如何通过裂变实现低成本获客？一文讲透裂变机制全分类

最近有很多小伙伴来咨询如何低成本获客，低成本获客的关键在于裂变机制的设计。

那么，裂变机制有哪些类型？裂变机制的设计需要注意哪些因素呢？一起来看看！

一、用户池运营

对于企业来说，用户裂变的关键在于用户池运营，用户池运营主要包含三点：

1、用户引流

用户引流指的是，通过内外部渠道获取新用户，用户引流是用户池运营的核心，用户池要不断有新用户进入，才会有后续的用户承接和用户成长，对于任何企业来说，有源源不断的新用户是保证营收的关键。

2、用户运营

用户运营指的是，用户进入用户池之后，要对用户进行承接和运营，通过组合运营策略建立企业和用户之间的链接，引导用户逐步成长，提升活跃和贡献。用户运营策略的核心是用户成长机制，用户成长机制的核心是会员体系的搭建，也就是把用户划分为不同的层级，基于用户的层级划分会员等级，针对不同等级的会员制定不同的运营策略，从而引导用户不断成长。

3、用户裂变

用户裂变指的是，用户进入用户池，体验企业的产品和服务之后，和企业之间建立了信任度和忠诚度，基于自身体验和物质激励等因素，跟身边的好友进行推荐，从而给企业带来新用户。用户裂变的关键在于用户对企业产品和服务的认可，用户获取了优质的体验，愿意自发进行传播。

二、用户裂变机制类型

裂变机制指的是，设计一套可自动运转的裂变机制，用户只要完成对应的分享/推荐行为即可自发获得奖励，裂变机制的关键在于规则简单、便于操作，以及奖励透明，裂变机制主要包含以下四类：

1、分享返利

分享返利指的是，用户把商品链接分享给好友，好友通过分享的链接进行购买，用户即可获得返利，同时返利的比例和用户的等级挂钩，用户的会员等级越高，获得的整体返利比例就越高。分享返利机制的核心在于商品选品和定价，商品的定价和返利比例要合理，要平衡企业、分享的用户、被分享者三者的利益。

2、商品拼团

商品拼团指的是，用户可邀请好友拼团，拼团成功之后用户可通过拼团优惠价购买，用户邀请拼团的人数越多，商品的价格越优惠。商品拼团的核心在于拼团商品的选品定价和品控，拼团商品的拼团价和正常定价需要有明显的差异，同时要保证商品的质量。

3、手气红包

手气红包指的是，用户在平台下单之后随机弹出手气红包，分享给好友之后，用户和分享的好友都可以参与拆红包。手气红包的核心在于参与用户的门槛制定，以及红包金额的机制分配，要保证用户下单的金额越大可拆出的红包金额越大，首次被分享的新用户拆出的红包比老用户拆出的红包大，同时要保证红包的使用范围和使用期限。

4、分销机制

分销机制指的是，用户可申请成为品牌的分销者，成为分销者之后，用户可建立分销团队，团队分销商品之后用户可得奖励，分销机制的关键在于分销者门槛的制定，以及分销团队的招募和管理培训，分销者要有一定准入门槛，比如高等级用户才能申请，成为分销者之后，品牌要提供分销团队招募培训和管理培养，帮助分销者提升运营和管理技能，培育分销者提升引流效率。

好了，今天的分享就到这里！

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