前一篇内容我说了中国前面四个盈利的关键节点，今天来讲讲当下的盈利模型与未来的盈利方式。

上篇内容直达链接【后疫情时代，为何赚钱似乎变得更难？——揭秘经济发展与赚钱之间的关系】

01

创业5.0时代：全民产业，互联网时代

这是阿里、腾讯联名提出的未来十年的创业红利风口，也就是STOBTOC模式，简称2C模式。这个模式的核心是做轻资产、高价值、强现金流的产业赋能平台。

互联网有个段子，说羊毛出在狗身上，猪来买单，举个例子，这篇内容是我在写你在看，但是我的收益却是由广告商出。

不知你有没有发现，赚大钱的都是你看不明白的，就像那些仍然停留在传统商业模式的人，可能很难理解为什么现在的电商平台会选择赔钱卖货。

15年时，我卖手机进货价都没有京东价低。那时我还不理解流量+平台概念，直到我隔壁水果店被电商搞死。我才明白，人家根本不靠卖手机赚钱。

有些电商平台九毛九包邮两斤苹果，这铁定是赔钱的，但实际上看苹果的人或多或少都会买点别的，这样利润就出来 ，所以人家的苹果不叫“苹果”，叫广告费，你要当真你就输了。

再往后就是资本，人家根本不考虑当下这份生意是否赚钱，而是考虑值钱，平台用户越来越多，就能卖得更贵，最后走向资本，找人接盘，自己全身而退。

这也是我经常说，我的对手都没看到我，就把我打到了，这是一种悲哀，更是自己认知上的无能。

相比互联网上半段，卖什么就不赚什么钱的阶段，普通人或许更适合全节点盈利方式操作。当下创业时代，相比于2C那些大词，我更喜欢称之为，全节点盈利时代。

之前是想写蜜雪冰城的操作全案的，不过可能对于大部分人来说这个买卖还是太大了，没太多借鉴意义，所以来说说我们自己运营的小店吧。

“痛无影”理疗馆，目前昆明第二家店即将开业，毕竟我有责任为社群伙伴赋能，设计这个商业模式之前，我们有了一款比较爆的液体膏药，去年销量一百亿，85%的利润。

基于一个成熟的产品，我设计了一套全新的商业结构，第一家店试营业效果很好，所以今天拿出来给你参考一下。

开始之前，我想说一个很重要的点，做淘宝赚到钱的人很难做短视频赚钱，做短视频赚钱的人很难做直播赚钱，原因是他们都在单节点盈利。

而当下这个时代，整个商业环境都很卷，更适合以全节点盈利的结构经营销售网络，而非具体某个产品与项目。

举个例子，我们开这个理疗店，很传统的商业模式，但我们做到其他店面30%的业绩就赚钱，因为我们员工不花钱，单客户平均利润高达8W，而且都是小区店，每个月费用就几百块钱。

最重要的是，前端零售价便宜，目的是积累私域，多次转化。

传统理疗馆，按摩一次怎么也要七八十，痛无影的产品结构成本很低，仪器+产品，29.9三次肩颈疼痛缓解，五分钟就见效。

我们根本不靠前端赚钱，有绝对价格优势，后端私域变现又极强，所以大多数同类型店面是不可能跟我们竞争的，其实今天的商业环境，赚钱的都是这套玩法，所以淘汰了很多人。

观其本质是大部分的商业思考还停留在1.0模式，而今天更适合多节点赚钱，平台赋能。

说到这我想阐述个观点，很多小伙伴不喜欢漂亮国，但不得不承认他们在商业领域确实比咱先进。

美国军队在2003年伊拉克战争爆发时就采用了这种结构，详情可以看看美军特遣部队作战司令官四星上将麦克里斯特尔写的《赋能》这本书。

我们的理疗店，背后的商业结构其实是我的社群-一个流量赋能平台，经营的也不是这个店面，而是销售渠道客户网络。

真正进入创业财富5.0时代时，你就必须认清一个现实。那就是C端市场红利已经逐渐消失殆尽。想创业，就不要盯着C端市场不放，抢占渠道才是你的机会。

接下来是真正的全民产业互联网的时代，这也是阿里、腾讯联名提出的未来十年的创业红利风口，未来要创业，就要做轻资产。

高价值强现金流的产业赋能平台，比如我孵化的痛无影理疗馆，并没有员工，就谈不上工资了。

整个经营结构都是阿米巴模型，全合伙人，合伙人在店里卖一百，一百全归自己，这样他们就会努力工作。

而我们作为赋能平台，只要教会合伙人如何搞到流量，给他一个变现的通道（产品或项目）就可以了。

那些仍然停留在传统商业模式的人，可能很难理解为什么现在的电商平台会选择赔钱卖货。

但是员工要想享受平台的赋能，每个季度要交900元的店面使用费，赚钱全给自己，极低的成本当老板，这样的模式就会吸引大量的人过来合伙开店。

理由很简单，合伙人赚得会比传统的员工多赚好几倍 ，平台赚什么钱呢？

赚店面加盟费，赚产品端利润。仔细研究蜜雪冰城你就会发现，现在大多数做得好的店面都是这么操作的。

整个环节各赚各的，没有任何利益冲突，甚至进行了深度绑定，合伙人纯粹为自己工作服务就会越来越好。

并且开店也不需要自己投资，把整套模式复制给其他想开店的人，我们可以赚产品端的利润。

这种裂变速度将比传统模式快上几十倍，也不再是一家单纯的理疗店。而是一家理疗行业的轻资产产业赋能平台，这就是STOBtoC商业模式。

这套模式其实我们在外省已经验证过了，半年覆盖了三百家。通过整合前端供应链，赚取后端的潜在并购同行赚取系统赋能的钱，在赋能下游，坐享利润分成。

这也是喜茶，喜家德，蜜雪冰城，711等大牌连锁能迅速崛起的原因，以轻资产，低风险，强现金，重渠道的模式去经营，打造出的网络价值是传统模式的上百倍。

其实无论是1.0还是5.0 赚钱这个事都是设计出来的，顶级的商业模式配合三流的执行队伍，也能拿到很不错的结果。

如果不想被高认知的商业结构收割，只能多学习，多思考。

02

创业6.0时代：工具+渠道时代

到这，整个商业节点也阐述完毕。

接下来我想预估下一个节点，后面的创业结构，也都是在渠道上创新了，正如2.0以后所有的变革都在渠道上，因为产品过剩是不争的事实。

当下这个时代，新词遍地多如狗，借助互联网，很多人的想法都被实现了。

人工智能，信息化，数字化，共享经济等结构让我们眼花缭乱。

但无一例外，一定是渠道为王，随着AI大预言模型崛起，以及数字化的广泛应用，接下来一定会是一个工具爆炸性加速的人工智能+渠道时代。

那是一个经营人的时代，就像我们练就社群，从始至终做的事都是提升销售能力，经营销售网络。

正如贝佐斯所说：很多人问我未来五年的风口是什么，但很少有人关注未来十年不变的是什么，在我看来，永远不变的就是销售行为。

只要人还在社会网络中，就需要销售渠道，同时每个节点都赚钱，并且随时保持技术的前沿应用，领跑加速，才是当下最佳盈利方式。

随着人工智能水平提升， GPT+数字人能提高80%的销售效率，试想一下，当你对话的人，是一个世界级的领域专家，给你的都是最权威的建议，还有什么理由不去购买呢？

所以，任何一个时代有些人崛起，有些人落幕，真正不赚钱的原因，并非环境，更多的还是在自我开放性，否则无法解释有些人依旧能赚钱。