2022年北京大学汇丰商学院工商管理硕士（MBA）项目小组面试应对策略

       北大汇丰商学院MBA在面试中采用个人面试和小组面试结合的方式。除北大汇丰商学院MBA外，如中央财经大学MBA、长江商学院中文MBA等等也是采用小组面试的形式，那么应对小组面试我们要注意哪些细节呢？

一、观点鲜明

       无论在个人陈述阶段，还是自由讨论阶段的每次发言，表明基本的态度都是前提，一方面为观点的讨论和达成一致结论打下基础，另一方面展现良好的独立思考判断能力。

       小组面试中的各类题型中，通常出现两难问题、多项选择题等较容易引起考生之间争论的试题，考生在作答时一定要注明观点鲜明、立场明确，不能给出模凌两可的答案，更不能人云亦云。

二 态度谦逊

       小组面试不是低水平的吵架，是头脑风暴，是思想、智慧的碰撞，考官希望看到的是百家争鸣、求同存异的“盛况”。考查的不仅仅是考生的口才、思维，考官在乎的也不仅仅是谁的观点占据主导地位，他们还会在乎考生举手投足之间体现的综合素质和涵养风度。

       强势、生硬、霸道甚至是无礼的言辞，在小组面试中是绝对忌讳的，很容易招致考官和其他组员反感，最后只会被其他人孤立，被考官排除在备选人之外。

       要学会倾听、记录和分析，注意自我情绪的控制，正确面对不同观点，并做到为我所用。海纳百川，即使不同意对方的观点，也一定要尊重对方的发言，为了大局甚至还要学会适度让步，这才是大将风度。

三 表述精准

       每位获得的发言机会和时间都有限，所以要求考生表述精炼流畅，既简单又深刻，才能脱颖而出。

       值得注意的是，考生争取有效发言，并非说的越多越好。在自由讨论阶段，考生应该争取到2-3次有效发言，表达和论证自己的观点。有的考生为了争取机会，打断别人发言，这不可取。

       在小组面试中要注意时间，掌握节奏，不急于表述自己的看法，而是仔细倾听别人的意见，从中捕捉某些对自己有用的信息，取长补短，等自己的应答思路及内容都成熟后，再寻找机会予以阐述，最终达到基于他人而又高于他人的目的，这一做法也是可取的。

       要避免过多的口头禅。例如，“那么”“就是说”“然后呢”等严重影响了说话的效果。建议先进行充分思考，在说的过程中尽量减少口头禅。

四 灵活应变

       在小组面试时通常会遇到不熟悉的题目，自己没想法时，没办法组织发言内容，这时候不要着急，仔细倾听、记录他人的观点。可以采取以下方法来争取得分：

       第一，可以赞同他人观点，并进一步补充说明。当听到他人观点与自己观点一致时，可以考虑如何通过引经据典、旁征博引的方法来引申他人观点，丰富自身内容。

       第二，可以认同部分观点，提出自己的观点。在反驳对方观点时，要先给予部分认可，这有利于使自己的观点得到大家的认可，从而推进无领导小组的讨论过程，避免陷入无谓的争执和辩论。采取欲扬先抑的方法，适当地提出自己的观点。

       第三，可以寻找逻辑漏洞，反驳对方观点。论证是对观点的支撑，是使自己的观点更加清晰明确的过程。在自由讨论阶段，可以寻找对方在论证过程中出现的逻辑漏洞，从而反驳对方的观点。

       在自由讨论阶段，考生除了应该把握住机会展现自己的思维口才外，还应该善于调和矛盾，照顾每一位考生的情绪，展现出自己的协调能力与风度，更全面地凸显自己的“领导能力”。

       有时小组成员出现一些撞车、口误等尴尬情况，这时候，就需要考生运用自己的智慧，巧妙化解尴尬。

五 求同存异

       在小组讨论过程中，必然会遇到持有相同观点的同盟者和持有不同观点的对立者。

       第一，认真倾听其他人的观点，对每个人持有的观点做到心中有数，及时予以反馈；

       第二，识别与自己观点相同的考生，对其采取支持的态度，结成同盟，并在讨论中注意保护同盟；

       第三，如果最后自己一方没能赢得多数人的赞同，就要在激烈的争论中适度妥协，以大局为重，不应该固执己见。

六 争取总结陈词

       总结陈词是小组面试结束前对小组意见的概括总结，也是向考官展示自己的整合归纳能力、综合分析能力、言语表达能力等的最后一次机会。通常会采用两种方式来确认总结陈词人，一种是小组推荐，小组成员投票或口头推荐。可以在讨论过程中跟旁边考生表达自己的意愿，让他们推荐自己。第二种方式是自荐。如果有多个考生自荐，最终也会以举手表决方式产生总结陈词人。

       拿到总结陈词的机会后，千万不要变成丢分项。总结陈词需要在有限时间内对小组的讨论情况进行介绍，并对最终意见进行说明。要想使得考官能够准确了解小组的最终意见，必须做到条理清晰、言简意赅。

       总结陈词的要点，首先要感谢小组成员集体智慧；其次，总结陈词是归纳概括小组经过讨论后形成的最终意见，绝不能提出与讨论后一致意见相左的意见，更不要得到发言机会后自己肆意发挥；第三，总结陈词一般会给考生2-3分钟时间，考生不能只是简单陈述最终的结论，还应简要介绍小组讨论的过程，如一开始大家的意见是什么，有什么分歧，经过讨论之后达成了怎样的结论。在介绍结论时，应该注意全面，如形成这一结论的原因，小组为此提出什么样的对策等。

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