大家好，我是电商笨笨熊

抖音小店想要找达人帮忙带货，但是不知道从何下手；

自己找的达人总是不搭理，要么就是带不出数据，所以开始怀疑是不是新店铺达人都不愿意与我们合作；

实际上，找达人也是需要技巧呢，盲目找的达人自然是带不出数据，我们要学会去寻找有效的达人，且用有效的沟通方式去吸引达人合作。

一、如何寻找优质达人

我们找达人常常会遇到这两种情况：

一是找的达人不搭理，二是找的达人带不出数据

达人不搭理要么是我们的话术没有吸引到达人，要么就是我们的品与达人定位不符合；

所以我们找达人的第一准则就是达人的定位要与我们商品类型不冲突；

其次，一个优质的达人也一定是具备以下几个条件的：

1、场均销售额不低5000

我们前期新店铺都会去需要一些中尾部的达人，但是中尾部达人也是要看他的带货数据的；

一些销售额太低的可以直接排除掉了，除非是带过其他商品类型且做的不错，只是现在换新号的达人，

这些达人是具备带货能力的，只不过现在数据还没有起来而已，这些人反而是一些潜力股。

2、看她的合作店铺

如果达人只合作1-2个店铺，这样的完全没必要去沟通，他们都是有固定合作对象的，我们也翘不过来，纯粹浪费时间。

反而是一些合作店铺多，且带货数据都不错的达人，一定要去谈合作。

3、视频达人看售卖量

有时候我们也会找视频达人来带货，这类达人就去看她每条视频的播放量，视频售卖出去的商品数量有多少，看销售额的同时也要看商品数量。

4、直播时间稳定

不会三天打鱼两天晒网，且能够稳定直播时长，越长越好的这类直播间是可以合作的。

二、如何与达人有效沟通

达人不搭理的另一个原因就是沟通问题；

首先从第一步开始，我们在看直播的时候先对达人有初步了解，了解达人直播间带货类型、直播间缺什么品，有什么需求，有哪些品可以替换掉；

之后我们看到优质的达人先在直播间与达人互动一会，可以刷个小礼物；

在达人下播之后立马找达人沟通，这里的话术要简洁且突出我们的优势；

例如：我们这边有个品销量不错，佣金高，有自己的工厂发货所以都是新款，可以看一下。

接下来我们的沟通就要学会去点对点推品，这也是我为什么说要先对达人有初步了解；

先与达人聊生活、工作、感情等，促进双方的感情及信任，在聊天的过程中自然的把我们的品推出去。

例如有些达人直播间中某件品我们也有，这时候了解达人是更看重品的优质性还是佣金高低，

就可以针对达人需求这样说：我们这边有件品我看你直播间也有，我这边是工厂店，质量更有保障且价格低/佣金高，你可以看一下考虑一下。

然后把我们的商品制作成手卡的形式，发给达人，让他们能够清晰明了的了解我们商品的优质，更有助于促成合作。

好了，关于达人合作今天就先分享到这里了，更多抖店的内容分享移步

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我是电商笨笨熊，一个在电商市场摸爬滚打的90后。