C2087 保持联系 （欧洲）安德烈和西蒙娜·图塞克

在接下来的时间里，我们会谈一谈我们是如何在危机和困难的时期中，通过数字化和电子平台来推动我们的生意的。或许你正在思考自己所处的行业，不断的在内心问自己，我该如何应对当前的局势，如何继续我的工作和生活。确实，这个世界已经发生了翻天覆地的变化，许多行业也面临着巨大的转型挑战，尤其是像餐厅、酒店、航空公司等等。我们所能改变的是我们看待问题的角度，如果我们不从负面角度来看待这一切，我们就有可能将这些危机转化为机遇。电子商务领域在慢慢崛起，如今已经成为人们热议的话题。电子商务和网购正处于蓬勃发展之中，它们的增长率非常高，比如保健和膳食补充剂行业正在快速增长，甚至增长高达500%，这些数字令人惊叹。为什么我们要在这里讨论这个？因为我们就处于正确的行业。你在什么行业？你如今所处的行业是否安全？很多年前，我们就不断的提问自己，目前人们正在寻找哪些需求量较大的东西？这里有两个关键的需求，其一是随时随地的购物，人人都在思考如何获得更快速、更方便的服务。其二是人们希望在家里就可以办公，比如在家里就可以赚钱，在家里就可以学习，与人交流。

那么我们所能提供的是什么呢？我们有两个巨头公司，供应公司和成功系统合并在一起，正在为我们提供我所讲述的完美商机，这是一个令人惊叹的商业机会。供应公司是全球领先的一家公司，并且早在多年前就开始了数字化转型。公司在电子平台上投资了超过3亿美元，使我们可以拥有一个方便、快捷、高效的业务，这正是人们目前所期望的。此外，我们还有成功系统公司，他们也在多年前就投资了数百万美元进行数字化转型。通过我们的手机应用程序，我们可以随时随地听看、学习。当人们思考未来几年世界将如何变化的时候，我们已经迎接到了未来。我们已经做好了迎接 21 世纪的准备，并正在使用我们所拥有的工具。

西蒙娜，你怎么看？确实，这几年我们也在持续转型，在疫情初期全程封闭的时候，我们达标成为营销经理。在这里我们也会跟大家简短的讲这个故事。我们当时无法外出跨城镇旅行、拜访亲友或进行一对一接触。疫情以前，其实我们正在经营线上业务，即使我们已经开始使用电子工具和在线工作，但我们几乎在所有事情上都采用传统的模拟方式，而不是现代化的方式。但是幸运的是，正如安德烈所说的，我们背后有两家大公司支持，供应公司和成功系统已经准备好了。那么我们业务的主要活动是什么呢？主要活动是我们所谓的活动循环。当你想要建立一个强大的业务，并与其他人分享这个美好的机会时，首先需要写一个名单，因此第一步是您要列出一份名单，上面包含那些使用牙刷、洗碗、洗衣服、喝水、吃饭和呼吸的人的名字。这份名单上的人渴望改变他们的生活，渴望更多安全、更多控制、更多金钱或更多时间陪伴家人。因此我们与他们分享这个商业机会。

那么如何分享呢？在写下名单后，我们会打电话邀请他们，然后向他们展示这个机会。这是一个在家就可以操作的机会，可以直接把所有的产品都送到家门口。在我们讲完计划分享机会后，我们会开始做起步。这段时间非常关键，我们要在有限的时间里面将伙伴产品、在线电子平台和系统联系起来，以建立销售网络。接着我们会反复进行这个过程，教新伙伴如何写名单、邀请展示计划、介绍产品使用系统，以及将新人加入到网络中。我们将这个过程称之为活动循环。

这里我们不会太多讲这一部分的内容，有问题可以问导师。但是我们这里有一个在疫情期间发现的一些小技巧，到现在还是在持续使用，特别是在远程建立团队的时候。第一个是通过线上会议列名单，当然你可以随便拿一张纸，或者直接在手机上记录下来。但我们的做法是什么呢？我们是每个团队通过线上会议一起来列名单。在会议开始后，我们介绍一个特殊的挑战。我们把名单分成五个部分，因为我们讨论研究发现，每个人的手机中至少有 50 个联系人，每个正在使用社交网络的人都至少有大概 250 个联系人。每个人在这个世界上都认识至少 300 个人，所以我们想把这些人都放在名单上。当我们接受挑战后，会将人们分为五个不同的类别。这五个类别都非常重要。这个清单的第一个类别是家庭成员，但我们并不需要列出所有的家庭成员，只需要列出最有抱负的 10 个。于是我们设置了一个 2 分钟的定时器，让大家快速写下最有抱负的家庭成员。然后我们转到下一个类别，也就是最有抱负的同学，从小学、中学、大学和专业教授，一般人们认识的人。