人性的弱点（2.5）——激发别人的兴趣

杜维诺伊先生一直想把自家的面包推销给纽约一家大酒店

连续4年他几乎每周都要拜访这家酒店的经理，想方设法出席这位经理参加的各种社交活动。

为促成合作他甚至在这家酒店租下一个房间长期住在里面，不走运的是合作一直没有达成。杜维诺伊先生说，直到有一天，当他开始研究人际交往技巧方面的知识，于是改变策略，努力寻找这位经理热衷的兴趣点。

“这位经理是美国酒店协会的会员，而且他对这个协会非常感兴趣，每次开会都必定参加。由于不懈努力，他后来荣升为这个协会的主席。

“再次拜访他时，我一开口就和他谈酒店协会的事。很明显，他的反应非常积极，半个小时谈话很快就过去了，大家依然谈笑甚欢。

我得知，对酒店协会他不仅是感兴趣，甚至把毕生心血都倾注在了上面。

离别时，他奉劝我也加入这个协会。

“谈话自始至终，我只字未提合作。但没几天，我就接到他们酒店主管的电话，让我把面包样品和报价单送过去。

“酒店主管对我说：‘真不明白您到底给这位老先生施了什么魔法，或许他真的被您打动了吧。’

“回想4年的努力，我一直想把面包推销给他都没有成功。如果我不说那些他感兴趣、爱听的话，或许我至今还未取得成功。

”谈论有趣的话题，对大家都有裨益。

霍华德·Z·赫茨，雇员信息沟通领域的领袖人物，他极其善用此法，提到话题，他表示：找出让人感兴趣的话题，既能让双方从中获益，又能让生活变得充实。