【面对否定】基于目标和关系目标，用真知做决策~
昨天又发生了小争执，我在想最近自己的火气简直太大了吧。。。
首先要跟现实和解，让自己情绪平稳，才能去为场景设计应对方法
现在要和解的，是工作场景居然和老家亲友的辛劳场景重合——其实客观上并没有，只是自己的“心病”
早上跟小伙伴叨叨试图梳理，农村的活是干不完的，自己读书的时候就还可以心安理得的不干，但长大了回到那个环境里，看着亲友们每天忙忙碌碌，真头皮发麻，自己不干活又坐立不安，但是实在不想干，所以只能眼不见为净。。。
想想这种情况和情绪能怎么处理？也只能接纳自己是个懒人了。。。真的天性就这样，会因此有一些损失，但是，实在不想干活，也只能让自己接受
趋易避难是人之常情，接纳自己就是个懒人。。。反正上天让我能生在这样的年代，有工作机会，餐饮业、食品行业发达，娱乐业、工业、互联网行业发达，真的生存的挺好的
所以，就坦然的面对吧，反正现实还没到自己不得不去劳作的地步，那就好好的过今天，就是好好的过人生了
然后可以开始反思自己的争执了
自己还是自以为是的，还是没做到对事不对人的，所以昨天争执了两次，情绪影响倒是没有多少，就是觉得自己应该要淡定的，怎么还是表现的容易情绪激动，对自己不太满意
但这就是全能自恋了，才深挖了自己的情绪波动的底层，昨天已经没有情绪波动了，就意识到自己本能的“回嘴”，心里其实清楚自己是有问题的，只是遇到这种情况，正确的认知-决策应该是什么，没有专题思考过，所以缺失是这个
还是要肯定自己的笨功夫的进步，先看看自己11月4日做的总结，情绪产生的三种情形：
觉得自己的三观认知被否定、道德自恋需求被打破，在事中的存在感弱、高自恋需求被打破，在环境中存在感弱、价值平等交换原则被打破
那最近的表现，事中不求存在感，让渡自恋位，目标导向，这个做的挺好
环境中不求存在感，纠结于自己的能力和能量不够，但这只能接受了，看现实事情的走向吧，必须接纳现实的不确定性，学会随遇而安
升级总结一下，就是，嘴炮和好胜心都是没用的
第一对自己的目标没什么用，那是靠笨功夫去打的，没有捷径
第二是对影响力没什么用，不可能靠这些能让别人认可，最好也不要为了别人的认可去做什么事情，那样外界评价体系会让人生崩溃的，做自己喜欢的、动力由内自发的——这时间才能成为祝福，才是真正人生有益的，不能持久的终究于人生没有什么积累
自己已经深深的知道了自证是没有用的，所以能够冷静的比较快，也不会有情绪的停留
那先来反思下昨天的几个场景
第一个就是对同事的推测和建议的嗤之以鼻。。。
话说我自己也是用自己的经历和学习的认知，做各种推测，每个人都有自己的推测，我为什么在心里就觉得他人是过度脑补呢？太自以为是了，要深深的反省！！
还有，明知道自己其实没有尽力去做，干嘛第一时间要嘴炮。。。。
所以，其实还是在争自恋高位。。。争对错好坏
还是要认可自己现在的及时控制，希望下次能及时感知自己态度的错误，能够平静的观察，带着好奇心去做些探索
他人的看法和自己不同，可能是自己的认知局限——他人是帮自己打开认知局限的
第二个场景是同事对我的说话语气各种不认同
当时自己就故意给自己找环境不好的理由搞笑，因为真实的想法不能拿出来说，语气的确不够柔和——我是功利型的人，而且觉得这对于他们的工作性质来说应该很正常
这个后来思考了下，最近自己真的是蛮疲惫的，没什么多余的精气神对环境温柔什么的
现在就硬着头皮往前推，有什么需要解决的思考的就做，状态达标了就推起明进度。。。可能到了周期低谷期？
所以，当要掩饰自己阴暗面的时候，面对否定态度才能好是吧。。。
第三个场景是同事不停的在拿我当反面教材
前面三遍的时候我都没回应，后来她说的正面思路，我都比她先说出来，心里就觉得，自己已经在实践了，她才第一次知道，凭什么来说我
于是脑子一热，就去吐槽她了。。。。
还是在争自恋高位
再次要跟自己强调，想清楚关系目标，想清楚阶段目标，想清楚时间目标
要认识到争自恋位是没有意义的，正如面对被挂，自己知道争不出来也没有意义，但自己可以收获些认知，所以就一言不发，点赞投币继续关注。。。
那难道因为场景从网络换到现实，就有本质不同了？
自己的思考不应该是：她是个什么样的人，所以我不用去理她，或者她是什么样的人，所以我有充足理由去吐槽她。。。。
世界之外没有别人，他人只是一面镜子，看照出了自己的什么
我的确之前在了解他人想法上做的不够好，后来开始做也收获特别大，那知道自己笨功夫继续打下去，终将收益很多，但笨功夫次数不够，现在肯定还不够好
别人提出自己的什么问题，首先，如果争自恋位冒头，就要立马压下，然后去思考这件事情自己的进度怎么样，他人提到的点自己做的怎么样，是不是认知缺失需要补
什么是真正实惠的，就是时间的有效利用，自己在情绪上是波动不大，但争自恋位就会偏离理性收获，“争闲气”是亏本生意，不要做。。。
再反思一下自己要如何了解别人
首先，目标和目标感是任何事情的第一位，了解别人不是为了给他人贴标签，评价、评论
Nonsense
忽然想再去重扒【王子遇见王】的经典发布会场景
很多事情都是Nonsense的，只有基于目标的有效认知、理解、决策、行动才是有意义的
所以，了解他人的第一步是看目标
比如，对于亲情，如果自己也感觉想珍惜的一个亲友，那就没法用世俗的道德要求、能力要求什么的来评估关系处理，本来家庭中讲的就是珍惜
目标是珍惜了，就了解他的天性、认知水平这些的，能沟通的就沟通，沟通不了的，让社会教他做人。。。自己很有能力就可以支持，能力不足就情感支持，懂得课题分离，先过好自己，该说的说了就行，不用越界操心太多
比如，对于同事，目标其实是协作完成业务目标，那就正确认知，同事是协作者，那遇事就思考对协作影响如何，争闲气一定是踩坑的。。。
在协作上主要是什么问题呢，业务引擎环节在哪一环，会影响哪一环，其交付水平如何，其沟通习惯如何，这些就够了，知道自己的交付如何才能顺利达成，在bug点上注意一下就行了
他的性格和人性三维情况，认知水平，原生家庭和经历等等都不用过多分析，重点是了解一下有没有雷点——不要碰到别人雷点就好
其他的小问题，比如知道惯性迟到10分钟左右，那自己就晚到一下；知道对方喜欢争自恋高位，那就让渡存在感给他；知道他抓不住重点，不涉及到自己的，那就是他人的课题，涉及到自己的，那就设计个策略让他知道重点——这个自己能做到的
吐槽就不必了，抱怨是没能力时的做法，上次扒完示弱，我跟小伙伴说，研究完就是，不用学示弱，中正平和、目标导向、真诚平等沟通做事就行了，抱怨也是一种低级示弱啊，bye
再比如，对于客户，目标是看有没有合作机会
自己是有一些底层的认知的，第一筛选，只有专业的人才能赚到钱，而销售的第一秘笈，就是和有钱人做朋友，结论，客户一定要是专业的，专注领域的
然后成交其实就是要，产品满足需求，报价满足预算，解决掉客户异议
在专业性上有一定基础，判断客户情况、搞搞基本关系挖到预算，然后搜集典型异议解决思路
销售其实不难做，难做的是销售高层，搞战略策略目标。。。
扯远了，所以对于客户，要了解什么呢？主要是其合作意愿，当下合作意愿，领域专业度，需求和预算
这是在商务谈判中核心要挖的，其实一场场谈下来，筛选掉没合作机会的，专注于有机会的，一点点解决问题，推到合作定下来
然后就是接待场景了，比如陪游玩和一起吃饭，这现在就太轻松了，了解对方，给存在感，客户说什么，就问他为什么这么想，见过什么等等，做个倾听者——不去争存在感，做个了解者，就能找具体的点去夸赞，这关系维护绝对ok
感觉清晰了~下次再面对这种场景应该就能表现ok了^_^
over~
