大国糖酒系列：泸州老窖开辟新赛道，“高光”进入无人区

作者丨卓西峰

出品丨鳌头财经（theSankei）

颜值与品质叠加，幻化成一杯“高光”白酒，泸州老窖恰逢其时地推出“第三曲线”，正叩开千亿轻奢市场大门。

4月8日，泸州老窖“高光星宴”在成都廊桥举行。灯光秀、爵士乐演出、“高光x成都”特饮……“高光星宴”上，嘉宾从视觉到味蕾深刻感受着轻奢生活之美。

“高光星宴”现场，“闪耀、精致、时尚、环保”是嘉宾们针对高光产品和场景说得最多的词。有参与活动的经销商表示，泸州老窖特曲、国窖1573行稳致远，“高光”则让泸州老窖“闪耀出圈”。

具有国际化年轻视角、轻奢时尚品牌调性、高颜值外观、国际轻奢酒度40.9°、行业首创6G品质标准等特质的“高光”，正通过不同的触达方式，编织更大的圈层网，不断地刷新消费者对白酒的认知。

“高光”出圈，成最靓的仔

对于泸州老窖，高光不仅是让包装返璞归真，更是对全新战略品牌、6G标准品质拥有的极强自信力，同时是泸州老窖大光瓶战略的重要承载。

2020年10月24日，泸州老窖全新战略品牌上市发布会在上海举行。发布会上，泸州老窖推出全新战略品牌“高光”，布局中国消费升级、轻奢消费崛起的新消费时代。

高光，定位为中国白酒行业首款新轻奢主义白酒，首创轻奢白酒6G品质标准，创新引领白酒轻奢消费时代，开启泸州老窖第三曲线。

半年后，2021年4月8日，泸州老窖“高光星宴”回到成都，以沉浸式互动品味“高光”轻奢品质、体验“高光”轻奢生活。

“高光星宴”现场，深圳一位白酒经销商嘉宾表示：“我从业12年，也运作过国外洋酒、红酒，这次是真正被高光的瓶子所吸引，精致的现场让‘高光’成为全场最靓的仔。”

成都本地的消费者王先生已经是高光G3的超级粉丝了，他有着超过20年的饮酒经历，他谈到：如果说国窖1573是行稳致远的话，那么“高光”绝对是“超脱”的一代，不光是我，连我的女儿都被种草了，泸州老窖已经“出圈”了。

一直以来，“高光”都倡导“奢于心、简于形”的轻奢主义价值，与GOGOONER们共同追求精致、自信、愉悦的生活体验。

环球旅行者、摄影师、知名专栏博主耿悦从“向往美好生活”的角度，诠释了“高光”的独特调性。

耿悦认为，在路上追光探险，就像在电影之中旅行，每场旅行之中都能够和美好的生活方式相遇，启程去探索的过程就是在向光而行，就是一种轻奢的生活方式。

就像和“高光”的相遇，听从内心的声音，心有光、自高光，把自己活成一道光，去照亮别人，吸引更多的光芒，那些闪闪发光的日子也成为了自己的高光时刻。

三款产品，三个调性

目前，“高光”推出了三款产品，分别为G1、G2、G3，其中G3定价698元/瓶进入“无人区”。

在度数上，新品也做了更多的尝试，分别配置有38%vol、40.9%vol和52%vol，未来市场将主要推广度数为40.9%vol。

得益于泸州老窖强大的品牌优势与酿造资源，“高光”首创中国白酒轻奢6G品质标准，严格遵守“匀、透、适、稳、准、细、净、低、柔”技术标准。

在技术标准一致的前提下，“高光”三款产品并非简单地以酒体度数区分，泸州老窖在产品介绍中写到：

“高光”G1清亮透明、窖香舒适、入口甜润、柔和净爽、协调余香、风格典型；

“高光”G2清亮透明、窖香舒雅、入口柔顺、协调劲爽、回味陈香、风格典型；

“高光”G3清亮透明、窖香陈雅、入口绵柔、醇甜馥郁、诸味协调、回味余长、风格典型。

鳌头财经看来，三款产品在“色”上均是清亮透明，这是白酒的基调，是粮谷洗净铅华后的本色。

“泸州老窖已经将大光瓶战略列为‘十四五’期间的一个重要抓手和奋斗目标，高光所拥有的品牌自信、品质自信，以及在泸州老窖文化的孕育下，有实力成为真正代表中国向世界表达白酒文化的一瓶酒。”在泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理李光杰的话语间，可以看出这个新品牌在泸州老窖未来发展中的重要占位。

在泸州老窖的历史沿革中，泸州老窖特曲是泸州老窖发展的第一曲线，国窖1573是泸州老窖发展的第二曲线，“高光”品牌将会是泸州老窖发展的第三曲线。

“敢于光瓶是价值回归”

实际上，作为泸州老窖的第三极，“高光”正把握着白酒行业的发展脉搏。

2019年，我国白酒市场消费额约6000亿元。同时，中国白酒整体消费额每年以6%幅度增长，预计到2025年，我国白酒市场规模将达到8500亿元级别。

整个白酒市场稳定增长的前提下，其中的光瓶酒增速要快于整个行业。

数据显示，光瓶酒市场规模约在800亿元左右，近几年增速20%。有行业人士表示，未来3年至5年，光瓶酒的市场规模有望突破1500亿元。

而华经产业研究院预测数据显示，2020年我国光瓶酒行业的市场规模或已超900亿元，未来三年光瓶酒的市场容量将持续突破。

根据新华社指数、头条指数等机构的研究，轻奢消费的行为趋势和消费理念变化在新中产（新奢人群）里面均保持稳步上升态势，轻奢化成为Z世代最显著的消费趋势之一。

目前，郎酒、汾酒、西凤酒、江小白等推出的主流光瓶酒，均在百元价格带以内竞争。

中高端市场，五粮液的高线光瓶酒友酒金樽，舍得酒业的沱牌特级新品T68，古井贡酒的“古井贡酒·老瓷贡”，以及西凤的星空375、老白干冰峰67等等，也都是各名酒企业针对光瓶酒市场推出的老酒复刻产品，把握的人群仍然是存量、固化的。

注重品质、讲究审美、追求格调、对标国际的“高光”，恰好契合了新世代人群的消费诉求。

撕掉了白酒传统运作标签的“高光”，单是充满美学概念和空间感的形象，就充分符合新奢族对高品质、高颜值、高价值产品的认同与需求。

“心有光，自高光”的轻奢价值理念和“GO GO ON”的轻奢主张，开辟了中国高端光瓶白酒面向消费者沟通的新范式。

时下，“高光”持续通过新颖的形式进行消费人群种草。

首发上海之巅、进驻官方旗舰店、登陆四川省消费品精品展、“无差别覆盖”全国院线高铁、举行“高光”赏光私友荟、冠名全国百组高铁列车……

具有国际化年轻视角、轻奢时尚品牌调性、高颜值外观、国际轻奢酒度40.9度、行业首创6G品质等特质的“高光”，正通过不同的触达方式，编织更大的圈层网，不断地刷新消费者对白酒的认知。

“高光”还有更为高远的目标。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼认为作为高端光瓶市场的引领者，“高光”既是泸州老窖一条新的增长曲线，也开辟了一条新赛道，这条赛道既是面对国内大循环的赛道，也是一条走向世界的国际化赛道。“高光将推动中国高端光瓶酒品类的发展与繁荣！