 

这么多年过去了，公司的经营状况和我的职位设定 都发生了很大的变化，我的个人能力飞速成长，也没能够很好地 体现在我现在的工资水平上。

 

这就是为什么 我需要在外寻求一个更好的机会，如果这时候您还拿3年前的薪酬定薪，我觉得非常不合理，也违背了我此次来贵司面试的初衷。

 

 

HR：以职级为由降薪

实质：

• 各公司的职级评定都不一致，没有统一标准

 

应对策略：

• 坚定自己的价值，以客观标准 评估自己
• 建议HR重新评估（如：建议增加面试轮数 或 表明自己完全胜任岗位职责）

 

话术：

（没有参考话术，可以自己按需缝合一下其他话术）

 

 

HR：低月薪，高年薪

实质：

• 拖住人才，不好轻易离职
• 奖金 建立在各种评定、打分基础上，可能会有各种原因扣掉
• 没写在合同里的钱，都要做好少拿、甚至没有的准备

 

应对策略：

• （如能可以接受）需确认 奖金是否写进合同，保障度能有多少
• （不能接受）考虑每月实到多少才安心，进一步和HR谈判

 

话术：

（适用于 不能接受的情况）

您刚才提到的奖金存在很多不确定性，如果依赖这部分提升综合收入的话，我觉得意义不大。而每个月的月薪 更能直接体现 我的日常工作表现 & 我不断产出的价值。

 

所以我希望 在月薪xxx的基础上，贵司能提供一个更合理的薪酬计划。

 

 

HR：你能力不足

实质：

• PUA
• 能到谈薪阶段，说明你已经能力过关了。公司不会做慈善，如果看不上你，压根不会到谈薪阶段

 

应对策略：

• 你值得，就凭HR还在跟你砍价这一点
• 相信自己 只是 瑕不掩瑜的程度（ps：不信也给我信！）

 

话术：

从前面的沟通谈下来，我感觉 我的个人能力还是满足岗位需求的，否则 我也没机会坐在这和您谈薪。

 

虽说人无完人，我也不敢说 我的面试表现就是完美无缺的。但结合岗位要求、我在求职者中的竞争力 考虑，我相信 自己是瑕不掩瑜的程度。

 

 

HR：先入职，之后涨薪

实质：

• 纯放屁，骗进来之后很难涨薪

 

应对策略：

• 当前薪资 代表 当前经验、能力、能带给公司的价值
• 以后加薪 反映 未来创造的额外价值

 

话术：

我很高兴 咱们公司有这么多鼓励员工发展和晋升的机会，我也相信 以我的能力很快就能实现下一次加薪。

 

不过咱们现在谈的薪资，是这次的。代表了我当前经验、能力、能带给公司的价值。

 

以后的加薪，反映的是 我未来给公司创造的额外价值，这不是一码事。

 

 

HR：公司没钱

实质：

• 哭穷，饼都不懂画

 

应对策略：

• 真正有价值的商品，不会因环境贬值
• 公司主营的商品/服务 → 有价值且没贬值，人才 在市场流通 ≈ 商品 → 有价值，不应贬值，即 大环境变差 无法推导出 降薪
• 人是多，但对公司也更难找到真正有价值&合适的，付得起 就别哭穷，过了这村就没这店

 

话术：

我倒觉得，大环境好或不好 真正有价值的商品都不会贬值。咱们公司主营的商品/服务 都没有因此贬值，那么我们这些人才作为市场上的流通品，自然也没有贬值的理由，您说对不对？

 

因此我不认为，降薪 是大环境变差的必然结果，而且 正因为现在有大量的人才涌入市场，挖掘到真正有价值的人才 才会更难。对公司来说，遇到 合适的人才 比以往更加难得。

 

所以此时不应该 以降薪的方式 把一个合适的人才推开。不然对公司而言，找到下一个合适的人才 更加浩如烟海、难上加难。

 

 

HR：钱少，但工作很好

实质：

• 画饼

 

应对策略：

• 好的机会 对应 更好的收入，就像优质商品从不贱卖

 

话术：

我当然非常珍惜咱们公司的机会，否则我也不会来这里面试。

 

但是您提到机会好，我相信 好的机会更应该对应一个好的收入，就像 优质的商品从来不会贱卖。好的机会 值得以 更好的薪资来体现，否则很难解释这个机会好在哪里。