富兰克林效应：学会麻烦别人，反而更受欢迎

柠檬心理丨作者

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在很多心中，“麻烦别人”是件很麻烦的事情，

因为这不仅仅意味着你欠了别人的人情，更有可能会导致对方的不满。

而且，在传统观念里，“自己的事情自己做”的影响更是根深蒂固，这也导致了，能够自己解决的事情，付出再大的代价也要独自完成。

确实，这种独立精神是很值得称赞的。

但是，在生活中，我们不可能凡事只靠自己，一定是需要别人的帮助的。

那这时候，你会怎么做呢？是直接开口求助，还是诱之以利。

其实，有一个更简单的方法，可以快速拉近你和别人的关系，答案就是开头讲的“麻烦别人”。

为什么会是这个答案呢，这就要聊到“富兰克林效应”。

关于这个效应，还有一个小故事：

1736年，有一天富兰克林在宾夕法尼亚的议院发表演讲。

另一位议员完全反对他的观点，于是也发表了一篇演讲，十分激烈地批评了富兰克林。

富兰克林有点措手不及，但是又想争取这位议员的同意。

怎么办呢？

他无意中打听到这位议员的家里正好有一套非常稀有的图书。

于是他十分恭敬地写了一封信，厚着脸皮向这个议员借书。

没想到这个议员竟然同意了，一个星期后富兰克林还书时郑重地表达了谢意。

几天后当他们再次在议会厅见面时，富兰克林是这样描写的：

“他竟然主动跟我打招呼（以前从来没有过），后来我们谈话，他还表示，任何时候都愿意为我效劳。”

从此他们两人化敌为友，终生保持着友谊。

后来，心理学家们据此得出了一个结论：让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

而这就是著名的“富兰克林效应”。

换句话说，人与人之间的关系正是在互相“麻烦”的过程中逐渐建立起来的。

那么，为什么麻烦别人会有这么大的魔力呢？

主要是因为以下这几方面的原因：

首先是当你向别人请求帮助的时候，对方会感到你是需要他的，他会感到一种优越感。所以，他们为了获得自我价值感，就会欣然答应你的要求。

其次，你最开始的要求是很小的，对方如果拒绝的话，显得不够大度，而当他帮助之后，其实无形中建立起一个乐于助人的形象，而为了维护自身的“人设”，对方也会继续跟你来往。

最后，根据人际关系的“相互性原则”，如果你肯定别人，别人也将会喜欢你；如果你否定别人，别人也将会讨厌你。

当你向对方请求帮忙的时候，其实就是表示你对他的肯定，所以，对方内心就会感到愉悦，也就更愿意跟你建立关系。

我想，很多小伙伴听到这儿的时候，会不会感到特别开心，感觉人脉也太好拓展了，只要去麻烦别人就可以了。

但是我想说，要是你一上来就跟别人借个十万八万的，对方大概率会认为你有点不正常。

因此，我们在运用这个效应的时候，一定要注意几个问题。

一、确定对方是可以求助的对象，否则就会变成强人所难，自然不会有好结果。

二、尽量不要一开始就涉及利益，因为人们对金钱还是很敏感的，这方面的要求往往也不会有什么回应。

三、事后一定要有所报答。俗话说，有借有还，再借不难。人际关系说到底就是有来有往，只有这样，对方才乐意和你建立长久的联系。

关于这个效应，大文豪列夫·托尔斯泰曾在《战争与和平》一书中写道：

我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。

所以，学着去“麻烦别人”，你可能会收获不一样的惊喜。