2023第489更：#消极销售

我又劝人不要买保险。

有个客户重疾险挑了又挑，一直下不了决定。

还总是让我选，帮他选了还是定不下来。

后来我问他到底还有什么顾虑。

说觉得性价比都不高。

一年交万把块，还是消费型，交30年要30万，换50万觉得意义不大。

我想想也是，

一个买寿险都要买到上千万的人，

重疾险买个50–100万是没啥意义。

所以我说不要买了，

买这点对你们没啥意义。

客户还有个增额寿总保费200万，25年翻一番变成400万。

哪怕25年内发生重疾，家庭发生变故，没钱开销，保费退回来没什么问题，也比那个重疾险强。

至于医疗费怎么办，因为还有高端医疗。

看下来其实重疾险反而变得鸡肋。

买着算可以，不买也不见得多么可惜。

实在没有太大吸引力。

所以不为我的销售买单，而为客户把钱用到刀刃上，我选择了消极销售。