【波哥访谈】毕业5年，从0到年店铺产值3000W，他是如何做到的？
本期波哥采访录，我们请到了一位5年做到3000w年产值的97后团队总裁，拥有自己的黑标品牌，团队人均97后。
导言
一、选品三大核心标准
二、怎么测款出评玩法分享
三、多店多链接的操作方法
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功
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第一个：多多情报通
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波哥：你到目前为止，做了多少年拼多多了？入电商行业多久了?
徐总：我是19年7月份开始做PDD，那会大学刚毕业业，只做过PDD，电商也是从多多开始。
波哥：现在大概是怎么个规模?团队，年体量怎样?
徐总：现在年产值大概3000-4000万，快手、抖音、天猫都有涉足，核心还是在PDD，核心团队目前3人，分别负责供应链，仓库发货管理，以及一线运营，各自分工明确，我们还是很年轻的公司，甚至只能算在路上的创业型公司。
波哥：像你们这样的创业型公司，做到这么大规模，你觉得核心是什么?
徐总：核心是初创团队每个人目标都一致，每个人都在一线亲力亲为，每个人做事至少都要靠谱，互相成就，而不是有人掉链子当咸鱼。
波哥：嗯，这三个核心团队成员都是怎么认识的呢?
徐总：都是从小玩到大的朋友，我正在完成很多人都想完成的事，就是有朝一日登顶赚到很多钱的时候，在身边的都是最好的朋友，即是兄弟，也是创业合伙人，虽然这条路比较难走，也有很多不好处理的人际关系，但是我相信能走到顶。
波哥：之前外面都说，好朋友尽量不要一起做生意，因为做生意但最后可能连朋友都做不成了，你是否会碰到类似朋友之争的问题，然后又怎么处理?
徐总：这也是我上面说的，会有很多不太好处理的人际关系因素，我赞同好朋友之间不要做生意这个观点，但我不觉得好朋友之间不能一起做生意，恰恰相反，我只是觉得绝大多数人在好朋友关系和生意上互相有问题的时候会不知道怎么办，如果能找到两者平衡点，熟人合伙绝对优于纯利益合伙人。
波哥：对，你是怎么平衡这点的?是否有什么心得想法?感悟分享一下?
徐总：这个比较复杂，聊下来会很长，简单来说，一个团队里要有一个绝对领袖，他思路敏捷胆子大也有威望，大家都愿意听他的，可以一起讨论方案，但是拍板的只有一人，大家也要绝对信服他的拍板，即使有时候是错的。
也要有一个类似后勤一样的统筹大局的人，创业是很苦逼的，在大家碰到问题的时候一筹莫展的时候不能都闷闷不乐，得有个人站出来让大家重振旗鼓，在不利局面下做对的选择，不至于一败涂地。
简单来说，互相都要契合，就像找老婆，不能每个人性格都很强势，这样走不了多远。简单来说，如果你有足够的能力成为那个将军，个人威望足够，即使是你的兄弟也愿意成为你的马前卒，去执行你的一切命令。
波哥：咱们做主要做什么类目多？这个类目你认为最重要的靠什么玩法？或者什么布局？
徐总：我主要做母婴类目，母婴类目第一核心是视觉效果，也就是产品的颜值，第二核心是品牌力，母婴人群很注重口碑和品牌度，并不唯低价主义，只要你产品设计够好，颜值够高，高价也能杀出一片天，当然品牌度和设计能力也是我们现在比较缺的。
至于所谓的玩法，目前的多多我觉得所有标品玩法都一致，简单可以概括为几点：合适的SKU与定价，合适的主图详情，合适的供应链，以及合适的资金怼车，有这几个能力没有打不起来的爆品。
波哥：另外一个点，你怎么看待目前的多多？以及将来多多，你觉得该怎么走?
徐总：多多的大环境一直在变好，从自定义搜索到OCPX到全站，不像网上的一些博主，我个人觉得全站是全面优于传统直通车的，开得好的全站，数据或者利润都能全面碾压传统直通车，目前的多多有一些不合适的点，核心在于售后，但是其实冷静分析，这也是多多的拉存留的手段而已，你可以明显地发现，以前拼多多新闻下的评论和现在拼多多新闻下评论大家的观点变化，这是值得开心的，大方向来说，我支持多多目前的政策，即使很多时候为了维护消费者利益有点不近人情。
多多目前的大环境，越来越多的淘品牌入驻，以及越来越多的拼品牌被扶持出来，低价白牌生存空间进一步被压缩，从多多的核心Slogan，也就是性价比这个点来分析的话，我建议各大商家做自己看的过去的品质的货，卖自己觉得比较正常的利润点价格，不要一味低价，也不要一味高价瞎卖。个人觉得多多已经到了可以开始参考淘系同标品定价的节点了，敢不敢看每个人的选择。
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