聚焦价值！超级可感知的差异化才有效！

具备6度价值的企业，其利润超级大，且压制同行百倍。就比如两只老母鸡下蛋。一只下的双黄蛋，即高利润、高品牌价值。而另一只老母鸡看前边老母鸡下蛋了，自己也努力，也下了个蛋，是个鹌鹑蛋，也就是微利润和零品牌价值。

世界排名第一的品牌价值-苹果2022年的是4822亿美元，同年营业额为3943亿美元，也就它一年的营业额还没有它品牌价值总额大。营业额不是利润，但是品牌无形资产等于纯利润。在某种意义上来说企业可以拿它做抵押。

所以，在如今这个时代，我们怎么样提高6度，从而在众多竞争对手里脱颖而出，处于有利地位。我们发现了一个新机遇，互联网给我们创造了一个新轨道出来，所以我们叫线下的传统和线上的技术平台形成双轨制。原来的传统存量客户和增量客户，是通过渠道和广告等等这些运营服务所产生的。现在多了线上来的流量客户。

展开来看，远台指传统推广，以往的目标客户通过电视广告，报纸接收信息。现在客户利用电脑和手机接收信息。信息输入与流量其实没有发生变化，变了的是渠道，所以流量这个词一直存在，只因为互联网变得热门。

因此总结下来，在营销的系统路径当中，远台吸引注意力，怎么能做得更加有触达性，怎么让客户知道我线上线下都要做。第二近处就是终端店，现在终端店除了原来的传统的线下店，分公司、办事处，做Tob还有很多分公司和办事处，进到区域里头。同样现在还有像抖音、头条、小红书、 b 站等线上平台销售窗口和传播窗口。你怎么把它触动？客户怎样能找到我？第三，客户到了跟前了，经常来还没发生购买，或者经常来发生过几次购买，他能不能再把别的朋友和同事也叫来发生裂变。所以相处引发的感动。

所以，仅仅完成触达和触动还不够，怎么让客户满意我，或叫爱上我？感动！这种感动，现在在互联网的平台又利用视频营销，它可以把声音类、视频类、文字类、图片类大把的集中，表现出我们的内容文化的场景。

在传统的赛道已经变成了红海，在传统电商也没有多大利润了，如果你走到新媒体营销，发现红利也逐渐开始减少了，那么大家同时如果涌入同一赛道之后，还是会涉及到供大于求和同质化的竞争。那么我们如何能够让企业长久持续带有核心竞争力，垂直的也好，小微企业做专精特也罢，还是做产业链全面竞争力的布局，抑或是做实力资源，还是做新媒体营销和新平台技术的？这种红利抢风口的，你都要有这样一个特征，做到聚焦价值，让差异化超级可感知，才有效。

比如，钱大妈给目标用户留下了「不卖隔夜肉」这样的超级可感知的聚焦价值。市场不缺少生鲜超市，缺少的是价值内容的呈现。